當年帶著1千雙鞋子去北京,如今賺到9百億,成為國產品牌巨頭

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初到北京

1986年一個叫丁世忠的17歲小夥奔波在北京各大商場裡,只要一見到櫃檯就拼命往上擠,推銷晉江鞋子,大多數櫃檯老闆面對眼前這個帶著外地口音、面露稚氣的毛頭小子,要麼直接拒絕,要麼敷衍了事,這也難怪,因為當時的晉江鞋子並不出名。

“小地方的東西哪有什麼稀罕,大商場只認名牌!”一個老闆直言不諱說道。也有人見年輕的丁世忠幹活如此賣力,很是羨慕他的“東家”,要挖來“栽培”,丁世忠聽罷苦笑著搖了搖頭。

丁世忠剛來北京之時就幻想一夜之間將父親交給他的1000雙晉江鞋子全部賣掉,然後在北京開一家店面,專門幫父親賣晉江鞋子,接著開第二家,第三家,他曾吐露小時候的願望就是將來要買一輛摩托車,來到北京之後他開始設想買一輛小汽車,一所大房子,交個漂亮的女朋友。

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然而理想很豐滿,現實很骨感,1個月過去了,他連一雙鞋子也沒有賣出去,自己倒是腳底磨壞兩雙鞋,丁世忠一時有些恍惚,經常蹲在地上,愣愣地盯著來往行人腳上花花綠綠的,各式各樣的鞋子,丁世忠覺得這些鞋子不是在踏著地,而是在踩著他的心,悶悶的,他不得不張開大嘴深吸一口氣,餓了就吃些饅頭,累了就在商場的角落裡打盹,可嘆那時保安也不白給,兇得很,見他一次趕一次,弄得丁世忠眼圈發紅。

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這天早上6點左右,丁世忠早早梳洗完畢,照樣帶著鞋子去“上班”。一天折騰下來,鞋子沒賣出去,商場即將關門,保安惡狠狠地警告,丁世忠垂頭喪氣地提起揹包朝著商場門口走去,他不知道明天還是否會有勇氣踏進商場的大門,不是這裡,也不是那裡,而是北京。

事情轉機

也許是出於憐憫,也許看這小子有股幹勁,一個櫃檯老闆叫住他,簡單地說了幾句話,大意是同意銷售他的鞋子,不過自己暫時沒錢給他,丁世忠一聽有些犯難,一手交錢一手交貨是亙古不變的買賣方式,現如今東西給了人家,收不到錢,這算哪門子的買賣?不過轉念一想,北京郊外的出租屋裡還有近千雙庫存,丁世忠一咬牙說道:“叔叔,沒關係,先寄售,賣出去咱們再算賬。”

老闆一聽滿意地點了點頭,第二天一大早丁世忠送來100雙鞋子,老闆有些不悅,寸土寸金的櫃檯,這些鞋子還不知道放到哪天?畢竟是個外地小年輕,不知道天高地厚,不過丁世忠顧不得這些,轉身便離開了,稍後偷偷蹲在商場的角落裡看著櫃檯就像賭徒盯著骰子一樣。

由於他家的鞋子價廉物美,又不壓貨,很快就在北京打開了市場,丁世忠在北京的生意越做越紅火,當時萬元戶已經少,而丁世忠在不到四年裡,掙了足足20萬。

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丁世忠此刻眼界大開,他發現,晉江都是在做代加工,沒人做自己的品牌,雖然訂單很多但利潤很少,一雙鞋子也就十幾元,而在北京大商場裡一雙品牌鞋子隨隨便便就賣幾百塊,這對他觸動極大,經過仔細的市場調研,丁世忠回到晉江將開創品牌的想法正式與父親丁和木、大哥丁世家“攤牌”。此前在頻繁來往晉江與北京的日子裡,他就向父親、大哥暗示自己的念頭,但是二人對此猶豫不決。

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一來代加工生意還是比較不錯,廠子就這麼點大,做品牌與代加工二者不可兼得,還沒掙到錢就盲目擴大規模、招人,那不是發家而是敗家。

二來創立品牌並不是一朝一夕的事,丁和木以前是務農、打漁的,好不容易借錢開了個小作坊,攢了這份家業,豈能胡裡八塗就折騰光了,品牌那玩意燒錢多的海了去了。

創立品牌

直到1991年,丁世忠才成功說服父親創辦“安踏”,寓意:“安心創業,踏實做人”,但由於現實困難,只是註冊了一個商標,走的以代加工為主,品牌為輔的發展模式,直到1994年,丁世忠下決心要走自己的路子,於是成立了安踏(福建)鞋業有限公司,完成了公司名與商標統一的過程,明確將創立“安踏”品牌作為自己的主要業務。

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然而品牌是創立了,可好幾年都業績平平,勉強保本,到了1999年,安踏年銷售2000萬,一年利潤還掙不到400萬,但隨著亞洲金融危機到來,身邊不少以前做代加工的廠子由於沒有訂單,很快就關門大吉,這讓丁世忠多少有些慶幸。

雖然自己在奔跑,但行業的對手——李寧發展形勢更為迅猛,其創始人李寧是中國著名運動員,他從創立品牌之初靠著名氣就成功一大半,丁世忠既感到了壓力又從李寧身上看到“名氣”的重要性。

於是他不顧眾人反對花了80萬來請孔令輝代言,而在當時孔令輝只是二線選手,雖然實力強勁但還不如冠軍劉國樑名氣大,沒有太大的光環效應,而丁世忠感嘆劉國樑無論如何是請不起的,就在眾人的一片質疑聲中,這個“敗家”老二在電視直播的2000年悉尼奧運會現場,看到孔令輝穿著安踏運動鞋奪冠,記者在注意到孔令輝的鞋子時打趣地問道:“安踏有什麼特別的地方?”

孔令輝說道:“我選擇,我喜歡。”

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安踏瞬間如孔令輝手上的小球在神州大地上蹦躂起來,在競爭激烈的運動鞋市場佔有了一席之地,這年丁世忠30歲,接著丁世忠又300萬元在央影片道進行廣告攻勢,確立“體育明星+央視”的宣傳模式,當年銷售額突破2億。

很快特步、361、匹克等品牌要麼發力,要麼雨後春筍般冒了出來,且積極模仿安踏。

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此刻丁世忠亦開始琢磨安踏的下一步,隨著企業的發展,一些弊病和漏洞開始凸顯,丁世忠索性請來多家諮詢公司來為自己量身打造適合的經營模式和管理方式,在此之前安踏沒有自己的專營銷售渠道,還是走著批發的老路,現在安踏直接邁進了專賣零售,以發展自己的品牌專賣店為主。

丁世忠還盯上了CBA,“送錢送鞋”,而這幫傢伙也很直接,鞋子只是當著他們面象徵性地穿一下進行“安撫”,平時還是一切“照舊”。丁世忠得知後十分惱火,“我本將心向明月,奈何明月照溝渠。”

後來經過挨個詢問,丁世忠這才知道,運動員們不是不想穿,而是穿起不舒服,“我們是玩大球的!”

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丁世忠頓時恍然大悟開始深入產品的研發領域,

2005年成立了國內首家運動科學實驗室。

2007年7月10日,安踏體育在香港聯交所掛牌上市,對於一個企業來說上市意味著已經來到了頂峰。

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2014年,安踏實現營收89。23億元人民幣,已超越李寧。

2017年,安踏已經成為國內運動品牌千億市值的企業、世界第三大運動品牌,丁世忠也掙到了萬貫家財,安踏卻發展成為“裙帶”企業,丁世忠把七大姑八大姨,兄弟姐妹全部都安排了進去,這樣雖然做到了“有地同耕”,大夥都有了工作,但是漫天非議,丁世忠對此微微一笑:“舉賢不避親”嘛。

實際上丁世忠在對待親屬問題上比普通員工更為嚴格,越是親戚越要帶頭衝,能幹活、肯幹活就是唯一的用人標準,在企業內部人人平等,有能力者居之,沒有親戚之間的稱謂,反過來說關係越親心越齊,別人碰到困難有退路,可以另謀高就,但丁氏子弟親朋卻沒有,鍋整漏了家族也就完了,只能去喝西北風,對於“外逃”的傢伙,光唾沫星子就能淹死你。

閒暇時光丁世忠回顧往事坦言道:“父親自不必說,大哥丁世家總是鞍前馬後,任勞任怨”。

在丁世忠的光環下,大哥始終“默不作聲”。看著眼前這個厚道的一奶同胞,丁世忠決定將900億身價平分給他,大哥聽聞後執意不肯接受這份“大禮”,但弟弟的固執讓他“無計可施”,甚至在簽訂轉讓協議時,為了防止大哥後悔,丁世忠還帶來了公證人員,對待其他親朋丁世忠也顯得十分大方,直接送錢!真正做到了“有錢同使,有鞋同穿。”

30年前一個稚氣未消的年輕人孤獨地來到了北京,忠實的朋友只有辛酸和汗水,

30年後他親手締造了一個千億的鞋業帝國,數以萬計的人聚攏在他的身旁。

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