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我們這一部分是團隊合作辦卡方法。更多的是主管或者主任如何組織業務員辦卡。
分組營銷這種方法針對的是團隊規模大,人數多,需要透過分組這種方式去提高產能的情況。
我做主任時間很短,幾個月時間就把團隊人數裂變到二十來人了,也嘗試著用分組的方式用做了PK。
初出茅廬沒有什麼經驗,團隊內部PK確實能起到很好的效果,關鍵在於選人。
當一個新來的業務員進入卡部工作,前三個月是學習階段,然後開始起步。半年左右時間業績開始有了起色,逐漸穩定之後就小有名氣了。
如果人員再好一點,能介紹人入職,有上進心的,這就是儲備主管,主任的左膀右臂,單位重點培養的人才。
當然了在這個過程中,主任和單位會考驗一下他。安排分組PK就是其中一項。也就是我說的分組營銷。
有的時候團隊業績好,也不是一兩個人,可能有一批人。這時候就要在一批人裡面選兩個人,然後去做PK。
這種分組營銷確實能提高業績產能,如果說主任老員工帶新人可能老員工還不一定願意,但是分組以後這種主動性就高的多。
我說一些我參加過的小組營銷和我帶過的小組營銷。
一個團隊二十幾個人,可能平時也認識,但是不熟,分組以後大家變得很熟了。
我帶組的時候,一般都會先了解一下大家有什麼需求啊。缺資源的給資源,缺方法的給方法。
有的時候一個新入職的員工可能有很多話不方便跟主任講,跟同事說就無所謂了,大家都是業務員,發發牢騷也沒有關係。
這個時候老員工,或者小組長及時的疏導一下,讓新人感受到集體的溫暖,業績就很容易上來了。
我帶組的時候都是親力親為實實在在的,給方法,給技巧。
我也碰到過很好的小組長,把自己的方法和技巧實實在在的分享給我,然後讓我的業績有很大程度上提高的過程。
以前大家是同事,每個人都忙自己的事,但是分組以後,組員的問題就是你的問題,能夠幫助到組員也就是幫助小組提高業績。
所以主任也很樂意去幫助組員。
分組營銷是團隊人員達到一定的規模,為了管理的需要,進行的組織結構的調整。有的是單位任命的,有的是內部分配的。
如果你是組員,你可以名正言順的跟小組長提要求,帶教,幫助展業。如果你是小組長,俗話說的好教學相長,教別人也是自我提高的過程。
利用好分組的過程,讓自己提高業績。
行動練習:
1。 看一下哪些人業績一直很好,積極尋求幫助
2。 嘗試著尋找帶組的機會
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