來拿這套降維打擊的營銷戰略!

作為營銷一把手,你是否有這樣的煩惱?

一、業績不穩定,完不成持續增長目標

持續增長是一家企業的生存根本,在企業的營銷動作中,首先要完成的是營銷突破,但卻隨著市場的變化,增長勢頭會逐漸下滑,這個時候,拼的就是營銷動作的體系化、規範化、資料化,有沒有可持續的營銷戰略,去滿足發展需求?

二、產品不給力,營銷只能靠“打價格戰”和“做三陪”

有些企業在起步的時候,常常是靠模仿同行業競爭對手在開發產品,所以陷入了高度同質化的局面。客戶問:你有什麼特點?只能回答:別人有的我都有,me too。再一問:你有什麼優勢?只能回答:我價格更便宜。這個時候,營銷就只能靠做客戶關係來開展。

三、客戶拿不下,長期的跟蹤和拜訪最後徒勞無功

雖說“客戶關係是第一生產力”,但是如果企業長期依賴關係營銷,而不根據客戶需求的變化、市場的變化、競爭的變化,來調整自己的營銷模式,不斷地提升自己的營銷能力,營銷人員就註定不會主動對客戶的需求作出響應,更談不到要主動去挖掘和發現客戶的深層次需求。企業的營銷開拓,就會陷入瓶頸。

四、銷售員在一線“盲打”,費九牛二虎之力卻拿不到好業績

很多企業其實已經擁有高水平的客戶經理,但遺憾的是這些經驗在一線通常沒有得到很好的傳承和總結。企業沒有把他們的最佳實踐和案例,總結出一套套打法,並以一線業務出發形成高效的營銷流程。所以使一線銷售員整體銷售能力長期處在低水平。

出現這些現象,通常是因為

缺乏系統化的營銷戰略和管理方法

那麼,該怎麼破局?

蘭濤老師,歷任華為戰略部部長、全球區域營銷部部長,主持公司級3~5年戰略規劃、海外區域3年戰略規劃和營銷計劃等。

根據自己的親身經歷和多年研究,從戰略、組織、流程及制度等方面入手,結合華為“以客戶為中心”的營銷體系及營銷鐵軍的建設,挖掘和提煉出了一套行之有效的戰略制定方法和營銷管理體系。

這套方法和體系不僅在華為經過多年實踐,也在老師做諮詢顧問時,幫助很多公司從混沌走到有序,於是

將這些方法論凝練為這門課程

,幫助更多想在營銷戰略方面取得突破的企業家和營銷高管。

這是一門可以提供從戰略制定,到組織落地精華方法的課程,打通了從“營”到“銷”的全流程體系。幫助你在市場上

高維打低維

,學透大客戶營銷戰略制定和落地的全流程,可以降維應對各種營銷問題。

同時,幫助處於不同發展階段的企業看清外部市場環境,理清內部資源條件,制定正確戰略方向。最終形成高效協同的組織模式,

打造數字化時代的營銷鐵軍

透過這門課的學習,你將獲得:

一、營銷三觀

全域性觀:產品、營銷、組織管理,整體一盤棋

未來觀:開啟“望遠鏡”,觀戰略大局,主營銷成敗

競爭觀:營銷戰略和管理能力雙雙領先,打造企業核心競爭力

二、營銷三大模式

大客戶:直銷模式

To B行業客戶群:“被整合”戰略

終端客戶:數字營銷

三、營銷四重境界

初級形態:關係營銷

進階形態:優勢營銷

高階形態:解決方案營銷

最高形態:顧問式營銷

適合所有企業一把手、營銷一把手、大客戶銷售、其它想晉升的營銷從業人員,以及產品等營銷相關崗位人員學習,制定出佔據市場制高點的營銷戰略,打造出勇猛進攻型、高效協作的營銷鐵軍。

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