最近一直在熟悉新的業務和培訓,比較忙所以半個月沒有做總結了。罪過罪過。但這段時間和很多優秀的獵頭以及獵企打交道,也讓我受益匪淺,有很多的感觸。
今年的市場環境不好,註定要洗牌一大批碰運氣混日子的獵企。現在甲方公司越來越注重招聘,尤其是頭部公司,內推以及招聘團隊更加完善,mapping等獵頭的技巧已經不是獵頭獨有的了,很多甲方內部的獵聘團隊也開始做,前兩天和華為內部的招聘人員聊天,現在他們的專案都是mapping某公司而不侷限在安排面試等雜事了,2019的資料顯示,頭部企業用獵聘的招聘手段只佔15%,其他依靠內推或者內部獵聘團隊就可以完成了,所以獵頭的日子未來不會太好過了。
但獵頭還是剛需的職位,只是未來的獵頭一定是技術與業務都強的那批人,簡單來說,專注JAVA的獵頭,不僅是會找簡歷,而是熟悉java涉及到的專業點,甚至是精通,這恰恰與國外的獵頭都是行業專家這點完全符合了。
那獵頭怎麼才能懂業務,甚至搞懂技術點?(當文科妹子去做演算法和技術崗位時)
如果花這麼多時間學技術,哪裡有時間找人?
以下為解答這兩個問題的乾貨,請收好!!
培養對所專注行業和職位的理解
從百度、CSDN技術論壇入手
拿到職位不是上獵聘領英立馬找人,而是找出崗位涉及的關鍵詞並搞懂這是什麼意思瞭解:
職位在技術架構中的位置
所在的公司的上中下游分別是什麼
除了同一層級以外其他的公司有哪些技術點是相似並且更高一些的
瞭解資訊的渠道:
微信的搜一搜、百度、論文
技術公眾號、知乎
技術論壇SCDN
培養公司內線
信任感強的人選
透過畫思維導圖、人才知識樹,能夠對崗位有快速的理解,並且發現自己的知識盲區。畫這個並不需要你一開始就能做100分,而是有一個基本的框架,後面再慢慢完善,做到可以更新迭代的狀態。
工具推薦:
Mindmaster(偶然百度找到的,沒想到非常驚喜,免費功能已經很夠用了)
Xmind(通用性較高)
瞭解行業趨勢,瞭解頭部公司
這是一項需要長期積累的工作,如果每天悶頭找人,其實是不利於自身的發展和和人選建立關係的,正常和人選的關係鏈應該是這樣的:
你對人選有價值——人選願意聽你的——雙方利益繫結——聯絡加深——信任感加強
雙方有利益繫結時,其實才是最穩定和長期的關係。如果只埋頭於眼前的職位,一旦你沒有其他“子彈”,你的人選就會離你遠去了。子彈不一定是崗位,行業的資訊和趨勢,這些都是!
從頭部公司入手
這一點和3有些相似,你需要長期追蹤頭部企業的情況,並總結,這樣你才知道未來的發力點
提高效率
時間分配(每天一早一定要列好目標)
一邊電話時一邊錄comment,合理利用工具
分享近期總結在用的好評筆記工具——one note,頁面是這樣的:
頁面功能非常清晰明確,還可以共享,方便和同事分享資訊
每次看文章的關鍵點或和人選溝通到有利的資訊,都會及時記錄下來,方便查閱整理。
其實獵頭是可以做的很深入的工作,不要拘泥於表面上好像只是打打電話,關鍵要看你對自己的定位了。