開店需要了解的五要素,少知道一個都不行

很多老闆在開了店之後也不明白,店鋪日常的經營管理所需要的資料出自哪裡,下面說的幾個要素,全部掌握讓你的店越做越好

開店需要了解的五要素,少知道一個都不行

【1】客流量——店鋪選址直接影響客流量。每天從門店前經過的人數有多少?我們的店主有沒有認真數過呢?再好的產品和服務,沒有客流量也是白搭,酒香其實也會怕巷子深的,所以要綜合考慮你的產品針對不同客流的需求,在合適的範圍內選址。

【2】進店率——店鋪內外產品陳列設計直接影響進店率。有了客流量,門店前經過的客人多了,那麼如何吸引顧客進店呢?你的門店設計有自己的調性風格嗎?選擇一個和你的產品基調相匹配的風格去進行裝修設計,體現店鋪的專業性才能吸引客戶進店,真正地近距離接觸產品。

開店需要了解的五要素,少知道一個都不行

【3】試用率——產品功效、銷售技巧直接影響試用率。顧客進店瞎逛,你該如何破冰,與顧客快速建立友好的關係?我們要創造儀式感,在客戶進店的時候一定要第一時間打招呼,而且笑著說歡迎語,主動向顧客介紹店鋪的業務和產品,並邀請客戶進行試用,如果你的產品顧客不瞭解有什麼用途,甚至顧客都不知道店鋪的營業範圍,又怎麼會對你的產品有真正的體驗和感受呢?

【4】連帶率——產品搭配、組合技巧直接影響連帶率。在顧客試用後的基礎之上,我們才能為顧客進一步推薦其他所能搭配的產品。連帶率它決定了“顧客決定購買一件產品的同時還能消費多少個產品”,比如tony老師給你剪頭髮的時候,經常性的推薦你做的護理,這就是一次提升“連帶率”的嘗試。對於終端來講,連帶率是一個至關重要的指標。

開店需要了解的五要素,少知道一個都不行

【5】客單價——產品搭配、銷售技巧直接影響客單價。連帶率直接決定了客單價。客單價,即每一位顧客購買商品或服務的平均金額。這需要你擁有一定的銷售話術,與顧客之間建立信任,對店鋪產品和服務作出承諾,從而提升客單價。要提升門店的銷售額,除了儘可能多地吸引進店客流,增加顧客交易次數以外,提高客單價也是非常重要的途徑。

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