努力很辛苦,卻不能停住腳步

連續幾天,他都會早早在等在我辦公室門口,等待我的到來。有時,手裡會拿著一瓶礦泉水和一份簡單的早餐,見我出現,有些慌亂地塞進揹包。看得出,他是個很敬業的年輕人,為推銷總價並不可觀的產品,仍然這麼堅持、不放棄。

雖然採購量不是很大,但單位的要求還是很高的,甚至有些苛刻。不少推銷員已經逐漸失去耐性,遞交相關資料後就不再出現。只有他每天都來,耐心細緻地給我講解他們產品的特點和服務優勢。這讓我有些感動,從開始的牴觸,慢慢接受。我告訴他決定權不是我一個人,而是需要整個管理層決定。他說他很有信心,無論產品的質量還是價格,都有很有競爭力。我笑著問他:“如何不能中標,你會不會抱怨我?”他回答說:“不會,只能說明我們還有欠缺,需要再改進。”

他的努力沒有白白付出,正如他所說的,因為“質優價廉”,管理層意見一致,決定採用他的產品。因為只是臨時需要,以後這類產品可能不會再採購,但他並沒有“過河拆橋”,每次路過我們單位的時候,總是很有禮貌地進來我打個招呼。接觸的次數多了,我們就成了朋友。

我一直認為推銷員是很精明的,但他顛覆了我的印象。雖然一樣執著、有那種粘度和韌性,但他顯得憨厚很多,而且性格偏內向,語速也有點慢,反應比其他推銷員“慢一拍”。我感覺這種性格的人更適合做“文員”之類的工作,而不是做最具挑戰性的營銷行業。

後來我才慢慢了解到,他來自一個縣城,父親很早就去世,是母親一個人含辛茹苦養把他養大的。現在他終於大學畢業工作了,不想再讓母親每天去麵食店打工,工資不多還很辛苦。於是,他選擇了做銷售,雖然競爭性很強,但既能鍛鍊自己的交際能力,收入也相對要高一些……

我很感動他的知恩圖報的孝心,但還是擔心他的“軟肋”,他很自信地說:“我知道自己的不足,所以更要加倍努力。我有心理準備,無論多難,也要堅持。只有這樣,我才能實現自己的願望,沒有退路……”

在這個時代,每個人都在努力著向前“奔跑”,因為你不努力,就註定得不到自己想要的東西,改善你的現狀,改變你的人生。每一份獲得,都需要付出辛勤的“汗水”。“天下沒有免費的午餐,”你不去參與競爭,別人就會超越你,你只能落後,在窘境中羨慕地仰視別人的成果。奮鬥是一個努力的過程,努力雖然辛苦,但不能停止腳步,因為前面才是未來和希望……

努力很辛苦,卻不能停住腳步

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