一代標王胡志標:創業成功的關鍵是要有一個愛多的愛多模型

在上個世紀末,幾乎家家戶戶都有“愛多VCD”,而它的創始人是廣東省中山市民眾鎮沙仔村人胡志標,有“一代標王”之稱,曾一度被評為20世紀末中國商業歷史上永不會被遺忘的商業奇才。

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胡志標於1969年出生在一個農民家庭,相貌不突出,學習成績也不突出,在中學畢業後便以修理電視、做變壓器為生,不過20世紀八九十年代,是我國各方面都快速發展的一個時代,抓住了機會的人都做出了不小的成就。第一個擁有大哥大的使用者徐峰如今是廣東中海集團的董事長,在80年代末90年代初時,“大哥大”便是身份的象徵,在生意談判上都會多得到一份尊重。

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1993年的一天,胡志標偶然聽到有人在談論VCD,當時還有多少人跨進這個行業,即使有些人有所耳聞,但由於瞭解得不多,因此心存猶豫,並沒有立即行動,然而胡志標卻覺得這就是上天給自己的一次機會,而他一定要抓住。胡志標很快就到了中國香港地區進行詳細的瞭解,發現VCD其實非常受人們的歡迎,於是胡志標決心在這條路上走下去,但由於資金受限,他找了好友陳天南一塊做VCD的生意,兩人開始創業時只有2000元。

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但25歲的胡志標非常有激情,認為自己一定會成功, 並且之前維修家電的工作也讓胡志標積累了不少經營,因此很快摸清了VCD的門路,研發出了“愛多”VCD,之所以取名為“愛多”,還是因為歌手張學友的《每天愛你多一點》剛剛登上流行歌曲的排行榜。

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接下來就是推銷工作,胡志標先是選擇將大部分的利潤給經銷商,不過目的是推廣愛多VCD,然後胡志標又將自己貸到的幾百萬元的大部分投進了中央電視臺,買下了體育新聞前的5秒標板。當時其實沒幾個敢像胡志標這麼做,風險太高了,另外胡志標在攻下上海市場後還專門找到了成龍,成龍的開價不低,幾乎是愛多的全部利潤,但胡志標還是請了成龍,廣告詞即:“愛多VCD,好功夫!”

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愛多有了大的起色後,大陸一夜之間就出現了上百家VCD的製造工廠,透過胡志標,大家都清楚地知道了這是個香餑餑,都想要分一杯羹,不過在1997年,這一年十分特別,胡志標首次將VCD的價格定在了2000元以下,定價為“1997元”。

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胡志標的營銷非常成功,愛多的產值從2億元立即就飆升到了16億元,而27歲的胡志標也已是身價27億,胡志標在美國接受過美國記者的採訪,股票從頭一天的6塊錢瘋漲到了68美金,胡志標也接受荷蘭飛利浦總部最高規格的接待,在很多人看來,胡志標完全就是開了掛的人生。

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1999年1月,胡志標用138萬響鞭炮娶秘書林瑩,這是一場非常盛大且受矚目的婚禮,還有18輛車牌號碼連在一起的白色賓士花車。然而3個月後,事故就發生了,陳天南在《羊城晚報》發表了“律師宣告”,稱胡志標曾承諾退還他5000萬元的股金,但始終沒有兌現,因此擔心胡志標將資產轉移。

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事實上一直參與愛多經營的只有胡志標,站在各種燈光下接受稱讚的也是胡志標,不過陳天南和胡志標都各擁有了45%的股份,還有10%的股份為愛多工廠所在地的東昇鎮益隆村所擁有。陳天南的“律師宣告”讓胡志標既感到訝異又感到憤怒,但愛多確實出事了,儘管胡志標想要力纜狂瀾,結果他的破產也僅用了短短4年,胡志標被迫退出了愛多,而且還吃了官司,諸多代理商和供應商都上門向胡志標要錢。

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2004年2月,二審改判了胡志標有期徒刑8年,在2006年,由於胡志標在獄中表現良好,因此提前獲得假釋,儘管胡志標有心東山再起,但時代變化太快,屬於胡志標的時代也已經過去了。他27歲身價27億,請成龍做代言,138萬響鞭炮娶秘書,破產僅用4年

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