招商裂變盈利技巧|學會這一招,讓你的客戶心甘情願的為你裂變

很多人都說客戶不為自己轉介紹,其實不是客戶不願意轉介紹,而是沒有用對方法,特別是門店類客戶,用對了方法,極有可能讓客戶主動轉介紹,方法不對,轉介紹自然就沒用,為何自己讓客戶轉介紹裂變的效果不理想?多半是有這兩個方面的原因:

招商裂變盈利技巧|學會這一招,讓你的客戶心甘情願的為你裂變

以美業為例來講,首先美業的客戶以女性客戶居多,這類客戶的屬性,天生愛分享,所以裂變機率更高,其次是大多數老闆裂變手段有些傳統,沒有找到客戶裂變的核心動力,大部分美容院採取的方式有兩種,一是透過美容師的服務來引導要求客戶轉介紹,其次是門店透過返點來讓顧客幫忙裂變.

招商裂變盈利技巧|學會這一招,讓你的客戶心甘情願的為你裂變

這兩種方式並不能讓客戶會主動去裂變,因為這在顧客看來,是賺取朋友的利益,這點似乎是有點違揹人性的,想讓客戶主動幫你裂變的方法可以將賺錢變為省錢,真正裂變客戶的動機,不在於客戶能賺多少錢,而在於能為客戶省下多少錢?

招商裂變盈利技巧|學會這一招,讓你的客戶心甘情願的為你裂變

比如咱們門店有美業祛斑專案,過去裂變的思維是採用打折的方式,或者是優惠減半的方式,這種方式一般客戶購買了就走了,但如果轉變一下思維,比如客戶邀請一位朋友進店體驗,就可以直接享受對摺優惠,也可以直接購買,直接購買只可以享受

8。8折優惠,邀請朋友進店體驗直接享受對摺優惠,客戶本身對產品專案感興趣,進店體驗就能享受5折優惠,無疑具有很大的吸引力,對於客戶而言邀請朋友體驗就能享受優惠,而且朋友也可以進店體驗,既提升了門店的客流量,又給到客戶省到錢,佔到便宜的感覺,一舉多得.

招商裂變盈利技巧|學會這一招,讓你的客戶心甘情願的為你裂變

所有的裂變活動一定要滿足人性,只有做好了這點,客戶就會主動幫你裂變客戶,無需你多說,因為客戶就是衝著這個點而來,滿足了她的這個點,她會想著法子邀請閨蜜朋友來店體驗,所以開實體店,想要客戶主動幫你裂變,關鍵的一點就是在於如何讓客戶省錢,讓客戶感受到佔到便宜的感覺,你認同嗎?

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