一億雙銷量,9000家門店,大東逆境而上成為新鞋王

摘要:突破9000家門店的大東一年賣出1一雙鞋,年營收50億元,成為新女鞋王。

近幾年來,隨著2017年百麗“賣身”退市到2020年達芙妮以負債42億宣佈破產,國內女鞋整個大環境預冷,在陷入行業困境之時,女鞋品牌大東卻以黑馬之姿成為繼百麗和達芙妮之後的新女鞋鞋王。

一億雙銷量,9000家門店,大東逆境而上成為新鞋王

據悉,在當前女鞋行業大環境遇冷的情況下,大東的門店數量突破了9000家,一年能夠賣出一億雙鞋,年營收高達50億元。

一億雙銷量,9000家門店,大東逆境而上成為新鞋王

公司控股,聯營模式

大東鞋業成立後,要在鞋行業內打出名頭,並不是一件容易的事,當時女鞋行業的主要銷售模式有兩種,一是連鎖專賣的零售模式,另一種是終端專賣網點模式,這兩種模式各有利弊;這兩種模式的共同缺點就是因為這種銷售模式,導致成本20元的鞋子,消費者購買可能超過百元。在這種情況下,陳光敏為了在價格上做到極致,採用了與上述兩種銷售模式不一樣的公司控股、聯營開店、統一管理的聯營模式,這樣一來,就將原來零售模式中的中間環節砍掉了,顯著降低了中間各個環節的成本支出,同時也能夠大幅降低了消費者最終購買鞋子時的費用。

一億雙銷量,9000家門店,大東逆境而上成為新鞋王

另外,大東鞋業為了說服代理商,保證代理商的利益,將大東所得的全部盈利按照持股的比例進行了分配,同時一旦經營出現虧損時,虧損部分全部由大東承擔,代理商則能夠拿到10%的最低收益,從而保證代理商的利益。

也正是依靠著這一經營模式讓大東在全國內迅速增設門店;另外,大東還充分借鑑了類似快時尚行業的經營模式,從國外引進先進的生產線,顯著縮短每一雙鞋的生產時間,以超高的生產速度緊跟時尚潮流;這樣一來,大東就能夠以超高的生產效率在市場上掌握主動權,同時壓低鞋品單價,保持價效比上的優勢。

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零庫存銷售模式

而大東一年銷售一億雙鞋,依靠的不僅僅是聯營模式,大東對產品的庫存處理也具有獨到之處,大東在庫存方面採用零庫存銷售模式,一旦某一款鞋產品銷售不佳時,就會對這類產品進行降價處理,甚至採用買一送一的捆綁式銷售模式,這樣一來,基本上實現了零庫存,最大程度的減輕了大東庫存積壓的問題。

從鞋行業的角度來看,不管產品做的多好,如果出現大量的庫存積壓,勢必就會嚴重拖累新產品的研發,最終只能步百麗、達芙妮之類的後塵。總的來說,不管是大東在經營模式方面的選擇,還是在庫存的處理方面,獨到的處理方式,加上以消費者為中心,緊跟時尚潮流,及時調整運營模式,才最終讓大東逆襲而上,成為新一代鞋王。

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