“專精特新”的未來:小池塘裡的“大魚”,必須遊向大洋大海

鏈合,既不是聯合,也不是整合,就是基於產業鏈條的生態之合:你還是你,我還是我,但你中有我,我中有你,我為了你,你為了我,各自獨立,又互為因果。

論壇嘉賓

李志磊(海爾海創匯副總經理)

郭志強(第四屆“中國造隱形冠軍”得主、世紀開元智印互聯科技集團股份有限公司董事長)

毛榮壯(第四屆“中國造隱形冠軍”得主、青島奧美克醫療科技有限公司總經理)

魏紅波(喜臨門傢俱股份有限公司採購總經理)

主持人:王忠明(中國造隱形冠軍評選評委、全國工商聯原副秘書長、中國民營經濟研究會常務副會長兼秘書長)

整理:中外管理傳媒 任慧媛

當今的企業競爭,絕對不是單體企業之間的競爭,不是鏈主之間的競爭,不是隱形冠軍之間的競爭,而是鏈主與隱形冠軍搭幫結對之後的產業鏈生態實力的競爭。中外管理傳媒專門為其提出了一個概念——鏈合。而鏈合,既不是聯合,也不是整合,就是基於產業鏈條的生態之合:你還是你,我還是我,但你中有我,我中有你,我為了你,你為了我,各自獨立,又互為因果。

這段言論,是中外管理傳媒社長、總編、“中國造隱形冠軍”評選倡議發起人楊光對於“鏈合”的解釋。

以“2021·隱形冠軍的數字化與產業化鏈合”為主題,由中外管理傳媒、中國企業改革與發展研究會聯合主辦,青島自貿片區管理委員會、青島市工業和資訊化局、青島市民營經濟發展局和青島中德生態園管理委員會共同支援,青島青發控股集團有限公司、海爾卡奧斯物聯生態科技有限公司、中德聯合集團有限公司、北京盛世紫雲文化傳播有限公司共同承辦的第四屆“中國造隱形冠軍”長青峰會,於2021年9月29日在青島隆重舉辦。

在第四屆“中國造隱形冠軍”長青峰會上,以“從單項單打到協同生態”為主題的分論壇,深度探討了以下問題:“中國造隱形冠軍”們在生態鏈合的發展過程中有著怎樣的切身體會?遇到的最大制約或障礙是什麼?又是如何應對的?

以下是論壇內容精編:

“專精特新”的未來:小池塘裡的“大魚”,必須遊向大洋大海

將產業鏈、技術鏈、人才鏈、資金鍊串起來

王忠明:

“鏈合”這個概念有很強的概括力,一定也是有生命力的,所以我覺得長青峰會充滿著創新的氛圍。下面先請各位談談自己對於“鏈合”的理解。

李志磊:

海創匯是由海爾集團打造的從製造產品向孵化創客轉型的平臺。海創匯獲得了首批國家級雙創基地的榮譽,也是人社部和共青團中央授牌的小微企業創新創業基地,今年也有幸被工信部評選為首批專精特新“小巨人”企業。

海創匯平臺現在有四大版塊,第一個是海創匯雲平臺,給企業做智慧製造、上雲服務以及SARS平臺服務。第二個是“海創匯+”,為全球11個國家40個基地的中小微企業提供服務。第三個是“加速雲”,給中小微企業提供加速賦能的雙輪驅動營地。第四個是海創匯基金,目前海創匯管理基金有十幾億,我們的理念是陪同企業成長,在企業成長的每個階段都會給予資本的賦能。

跟大家分享一個數據,青島市現在有國家級專精特新“小巨人”97家,省級的則有190家,同時青島市民營經濟局今年最後一期公佈的市級專精特新企業突破5000家。

2020年底,有關方面成立了青島市中小企業服務機構聯合會,海創匯是會長單位,打造出了“四鏈合一”的標杆,包括產業鏈、技術鏈、人才鏈以及資金鍊,形成了一個綜合的服務機構聯合體。利用自身資源將產業生態、服務生態以及優秀的企業真正融合到一起,這是海創匯平臺未來要做的。

個性化、定製化、小批次化

郭志強:

我們是一家網際網路印刷定製企業,之所以說“網際網路印刷和定製”,是因為我們和傳統的印刷企業有很大的區別。傳統印刷或影像企業都願意服務於大客戶、大訂單,而我們在很多年前就定了一個原則,就是:100%只做線上,100%只做直接客戶,100%只做小訂單。透過十幾年的努力,我們僅僅去年在線上服務的個人使用者和企業使用者就超過1000萬。在線上小批次訂單裡,我們佔了一半以上,比如單一的洗照片,在中國有一多半的線上沖洗是世紀開元提供的。如果你在線上購買印刷、包裝和訂製產品,大機率也是由世紀開元完成的,這是一個很有意思的事情。有人一直在提大規模定製,實際上“定製”就很難形成規模,同時還要在成本、時效、質量上符合使用者的需求,這本來就是一個難題,或者是一個悖論。

我們每年大概有7萬個訂單,這7萬個訂單下發到工廠後,嚴格意義上講每個產品都是不一樣的,不同的設計、不同的規格、不同的工藝。所以這些訂單進了工廠後會碎片化為幾十萬甚至更多的訂單。這個過程是非常複雜的,怎麼高效率、低成本、柔性化地完成這些訂單,這些年我們做了很多探索。

“專精特新”的未來:小池塘裡的“大魚”,必須遊向大洋大海

在這個行業裡,我們遙遙領先於競爭對手,現在我們依然在路上,還是在探索過程中,在座所有的朋友都有可能成為我們的使用者。越來越多的500強企業也找我們印刷一些禮品,這就是個性化、定製化、小批次化的趨勢,不只是小微企業需要,大企業的需求也在慢慢變得“小批次化”。但小批次化如果沒有成本優勢的話就很難實現開闢式創新,得把門檻建起來才行。

就像楊社長所說的“鏈合”,我們在行業裡與很多企業合作,自己只有一家“全能印”工廠,在全國有幾百家的合作企業,同時我們還有一個設計師平臺,整合了國內幾十萬個設計師,共同為千萬級的使用者服務。

如何用to C的邏輯做大市場,本身是一個大課題,看起來是一個企業市場,實際上是一個最終消費者概念,在這個過程當中我們也在慢慢做探索。

協同是多贏的互聯

毛榮壯:

青島奧美克是做醫療器械的,其實醫療器械種類非常多,我們現在集中在微創醫療器械,具體主要做的是內窺鏡系列。其實內窺鏡有兩大類,一類是硬鏡,一類是軟鏡,軟鏡基本被美國佔領了,硬鏡也是被歐美市場佔領了。我們最核心的產品是腹腔的硬鏡,在熒光腹腔系列裡我們在全球做得是最好的。從單打獨鬥到協同生態,我們是屬於給別人提供子彈的。我們會把全套的方案推給客戶,形成完整的鏈條。

魏紅波:

喜臨門是做床墊的,37年的歷史,上市10年,營收是100個億,在床墊行業屬於全中國第一。現在我們的業務也在拓展,包括全屋訂製。我們有6000多個銷售門店,在美國、泰國、加拿大等國有9個基地。

說起協同生態,因為我做了20年的採購,就從採購的角度來分析“從單項單打到協同生態”。我手裡有1600多家供應商,怎麼跟供應商進行協同?首先就是改革創新,供應商在自己的行業裡都很專業,如果他能夠提供創新的技術或者前沿的技術,我們和供應商之間就會達成戰略合作,他們願意分享這些資訊給我們,我們就會在產品打樣或者新專案推廣時,把這些供應商作為首選合作的供應商。

另外,我們做OEM的產品會發給很多供應商,他們買原材料的時候,每個供應商自己購買的物料可能數量不大,我們來幫他協同,跟其他供應商合力購買,在質量保證的基礎上降低價格,這就是一個互聯。整個的互聯是改革創新的互聯,也是多贏的互聯。

“專精特新”的未來:小池塘裡的“大魚”,必須遊向大洋大海

拆除籬笆牆,共創熱帶雨林的生態

王忠明:

我們現在每個行業的集中度並不高,在很大程度上是一個尋找鏈主的發展階段,不像家電充分競爭之後,出現海爾這樣非常清晰的鏈主,這樣的企業談鏈合、談產業鏈的生態條件似乎是成熟的。大家來自不同的行業,能不能給出一些基本的啟示和分析,使得我們在產業鏈生態追求過程當中能夠沉著冷靜,不驕不躁。

李志磊:

從海創匯平臺的角度,隱形冠軍要從單項單打走向協同生態,簡單來說就是拆除籬笆牆,釋放資源出來,融入中小微上下游產業鏈從而協同共生。

第一,從海爾的角度來講顛覆了科層制,把公司變成了一個創業的平臺,也就是說截至目前,整個海爾是70多家自發的小微創業公司,現在有一半以上小微的營收都已過億,這就是開放自己企業的資源,開放外部的資源。

第二,開放海爾的產業鏈、供應鏈、人才鏈、技術鏈,給上下游的企業提供資源。進入海創匯平臺的企業,供應鏈成本平均降幅達30%,收入增幅平均在50%左右。

第三,就是海創匯全球化的創業。海創匯是以色列唯一一個非本土國家級授牌的孵化器,也是唯一獲得“芬蘭總統獎”的孵化器。我們帶著中小微企業出海,海外的技術也可以引到中國,實現技術轉化。

我們的差異化在於,第一是“有根創業”,海創匯打通了整個海爾的產業鏈和生態鏈,開放資源。包括我們成立了互動社群、培訓社群、智慧化改造社群以及上雲社群,精準給全球中小微企業提供服務。第二是共創共贏的“熱帶雨林生態體系”,開放海爾從生產製造到小試、中試所有的平臺,供其他企業去體驗。

郭志強:

印刷包裝行業比家電行業大一些,家電行業大概8000多億的規模,印刷包裝行業去年是1。3萬多億,但國內最大的企業去年也只有100億,高度分散。所以我們就做出判斷,頭部企業一定是藉助網際網路,藉助數字化,同時不只是服務大客戶。中國的市場主體是1。46億,超過1億的小型企業是沒有人願意去服務的,這個現象不只存在於印刷包裝行業。我們連結了很多企業,提出了對行業合作伙伴的“五個賦能”:產品賦能、設計賦能、IT賦能、營銷賦能和品牌賦能,也希望形成更好的連結和生態,為大量中小微企業提供更好的產品和服務。

“專精特新”的未來:小池塘裡的“大魚”,必須遊向大洋大海

小池塘裡的“大魚”,必須遊向大洋大海

王忠明:

從現在的狀況看,協同生態是一個非常理想的狀態,是我們要奮進的目標。像海爾這樣的鏈主企業,他們能夠用很寬廣的胸懷讓產業鏈上更多的隱形冠軍脫穎而出,他們在協同方面做足了文章,同時也成就了很多隱形冠軍,因而成為一個了不起的鏈主企業。海爾走過來的路,應該說在相當程度上為我們下一步的行業整合重組、發展壯大提供了很好的範例。

剛才有人講隱形冠軍是小池塘裡的大魚,這是一個視角。從產業鏈的角度看,他們也是大池塘裡的小魚。不管大魚還是小魚,隱形冠軍自身的價值和尊嚴越來越被社會所認同。

李志磊:

借用張瑞敏先生的一句話:未來沒有成功的企業,只有時代的企業,每天升起的太陽都是新的。希望海創匯平臺能孵化培育更多的隱形冠軍。

郭志強:

隱形冠軍是小池塘裡的大魚,我們希望在企業早期的階段,找一個細分市場,就是所謂的小池塘,在那裡成為一隻大魚,然後不斷成長。如果不能把生態放大,就會受侷限,所以最後遊向大洋大海是必然的選擇。從隱形冠軍到顯形冠軍或者說打破自己的天花板,不論是縱向多元化還是橫向多元化都是一個必然的選擇。但是這個多元化既是一個發展的方向和空間,同時也是一個陷阱。我想這對所有企業來說,都是不容易的事情,既要順應宏觀的發展趨勢,同時還要從行業、模式、運營等多維度做大量工作。

毛榮壯:

我們公司下一步最重要的是把產品做好,塑造自己的品牌,從隱形冠軍逐步走向顯形冠軍。

“中國隱形冠軍”事業已是三足鼎立

王忠明:

從中國經濟社會發展的角度來講,現在隱形冠軍已經成為非常熱門的話題,這本身就說明了進步。

隱形冠軍是對“強”的一種崇尚,市場細分引導我們去專注於某一個節點,它能培養一種平和的從業心態,這是我們市場經濟逐步走向成熟的標誌。特別是順應目前的高質量發展趨勢,如果沒有成千上萬的隱形冠軍湧現是不可能的,高質量發展在相當程度上就是要以隱形冠軍作為載體,這是一種時代的使命。

“中國造隱形冠軍”長青峰會,我希望能夠“長青”下去,一屆一屆的往下做。

同時,浙江大學隱形冠軍國際研究中心,是非常有學術氛圍的機構,正在逐漸產生世界級的影響。另外,令人興奮的是,“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙先生已經授權將西蒙商學院落地在山東壽光,這是對中國經濟社會發展的一種肯定,當然也是一種期待。

“中國造隱形冠軍”長青峰會、浙江大學隱形冠軍國際研究中心、西蒙商學院已經形成三足鼎立之勢。

(根據論壇現場發言整理,未經本人審閱)

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