定位全球化DTC品牌,「SENREVE」圍繞女性多元生活打造實用奢侈品...

小羊皮一經雨淋、刮蹭就會留下痕跡,五金易磨損褪色,包包不能裝太重的東西……奢侈品包袋向來與嬌氣掛鉤,似乎也對映著社會賦予女性奢侈品消費者的畫像。然而在今天,奢侈品消費者們正在打破這一刻板印象,以更多元化的女性身份出現在大眾視野。

36氪近期接觸的「SENREVE」是一家由華裔女性創立的奢侈品包袋品牌。SENREVE定位全球化DTC品牌,於2016年在美國成立,2019年打入國內市場,也在歐洲、北美、澳洲和東南亞的多個國家銷售。

SENREVE面向新世代多元化女性設計風格簡約大氣、兼顧設計感與功能的輕奢包袋,切入500-1500美元價格區間。

SENREVE創始人Coral此前曾在諮詢和投資領域工作,在積累了有關奢侈品零售的行業認知和資源後決定創辦SENREVE。Coral告訴36氪,大多數傳統奢侈品品牌都沒能跟上現代女性生活革新的步伐:

奢侈品往往和實用概念脫離,且難以在多元化生活場景之間自如切換。

瞄準這一痛點,SENREVE基於實用性和美學的平衡設計包袋產品。旗艦款產品Maestra大師包主打“一包多背”,可以在雙肩、單肩、手提和斜挎之間切換,適配多種生活場景。容量和功能分割槽上,Maestra大師包能容納15寸膝上型電腦,並設定8個內袋來收納零散物件。

顛覆傳統奢侈品品牌做法的是,SENREVE用容納的膝上型電腦尺寸來劃分包包型號,更體現對女性職場一面的關注。

定位全球化DTC品牌,「SENREVE」圍繞女性多元生活打造實用奢侈品...

圖據受訪者

Coral告訴36氪,出於日常使用需要,SENREVE的包袋均選用結實的義大利頭層牛皮,使用不同壓紋工藝,並對錶面做特殊處理,體現質感的同時耐磨、防水、防汙。

新銳奢侈品品牌想要在短時間內打通供應鏈並非易事。SENREVE的皮料均來自義大利、西班牙,這些供應商同時也與歐洲奢侈品大牌合作。在生產端,Coral在創立前期投入一年時間在歐洲、美國等地考察、洽談,最終與義大利佛羅倫薩的家族工廠建立長期合作。

作為DTC品牌,SENREVE從設計邏輯到運營策略都圍繞目標客群展開。Coral告訴36氪,SENREVE的消費者集中於一線城市,學歷較高、閱歷豐富,生活角色多元化,通常是Global Citizen。這類消費者獨立自信,不隨波逐流,具備自己的時尚認知。

基於對使用者群體的女性視角洞察,SENREVE提出「核心框架+創新元素」的設計邏輯。

SENREVE組建了多元化的設計團隊,貼合以賦能女性、自由、優雅等理念為核心的基本框架,在框架內進行細節創新。這種模式能最大限度保證設計產出穩定性,減輕個人設計師變動對品牌整體的影響。

運營策略上,SENREVE從Instagram等社交媒體切入,在與使用者互動的過程中收集反饋指導產品迭代,同時打出一定聲量。2019年,在國內消費者需求和真正作為全球化品牌佈局的雙重推動下,團隊進入中國市場。在此過程中,團隊明顯感到國內內容環境的豐富和快速變化,除基本投放動作之外還佈局了直播。今年618前夕,SENREVE還官宣多棲藝人朱珠擔任中國區首位代言人。

定位全球化DTC品牌,「SENREVE」圍繞女性多元生活打造實用奢侈品...

SENREVE中國區代言人,圖據受訪者

DTC是SENREVE觸達消費者的原點,為更好融入國內市場,SENREVE也入駐主流電商平臺。目前,SENREVE在微信小程式商店、天貓國際、京東等渠道銷售,還在北京、上海、成都等城市試水快閃店,未來將開設長期實體門店。

目前,SENREVE保持每月一次小型上新,每季度釋出一個新系列的迭代頻率,平均年複合增長率在50%-60%之間,一年內復購率約為30%。Coral認為,SENREVE能提高使用者粘度、穩健增長不僅得益於

對供應鏈的把控,也在於團隊女性視角、本土基因對使用者需求的先發理解。

在打通從義大利到國內的物流鏈條之後,SENREVE也進一步解決了作為全球化品牌的挑戰。

接下來,SENREVE將注重線上與線下運營配合,持續推出新產品,組建多元化團隊,並進入全球更多市場。

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