36氪首發 | 佈局醫療器械供應鏈,「無境創新」獲數千萬元融資

近日,36氪獲悉,醫療器械智慧供應鏈企業無境創新獲新一輪數千萬元融資,由金沙江創投獨家投資。此前,公司曾獲得險峰資本、嘉程資本以及梅花創投的投資。

無境創新產品於2019年上線,是一家專注於為醫療器械供應鏈提供資訊化方案的公司。公司的主要產品是智慧供應鏈中臺、SaaS應用及智慧AIoT硬體,提供了高值耗材流通和儲存中的資訊化解決方案,目前業務已經跑通了醫療器械經銷商和醫院。

中國醫療器械的市場規模約為7000億元,過去五年的複合增速在20%以上,行業可分為高值耗材、低值耗材、醫療裝置、體外診斷四個子領域。醫用高值耗材直接作用於人體、對安全性有嚴格要求、生產使用必須嚴格控制、限於某些專科使用且價格相對較高,如人工關節、心血管支架、牙科植入物等都屬於高值耗材。無境創新正是選擇從醫用高值耗材這一品類切入。

行業存在的特性是:高值耗材品類品規龐雜,多達上百萬SKU,術式眾多;專業度要求高,需要精細化運營,渠道商需要懂高技術附加值的產品,能配臺、能臨床跟臺、提供醫生培訓,物流反應快,能處理頻繁雙向物流;交易成本高,效率低下人員要求高,倉儲配送需要具備產品專業度,而大部分經銷商缺乏專業能力,出現備貨不當或送錯送少,進而造成頻繁溝通、調換貨成本高。

在國家帶量採購政策背景下,原本的供應鏈體系難以滿足新環境下降本增效的需求。耗材生產廠家面臨了耗材供應管理能力、中標履約服務能力的高要求,商業公司迎來了新的增量市場,需要快速發展。而經銷商遭到了整合淘汰,醫院則面臨了更高的監管要求和合規及供應風險,對其的管理要求也逐步提升。整個流通各方從傳統的貿易驅動正在向專業供應鏈服務驅動的方向發展。

無境創新以智慧供應鏈系統為基礎,形成了中心倉、城市倉、城市配送分倉三套解決方案去滿足商業流通公司的需求,實現了從手術訂單下達、庫存、採購、銷售、質量管理,以及定價授信、雙向物流,都實現了數字化的管理。

截至目前,無境創新已服務包括國藥集團、中日友好醫院、上海東方醫院在內的多家大型客戶。據無境創新創始人李河山透露,公司的收入在千萬元級。公司的商業模式為,產品按套收費,定價分為SaaS和智慧硬體兩個部分。

在團隊情況上,創始人李河山畢業於約翰霍普金斯大學計算機科學專業,曾就職於美國亞馬遜,負責全球商品自動定價引擎,在SaaS服務、人工智慧和物聯網等領域有多年積累;聯合創始人孫凌霞具有二十餘年醫療行業從業經驗,曾創立兩家成功被世界500強併購的商業公司;聯合創始人劉傑曾就職於P&G負責供應鏈管理;其餘核心成員來自IBM、華潤等公司,具有豐富的行業資源、供應鏈管理經驗和技術背景。

在行業競爭上,過往這個行業使用的主要是傳統的軟體資訊管理軟體,如千方百劑、首格網路等玩家都有提供相應的SaaS產品,主要面向的客戶群是中小體量的經銷商;也有部分巨頭器械廠家自研的資訊系統。而無境創新的差異是,其佈局的是醫療器械端到端全生命週期的流通。

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