靠做女人生意發家致富,他倆被稱為中國“衛生巾大王”,身價百億

推薦語:女性衛生用品行業的崛起始於19世紀70年代,那時候,一次性衛生棉進入了工業量產時代,為行業規模化發展奠定了基礎;1990年代後,護翼、導流、吸水芯等技術相繼出現,衛生巾從形態和材質不斷突破,由此進一步豐富了產品的細分品類。

據相關機構調研結果顯示,隨著人們生活水平的不斷提升,目前我國衛生巾市場還有很大上升空間,2021年預期市場規模將突破千億。

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那麼,在這個千億級別的女性用品市場中,誰才是真正的衛生巾領域王者呢?

來自福建的恆安集團,在行業絕對是無人不知、無人不曉般的存在,目前市場上知名度很高的衛生巾品牌安樂、七度空間、紙巾品牌心相印等,都是它旗下的產品。

給大家簡單介紹一下,恆安集團創立於1985年,是最早進入中國衛生巾市場的外資企業之一,也是目前國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲生產企業,擁有員工一萬餘人。

而說到恆安集團的崛起,離不開其中3位最關鍵的人物——許連捷、施文博、吳世界。

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值得一提的是,創始人之一的吳世界在後來不幸遭遇了滅門之災,為此許連捷和施文博曾被大眾質疑,但隨著兇手被緝拿歸案,事情也由此真相大白。

許連捷和施文博的打拼故事‍

公司創始人許連捷和施文博被稱為最佳搭檔:一個精明的執行者,一個謀算的董事長。

施文博是福建人,70年代移居香港,改革開放初期回到大陸做服裝外貿生意,由此賺到了人生第一桶金。可惜1983年的時候,美國出臺了針對中國內地的進口紡織品限額要求,施文博的生意便做不下去了。

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1985年,許連捷遇到了一位推銷衛生巾設計的商人,市場洞察能力極強的許連捷覺得這是個好生意,經過一番實際考察,他拉上了好友施文博一起,決定一起做衛生巾生意。

可做生意哪有那麼順利,衛生巾產品倒是很快做出來了,可兩人遇到了產品無法推銷的窘境,因為當時女性的思想都很保守,更不願意高調去買衛生巾這類產品。

許連捷和施文博經討論得出結論:這是客戶在思想認識上出現了問題。

為了改善國人落後的思維,許連捷和施文博花了大量的資金在電視上做廣告宣傳,呼籲婦女使用這種新興的產品,愛護個人衛生。一段時間但廣告轟炸後,宣傳果然奏效,訂單堆滿了恆安公司的辦公室,衛生巾生意開始火爆起來。

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資料顯示,90年代,恆安生產衛生巾佔據全國40%的市場份額。

不過,隨著時代的發展,衛生巾市場競爭越來越嚴峻,施文博和許連捷決定對產品進行升級,一邊研發新產品,一邊開拓產品種類。此後,透過不斷考察市場,恆安集團及時推出了紙尿褲和心相印紙巾,這個舉措穩固了恆安集團的業務發展。

如今,許連捷和施文博都是身價百億的富豪,他們用行動抓住了市場風口,用智慧推動了集團發展和進步,成功也是他們應得的獎賞。

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