簽約了谷愛凌,能否救瑞幸?

簽約了谷愛凌,能否救瑞幸?

簽約了谷愛凌,能否救瑞幸?

​花朵財經

隨著冬奧奪冠,谷愛凌一夜之間成為頂流,今年之前,谷愛凌的代言費用是100萬美金左右,現在已經飆升到了250萬美元。而在谷愛凌簽了代言的二十多個品牌中,瑞幸十分顯眼。第一時間推出來了多款谷愛凌定製款產品,並且都很快售罄。

不得不說瑞幸是一家神奇的公司,財務造假事件以來,很多人都認為它距離破產清算只有一步之遙,哪裡想到,瑞幸雖然在資本市場折戟沉沙,在投資圈也聲名狼藉,偏偏在民間藉助所謂的“割美國韭菜請國人喝咖啡”的口碑賣得還不錯,花博自己身邊就有在瑞幸造假事件後開始喝瑞幸的朋友,並且一直喝到了現在。

簽約了谷愛凌,能否救瑞幸?

資本市場撲街,線下咖啡照賣。瑞幸這種奇特的境況頗有小強精神。而且瑞幸一直沒有放棄在資本市場重整旗鼓另開張的打算,在陸振耀被趕出瑞幸,資方重新招募了管理層團隊,日前還宣佈已經向sec繳納了1。8億美元罰款,這也就意味著財務造假的事在法律上已經翻篇了。

值得注意的是,儘管陸振耀離開了,但創始團隊給瑞幸帶來的強營銷屬性被繼承了,就以簽約谷愛凌為例,簽約代言人時,瑞幸就推出谷愛凌定製新品瑞幸瓦爾登滑雪拿鐵和藍絲絨颯雪拿鐵;冬奧會前,瑞幸咖啡推出了谷愛凌杯套,帶有谷愛凌元素的吸管立牌、門店裝置人形立牌,還在北京佈置了2家谷愛凌快閃主題店;而在谷愛凌奪冠後,瑞幸小程式中特別添加了“谷愛凌推薦”選單欄,此外還有發優惠券、曬照活動等,刷足了存在感。

簽約一個代言人,不代表就能挖掘出代言人的最大價值,而瑞幸圍繞谷愛凌的一系列操作,可以說是極盡所能,效率奇高。相比之下,節省150萬美元代言費反而在其次。

簽約了谷愛凌,能否救瑞幸?

再看看瑞幸的業績,比起兩年前狀況已經大為改善,根據瑞幸2021年12月釋出的第三季度財報,2021年三季度瑞幸咖啡總淨收入為23。502億元,比去年同期的11。43億元增長105。6%,總營收增長顯著;淨虧損為2350萬元,同比減少98。6%;平均每月交易客戶為1470萬,同比增長79。2%;門店運營利潤率增加到了25%以上。

瑞幸為什麼能在增加營收的同時減少虧損?說白了其實得益於這兩年造假退市之後,反而沒有了市值管理壓力,不再追求單純的自營店資料,而是關掉了不盈利的店面,而且開放了加盟,2021年第三季度財報顯示,瑞幸門店總數量為5671家。其中,自營門店4206家,較去年同期增加了6。4%;聯營店(加盟店)1465家,較去年同期增加了66。7%。

簽約了谷愛凌,能否救瑞幸?

業績一片大好,營銷基因仍在,簽約谷愛凌也許可以某種程度上扭轉口碑,但瑞幸能否重新上市的關鍵,並不在於外界。能否徹底扭轉急功近利的心態,成為一家可持續發展的企業,才是瑞幸能否重新上市的關鍵。

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