Yalla Q1收入創新高,將測首款重度遊戲

去年在美掛牌上市的Yalla Group Limited(以下簡稱“Yalla”)今日公佈了截至2022年3月31日第一季度未經審計的財務業績。財報顯示,Yalla第一季度的營業收入為7233。7萬美元(4。9億元人民幣),創公司歷史新高,其中

社交服務

收入5187。6萬美元(3。5億元人民幣),

遊戲服務

收入為2032。2萬美元(1。4億元人民幣)。活躍使用者同比增長55。3%。財報稱,Q1的營收超出之前給出的預期指引。

成立於2016年的Yalla是一家有著“中國血統”的網際網路公司,其中文名為雅樂科技。近年在

中東地區

“異軍突起”,歷經多年的本地化深耕,Yalla旗下的兩款主要產品Yalla與《Yalla Ludo》早已成為中東地區廣受歡迎的語音社交與娛樂APP。使用者分佈在阿聯酋、沙烏地阿拉伯和科威特等國家,並且常年在多個國家、地區的應用榜單霸榜。

Yalla Q1收入創新高,將測首款重度遊戲

Yalla Q1收入創新高,將測首款重度遊戲

(資料來源:點點資料)

過去幾年,Yalla做了哪些努力才令它在中東市場扎穩腳跟呢?

佔得先機後,Yalla被譽為“中東小騰訊”

提起中東,你能想到什麼?沙漠、駱駝、石油,這是大多數國人對中東的第一印象。很多人都會覺得這個地區神秘、古老且陌生。在商業視角下,雖然中東人均消費水平高,網際網路滲透率高,但其文化相對疏離、保守,一般的產品很難滲入。

Yalla的創始人楊濤,曾在中興通訊阿聯酋分公司任職,在中東地區工作、生活了將近7年,對於中東的風土人情瞭解得十分透徹。現任公司總裁Saifi Ismail、CFO胡楊、COO許劍鋒等人都是他曾經在中東的工作搭檔。在一次採訪中,楊濤直言,他們的優勢就是在中東真實地生活過、工作過,真正瞭解這個市場,Yalla的創立甚至可以說是他們幾人“工作經歷的延續”。

讓我們把時間拉回到2016年。楊濤觀察到,與國內城市的快節奏生活不同,在中東地區,市民空閒的時間非常多,當地公務員甚至下午2點就下班了,有大把的時間用來娛樂消遣。此外,在文化相對保守的中東,人們有著咖啡廳聊天的文化(當地人也十分健談,你可以在大街小巷上看到戴著耳機在聊天的人們),但又由於宗教森嚴,本地的線下娛樂場所並不多,那麼線上開通這樣的入口,會不會是一門好生意?

在這樣的社會文化背景下,語音交友軟體“Yalla”就應運而生了。“Yalla”複製了中東地區人民的日常生活,把線下的社交娛樂活動搬到了線上。在聊天室裡,使用者可以透過語音聊天、文字等方式進行實時互動,非常契合阿拉伯地區流行的“議會”文化傳統;人們線上下參加社交活動時有互贈禮品的習俗,在“Yalla”平臺上,也可以購買禮物互贈,以表示對對方的喜愛與讚賞。除了基礎的聊天房功能,Yalla也十分關注社群的構建,增設了“Moments”功能,便於使用者參與廣泛交流與話題釋出,組成社交小圈子。

Yalla Q1收入創新高,將測首款重度遊戲

(應用內聊天介面)

同樣是最早進入中東市場,相比於姿態倨傲的Facebook、Snapchat,Yalla顯然在中東人民眼裡更“親民”,開發的諸多本地化功能讓使用者學習成本更低,更像一個本土APP。因此,Yalla在中東地區廣受歡迎,甚至“打敗”Facebook等社交巨頭也是理所當然的。

順理成章,打造強社交屬性的棋牌遊戲

在中東地區,人們非常喜歡玩棋牌和賭大小。棋牌遊戲是一種具有廣泛使用者基礎的遊戲品類。出於這種文化背景,在中東地區棋牌類遊戲也非常“卷”,很多公司都推出了自己的“Ludo(飛行棋)”遊戲。

但是,Yalla推出的《Yalla Ludo》卻打遍天下無敵手,長期位居中東遊戲暢銷榜TOP10,成為眾多棋牌遊戲APP中首屈一指的應用。

Yalla Q1收入創新高,將測首款重度遊戲

(來源:點點資料)

《Yalla Ludo》中內建了兩款小遊戲,“Ludo(飛行棋)”與“Domino(多米諾)”,玩法也沒什麼特別的,門檻低,受眾廣。

讓《Yalla Ludo》脫穎而出的,是其強大的

社交屬性

。除了在遊戲對戰中玩家可以進行語音聊天,《Yalla Ludo》還引入了“Majlis(議會)”功能。直白點說,就是在遊戲中內建一個簡化版的“Yalla”,其本質是

邊玩邊聊

在“Majlis(議會)”中,房間設計與”Yalla”非常相似,甚至連禮物都是一樣的。金幣與寶石都可以兌換禮物。玩家透過免費遊戲結識新的朋友,如果玩家想要自建房間與朋友一起玩,就必須開通VIP功能。從這一點看,《Yalla Ludo》的付費邏輯也很自洽,透過不同場景的設計和關聯,使用者之間可以進行不同層次的交流,從而真正實現了找棋/牌友的功能並很好的沉澱下來。

Yalla Q1收入創新高,將測首款重度遊戲

Yalla Q1收入創新高,將測首款重度遊戲

(VIP充值介面與VIP房間)

我們觀察到,Yalla利用自己社交APP的成功經驗,把語聊房移植到了遊戲中,讓遊戲不僅僅是遊戲,更是賦予了其他的價值。透過極強的社交關係來推動玩家進行付費,更深入的沉浸在遊戲中,也是他們的制勝法門。

事實上,很多高收入的APP都有相對完善的社交系統。在玩法沒有創新的前提下,一個強社交的屬效能夠帶來很多收益。Yalla不過是將這一點做到了極致。

放眼未來,或將打造“元宇宙社交社群+遊戲”?

此次財報公佈後Yalla創始人楊濤表示,“不久之後將推出第一款

重度遊戲

的測試版”,“本季度為了滿足中東和北非地區使用者不斷變化的需求,我們亦對公司的

元宇宙社交應用

Waha和即時通訊應用YallaChat進行了迭代升級,進一步提升使用者體驗,而這將

為後續增強產品之間協同、提高使用者粘性和忠誠度打下堅實的基礎。”

楊濤所提到的元宇宙社交應用Waha,目前在網路上沒有過多的資訊,但是我們仍能從其應用圖示與名稱裡管中窺豹。

Yalla Q1收入創新高,將測首款重度遊戲

(來源:點點資料)

看起來,這似乎是一款讓使用者能夠以虛擬角色來進行社交活動的語音聊天軟體。結合創始人楊濤在財報中的發言,我們猜測,Yalla勢必穩守自己“社交”這一基本盤,在下一個世代的競爭中推出Waha作為先驅來構建元宇宙社群。

在嚐到了

“社交+遊戲”

模式的甜頭後,Yalla的下一步戰略也離不開這一點。對於即將推出的“重度遊戲”,不論其玩法是什麼,我們猜測它也跟《Yalla Ludo》的本質一樣,是Yalla打造的應用生態閉環中的一員。從休閒遊戲轉而開發重度遊戲,我們也看到了Yalla對未來中東市場的判斷與抉擇。

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