歐汶萊精品巖板“精”在哪裡?丨老總專訪

歐汶萊精品巖板“精”在哪裡?丨老總專訪

編者按

華夏陶瓷網《老總專訪》欄目,是一檔精緻專訪類欄目。該欄目旨在透過對品牌企業高層或企業家、老闆群體,進行深度訪談形式,挖掘和反饋他們視野下的行業現狀及深層思索。

透過行業熱點話題的展開討論、現象觀點的碰撞輸出以及企業、品牌和產品運營模式的思索等內容,在反饋行業現狀的過程中,展現當代陶瓷行業高層群體的智慧,彰顯優秀企業及品牌的風采。

每一個企業、品牌都有自己的基因。

基於歐汶萊與生俱來的產品DNA,一入局巖板就定位“精品巖板”。

在季華路的黃金廣告位上,“選歐汶萊精品巖板,不必打價格戰”的廣告語非常醒目。

歐汶萊精品巖板“精”在哪裡?丨老總專訪

去年,巖板價格戰爆發,互相廝殺非常厲害。

在巖板價格路線和品牌運作的兩條道路上,歐汶萊選擇了後者,堅持做好品牌。

歐汶萊企業22年國際化道路,加上13年人造石英石臺面基礎,助力巖板首展旗開取勝。

今年5月的廈門石材展上

歐汶萊企業巖板大放異彩

現場拍板簽約客戶

40+

4天吸引

800+

意向客戶駐足忘返

這是從未有過的“繁榮”場面

歐汶萊企業巖板首戰致勝秘訣是什麼?7月10日上午,華夏陶瓷網對話歐汶萊品牌營銷中心總經理梁雪青,揭秘歐汶萊精品巖板的底層邏輯和頂層設計。

歐汶萊精品巖板“精”在哪裡?丨老總專訪

歐汶萊品牌營銷中心總經理

梁雪青

受訪嘉賓

歐汶萊品牌營銷中心總經理梁雪青

採訪人

駱美玲

採訪時間

7月10日

採訪地點

華夏陶瓷網瓷磚圖書館

01.

01.

“精”於品牌

記者:梁總,您好!請問歐汶萊巖板和之前的瓷磚大板有什麼區別?

梁雪青:

在大家的普遍認知裡,傳統瓷磚大板最大規格去到900×1800mm,通常大於這個規格的才是真正意義的巖板,當然,這個也沒有很嚴謹的定義,更多是行業的約定俗成。大規格巖板的生產、裝置、配方、物理效能、場景應用和瓷磚大板都不一樣。

我認為是應用場景決定產品設計的取向,設計為應用需求而生,包括如何設計產品可達到的物理效能和裝飾效能。

在原屬於傳統瓷磚的空間領域,你會發現巖板下地不一樣。

如果把原來瓷磚產品直接延伸到巖板去做,你會發現這條路走不通。

巖板因為規格的變大,更需要考慮整個空間的整體均衡性。假設以前一個空間需要用100片900×1800mm完成鋪貼,換成巖板可能只需要20片,那麼,紋理、色調等設計組合就不能按照之前的邏輯去做,紋理整體混合效果是不一樣的。

巖板上牆也不一樣。

原來瓷磚規格比較小,即使單片紋理多方向混鋪仍保持整體畫面協調,但巖板上牆基本一片到頂,產品設計師如果沒有對場景的感受能力,就容易淪為

“一片看很精彩,一面牆看很突兀”

的尷尬效果。

記者:巖板鋪地的紋理設計有什麼要領?你們是如何把控的?

梁雪青:

一定也是從場景出發、從整體性原則出發,紋理佈局要把控好均衡感,自然落差、色調深淺、紋理走向都是學問。

“精品巖板”的關鍵在於“精”,所以對巖板的研發板塊,也繼承了歐汶萊獨創的瓷磚T-GBST研發模式中,強調自身產品的特色

。我們說歐汶萊精品巖板不打價格戰,一定是產品具備差異化才有底氣說這句話,否則一切都是空談。所以,要求歐汶萊對產品邏輯有理解,對應用場景有理解,工藝路線才會走得對。

記者:過去幾年,歐汶萊持續引領現代磚風潮,歐汶萊將會如何切入巖板風潮?

梁雪青:

歐汶萊有自己的定位取向,巖板對我們來說是產品系統的品類延伸,它不會是一個被神化的物種,它是歐汶萊品牌產品系統中的重要組成部分,它要解決的是現代設計風潮下對材質規格、效能、裝飾美學的更深幅度的觸達,讓現代簡約舒適性設計理念有更得心應手的表達與落地。

去年,巖板爆發價格戰,行業處於“亂戰”階段,這是早被我們預知的。我們不是參與到亂局中來,而是要根植自身產品創新能力走一條自己的路。如果行業巖板被做壞了,

一定

不是市場競爭問題,而是大家對創新意識還不夠的問題。

市場永遠是殘酷的,特色產品永遠是稀缺的,千篇一律的美不是美,用同樣的工具也能做出不一樣的創意產品,才是研發產品的價值所在。

所以來到今年,設計師與消費者經過不斷的市場認知教育,加上目前行業加工配套能力日益完善,具備後發優勢的歐汶萊精品巖板會以不一樣的姿態切入。

記者:你們是最淡定的。

梁雪青:

淡定一定是因為有洞察力,當你對局勢判定有確定性,對產品路線有方向感,才能淡定。當然,其實不太被外界所知的是,我們的基礎能力也有先發優勢。2008年,歐汶萊就已經是行業第一家跨界做人造石英石的企業,歐汶萊在佛山三水還有一個大型的石英石生產基地,已經運作多年,歐汶萊本身就是具有石材渠道和運作經驗的廠家,而且我們國際通道都鋪墊得很好。

莫奈印象實景圖

歐汶萊精品巖板“精”在哪裡?丨老總專訪

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最懂高階設計師和業主需求

02.

02.

記者:在原有的瓷磚/大板的邏輯上,巖板的空間應用有何拓展?

梁雪青:

過去牆面裝飾材質主要應用瓷磚、塗料、牆布、牆紙、木板等幾大類別,

巖板的產品設計更大、更薄、更多樣化的質感,所以巖板的裝飾美學效能是可以取代傳統牆布、牆紙以及

傳統的木質護牆板的,而且物理效能更具有優勢,是更貼合消費升級本質,只有

塗料應用特性目前比較難取代。

巖板一片到頂的簡約特性、多樣化的材質模擬、穩定抗汙耐磨防腐易清潔特性、長效的使用壽命,這種綜合能力是牆紙、牆布、木質板等難以體現的。

牆紙壽命為三到五年,膠水貼上容易發生卷邊,需要經常更換,但是巖板效能穩定,耐用性強。

但確實目前巖板施工落地的價格形成了市場放量的制約,當施工易用性有更大進步,裝飾上不需要考慮收口連線等特殊輔料施工時,接受度自然會平民化。

空間應用地面增量市場方面,則可以看到的是對傳統瓷磚板塊形成擠壓,是傳統品類板塊與創新巖闆闆塊的角力。

從我觀察來看,巖板未來的產品設計會出現更多的專業細分,品牌系統中每個產品系列一定會有自身的應用定位,理解這個非常重要,決定你對市場增量板塊的搶奪能力。

“精”於產品

記者:從家裝到小公裝到豪宅別墅,歐汶萊巖板的打法如何。

梁雪青:

巖板在家裝空間以傳統牆地面應用為主,巖板雖然能實現整體家居設計地面、牆面、櫃檯面等空間整體統一,但整體家居還屬於金字塔尖的消費。

歐汶萊新增巖闆闆塊之後,仍然會保持品牌在家裝領域、商業板塊的特色調性,推動產品創新與設計趨勢同步而行。

始於顏值,終於產品力

記者:歐汶萊巖板的優勢體現在哪?

梁雪青:

我們企業每年把營收5%以上會投入產品研發,加大產品、技術創新的投入。

始終堅持獨特差異化的巖板產品研發路線,為使用者提供具有現代時尚審美價值的新型巖板。

對設計師而言

,“歐汶萊的產品,已成為一種信仰”,這基於我們對產品的嘔心瀝血,或者“匠心精神”。

對消費者而言

,歐汶萊擁有最懂年輕人的產品,我們有一套產品開發的語言及邏輯,產品系統滿足高階使用者的需求。

對經銷商而言

,歐汶萊擁有區別於其他品牌的產品,有獨特、差異化產品對於市場競爭而言是至關重要的,且我們的產品能夠全渠道匹配差異化市場需求。

記者:你們的產品迭代能力是最強的。

梁雪青:

這幾年下來,我們成為了行業為數不多的細分領域的專業特色品牌,持續在產品體系下功夫。從“

歐汶萊灰

”,到“

歐汶萊·灰印象

”、“

量子灰

”、“

高階灰4.0

”到“

觸感5系

”,迭代能力背後是產品研發實力。

歐汶萊精品巖板“精”在哪裡?丨老總專訪

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03.

記者:歐汶萊巖板從倉儲、運輸配送、交付,如何為終端渠道賦能?

梁雪青:

我認為,不管是自己做還是第三方做,巖板體現的是完整產品概念,產品生產、交付、服務這些都是市場倒逼著行業進步。

我們在

終端分3種情況走

1、建立各個城市的第三方加工服務網路

,由專業施工單位提供完整服務;

2、大商聯合自建區域加工交付服務中心

,一般能為消費者提供兩個方面的服務:一方面提供高品質品牌產品,另一方面提供配套落地服務,收費標準化;

3、當終端缺乏加工配套服務能力時,歐汶萊總部會有簽約全國性的第三方合作伙伴提供支援

,保證產品落地。

記者:針對加盟商的多渠道發展,歐汶萊是如何幫扶經銷商的?

梁雪青:

歐汶萊這幾年來一直持續引領現代風潮,關鍵就是在渠道上下足功夫。巖板新物種正在歷史性地改變傳統行業生態,每一輪歷史潮流的到來,歐汶萊都會精準切入,順應潮流並引領整個潮流趨勢。

去年,歐汶萊總部把“經銷商”改成“加盟商”,大力發展分公司和設定總部直營店,進行標準化資料輸出,

給終端輸出一套完整的營銷經營體系,包括終端的建店、培訓、產品、渠道運營……

經過一年多的操作和不斷實踐,終端也在逐步實現數字化,加盟商接受總部的品牌營銷培訓和技術指導就可以輕鬆進入經營軌道。

歐汶萊精品巖板“精”在哪裡?丨老總專訪

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佛山潭洲展展位設計效果圖

03.

“精”於渠道

“最後一公里”是致勝關鍵

記者:7月,歐汶萊同時參加佛山潭洲展和廣州建博會,兩展的側重點有什麼不一樣?

梁雪青:

佛山潭洲展

作為行業性展會,

以裝飾性巖板為主體

廣州建博會展出的產品就比較均衡

,涵蓋空間

牆地鋪貼、背景牆、護牆板、廚櫃及傢俱檯面、飾面門板

等多渠道、多場景應用。

記者:可否介紹一下兩個展位?

梁雪青:

佛山潭洲展上

,歐汶萊精品巖板館的設計主題為

《時光立方體》

,透過建築幾何體塊型的空間交錯連線,展現附著於建築形體上的材質之美。

整個展位空間以材質為概念原點,表現連線現在與未來的生活追求,設計出與體感情緒相連線的在體驗路線,讓觀眾能感受一步一縱深地感受到人、時光、材質的親密交流與接觸。

廣州建博會我們的巖板館位於D區18.2-16

,以

《時間空間站》

為設計主題,展館整體透過乾淨利落的線條,簡約時尚的形態,構築觀眾與體感情緒相連線的最佳體驗路線。

同時,

時間空間站

,為觀眾營造安靜、舒適的觀賞環境;透過在色彩上的結構與碰撞,營造100%氛圍感,渲染出時尚優雅的現代氣質。

歐汶萊精品巖板館的設計延續了企業品牌的高階灰IP調性

記者:貴公司對兩場展會抱有哪些期待?

我們對參展一直都很自信,近兩年來,歐汶萊參加了各種展會,包括上海國際酒店及商業空間展、深圳國際傢俱展、深圳醫療展、深圳時尚家居設計周、廈門石材展等等,每一場展會都得到了滿滿的收穫,相信本月的廣佛雙展也可以得到不一樣的收穫。

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梁雪青:

駱美玲

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