波司登上半財年淨賺逾6億,新發布登峰2.0系列羽絨服售價過萬

新京報訊(記者 王真真)在截至2021年9月30日的六個月裡,波司登國際控股有限公司(以下簡稱“波司登”)收入同比增長15。6%至53。9億元,淨利潤同比增長31。4%至6。38億元。上半財年業績亮眼的波司登,在11月26日開盤後的股價表現卻並不理想,截至今日收盤,波司登報收5。58港元/股,跌幅為0。357%,市值約600億港元。

波司登羽絨服上半財年營收逾34億元,登峰2.0系列羽絨服售價過萬

2021/22財年是波司登“新三年”戰略規劃的開元之年,確立了成為“全球領先的羽絨服專家”的品牌定位。圍繞這一品牌定位,波司登在品牌、產品、渠道、終端多方位進行系統性建設。財報顯示,雖然受到去年同期清庫存高基數以及9月份天氣同比明顯偏熱的影響,波司登旗下的品牌羽絨服業務仍錄得了34。73億元的營收,佔總營收的64。5%,同比上升16。2%。

波司登上半財年淨賺逾6億,新發布登峰2.0系列羽絨服售價過萬

波司登在財報中指出,經過過去一年成功的庫存去化,上半財年隨著品牌的進一步升級以及產品創新,波司登中高價位段產品銷售收入佔比穩步提升。期內,波司登毛利率較去年同期的47。8%提升2。7個百分點至50。5%,超越歷史最高水平,其中,品牌羽絨服的毛利率提升4。7個百分點至61。1%。對此,波司登方面表示,過去的半年裡,羽絨服業務中,波司登品牌主要銷售的產品以高單價的產品居多,較去年同期的產品結構出現明顯升級。

自2018年開始全面提價以來,在不斷加大研發、與國際設計師及知名IP的聯名合作以及營銷中,波司登不斷嘗試觸碰消費者對其品牌消費的價格上線,此前波司登曾因一款上萬元的羽絨服登上熱搜。

11月26日,新京報記者在波司登官方旗艦店發現,此前登上熱搜、售價11800元的登峰系列“珠穆朗瑪峰”款羽絨服已無產品展示和價格資訊。目前,店內最貴的羽絨服為11月25日最新發布的登峰2。0系列羽絨服,定價為11900元-14900元,其中,定價最高的“配有北斗定位搜救系統的登峰2。0男款”顯示月銷53件。另外,10月波司登推出的風衣羽絨服定價為5990元,其他羽絨服的定價多在2000元-5000元。

波司登上半財年淨賺逾6億,新發布登峰2.0系列羽絨服售價過萬

圖/波司登官方旗艦店截圖

此外,波司登還在不斷髮展定位中端市場的雪中飛品牌羽絨服業務以及高性價比的冰潔品牌羽絨服業務,以提升整體市場份額。期內,雪中飛品牌收入約1。12億元,同比上升9。5%;冰潔品牌收入約2810萬元,同比下降74。1%。

針對冰潔品牌收入的下降,波司登解釋稱,根據2020/21財年冰潔品牌對當時渠道和資源的梳理分析,冰潔品牌原先以批發代理商為主的傳統經營模式已不具備市場競爭力,因此自上一財年起,冰潔品牌大力收縮線下代理渠道,轉型發展線上渠道。上半財年,冰潔品牌持續清理庫存,完成老款庫存的去化以及線下門店收縮。同時,冰潔品牌透過線上分銷模式增加產品和人群覆蓋,錄得線上分銷授權收入約510萬元,實現GMV(零售流水)超過1。3億元,同比上升超110%。

品牌羽絨服業務線上收入超6億,線下門店結構仍需持續最佳化

自2018年戰略轉型以來,線上銷售一直都是波司登的重點關注點之一。期內,波司登旗下全品牌線上銷售收入為7。07億元,同比上升31。5%,其中,品牌羽絨服業務的線上收入為6。61億元,佔品牌羽絨服業務總收入的19%,同比增長35%。今年,在已有的電商渠道基礎上,波司登新增了京東、抖音等渠道,截至目前,波司登品牌公眾號粉絲超600萬,抖音平臺粉絲220萬人,天貓旗艦店粉絲會員488萬人,且天貓平臺內30歲以下年輕消費者佔比達43。25%,會員復購金額佔會員購買總額的38。8%。另外,波司登還發力線上全渠道直播業務。截至2021年9月30日,波司登品牌超過95%的抖音收入來源於直播。

雖然線下渠道的營收增速不及線上,仍是波司登的主要銷售渠道。上半財年,波司登線下銷售收入為28。1億,同比增長12。5%。為最佳化渠道質量,提升渠道效率,波司登透過“關小店、開大店”的方式,在15個一線及新一線城市的購物中心、時尚商圈和城市核心地帶開設更多門店。截至2021年9月30日,波司登羽絨服業務的零售網點總數較上一財年年底淨減少149家至4001家;自營零售網點淨增加2家至1809家,第三方經銷商經營的零售網點淨減少151家至2192家,自營和第三方經銷商經營的零售網點分別佔整個零售網路的45。2%和54。8%。

值得關注的是,波司登品牌羽絨服業務在低線城市的零售網點分佈仍高於一二線城市,線下門店結構仍需持續最佳化。截至2021年9月末,波司登品牌羽絨服業務的總零售網點中,約31%位於一、二線城市,約69%位於三線及以下城市。

今年11月以來天氣降溫較快,國盛證券認為,波司登的羽絨服業務在下半財年有望快速增長。波司登預計,2021/22財年收入增速能夠達到高雙位數。

封圖 波司登官網截圖

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