石頭科技法國黑五賣瘋了:GMV同比增長 767.2%

IT之家 12 月 23 日訊息,國內雙 11 剛剛結束,國外黑五又開始了。根據根據全球速賣通資料顯示,2021 年黑五網一期間,中國產品在美國、德國、英國、澳大利亞等 eBay 各大站點都取得了不俗的銷售戰績,消費電子類大賣,其中石頭科技產品銷售表現極為亮眼。

根據戰報顯示,速賣通法國黑五大促達成率 105%,海外倉年同比增長 41%,石頭科技旗下 Roborock 全品類成交 GMV 同比增長 767。2%。作為國內出海企業代表之一,掃地機器人企業石頭科技近幾年將海外市場作為發力重點,石頭科技管理層在今年二季度的投資者電話會中對外稱,公司海外銷售的營收額度佔整體比重達到 80%。

石頭科技法國黑五賣瘋了:GMV同比增長 767.2%

採集自全球速賣通

主打掃地機器人的石頭科技脫胎於小米產業鏈。石頭科技的智慧掃地機器人為主要產品的發展方向,也實現市場份額的佔領。在發展之初,石頭科技在銷售端基本上依賴小米。2016 年,石頭科技與小米科技的關聯交易收入佔其總營收比例高達 98。85%。到了 2017 年後,石頭科技推出自有品牌石頭產品,並在短短四年內,迅速將毛利率從 2016 年的 19。2% 提升到 2021 年上半年的 50。7%,同時將與小米的關聯交易額降至僅 1。77%,實現從 ODM 到自有品牌的蛻變。

歷經 7 年的發展,石頭科技收穫的不僅是國內市場的成功,顛覆性的產品也讓其在全球市場大放異彩。2018 年石頭上線 eBay,隨後 2018、2019 年連續兩年蟬聯 eBay 德國站黑五單品銷售冠軍;2020 年“黑五網一”期間共售出近 19000 臺石頭掃地機器人產品。

憑藉在跨境電商平臺的快速成長,石頭逐步開啟國際市場的大門,截止 2020 年上半年,石頭掃地機器人全球狂賣超 900 萬臺。

石頭科技法國黑五賣瘋了:GMV同比增長 767.2%

國內掃地機器人競爭格局是以石頭科技和科沃斯兩家上市公司競爭。石頭科技著重在輕資產運營、專注技術研發的發展模式上,科沃斯更注重渠道營銷。但掃地機的技術複雜程度不僅決定了行業的進入門檻,更決定了企業中長期發展能力。

除了技術突破,還有就是銷售渠道的突破,2019 年,石頭科技的銷售費用支出同比增加 116。66%,使得石頭科技線上加線下渠道佔比首次超過小米渠道。在國內市場白熱化的競爭格局下。石頭科技發力海外業務,在日本、美國、荷蘭、德國等地設立海外分公司。中報資料顯示,2021 年上半年,公司實現營收 23。48 億元,其中境外收入達 12。55 億元,同比增長 124。14%。

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