陪母親看房發現商機,造就千億商業帝國,讓無數"房奴"買單

還記得在1995年,勇奪日用品消費標王的李途純,在湖南株洲一手建立當時名聲大噪的太子奶工廠嗎?

因對賭協議破產,後來又因為涉嫌非法吸收公用存款罪,鋃鐺入獄。昔日的“央視標王”逐漸消失在大眾的視線中,多少讓人感到可惜。而如今要講的主人公與李途純跌宕起伏的人生較為相似,但結局卻與後者截然不同,他就是國內“家居”行業的領軍人物姚良松。

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說起姚良松可能很多人不認識,但是說起歐派家居,相信大部分人都有所瞭解,現今在全國擁有門店6000多家的,公司市值一步飆升到接近千億,無數“房奴”為之買單。

據最新2020年中國富豪榜公佈,歐派家居集團的創始人姚良松,以身價461。1億元佔據《胡潤百富》家居行業首富的位置。但是誰又能想到,當年多次創業失敗揹負債務,為了躲債逃出家鄉,連溫飽都成問題的姚良松,如今身家百億成為家居行業的“領頭羊”。

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放棄“鐵飯碗”早年創業幾經失敗

1964年,姚良松出生於廣東梅州一個窮山僻壤的小山村,父母都是地地道道的農民,雖然家境貧寒,父母文化知識水平不高,但是對姚良松的學習教育管教嚴格,即使下面還有弟弟妹妹,也要省吃儉用地供他讀書。

姚良松也沒有辜負父母的期望,在1981年,以全縣第一名的考上北京航空大學,畢業後分配到一家飛機制造廠當老師。可能在許多人看來,姚良松一畢業就順順利利地擁有“鐵飯碗”的工作是好多人羨慕的事情,可姚良松覺得這不是他想要的生活。

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於是和朋友合夥開了家餐館,這是姚良松的第一次創業,毫無經驗的他在不到半年的時間裡,把本錢都虧光,甚至還欠下一屁股債。但是倔強的姚良松不甘心失敗,甚至還想再弄個大點的產業,賺了錢把之前的債也一起還上。

接著又和朋友開了一家更大規模的大排檔,在開業前期,大排檔每天還能有近千元的營業收入,但是並沒有持續太長時間,新型餐飲店不斷的湧出,姚良松的大排檔營業收入不斷下降,而姚良松又四處借錢想填補這個無底洞。

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但是,事與願違不僅最後店垮了,最後還欠下1萬元的債。要知道在當時的八十年代,人均工資也就幾十元,一萬快錢對於當時的姚良松來說,不是一筆小數目。面對“鉅額”債務,姚良松選擇“跑路”躲債,成為人人唾棄的“老賴”。

偶遇貴人,抓住機會東山再起

四處討債的姚良松在離開家鄉景德鎮之後,在逃往西安時遇到在今後改變自己人生軌跡的“貴人”張金良,在張金良的幫助下,姚良松不僅得到暫時的住所,還得到在張金良和別人合夥開的電子治療機公司,做業務員的機會。

姚良松非常感激這次機會,於是沒日沒夜的工作,努力推銷產品。終於功夫不負苦人心,在自己不懈的努力下,姚良松不僅還清之前所有的債務,而且還積累了一筆存款。

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但是這份工作並沒有持續太長時間,由於公司內部出現矛盾,姚良松離開了公司,用之前積累的存款和上家公司積攢的資源和人脈,創立了一家以醫療機械銷售的公司。有了之前在電子治療機公司積累下來豐富的銷售經驗。

很快姚良松在1994年,成功賺取人生第一桶金200萬元。而在同年,在陪父母去廣州看房時,發現了讓姚良松“一夜暴富”的商機。

陪父母親看房“看”出商機

在陪父母親看房時,姚良松被當時來自香港的的一套櫥櫃吸引住了,在與周圍人的交談中很多人都對這套櫥櫃讚賞有加,姚良松就此發現其中的商機。

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回到公司後,立刻調派人員收集資料,調查市場。接著開始設計生產,再生產出三套樣本後,立刻透過廣告宣傳,開展覽會等方式,來檢驗自己產品在市場受歡迎度。結果不出姚良松所料,在1994年僅用不到一星期的時間,拿到50多萬的訂單。三個月後,姚良松以100萬資金註冊成立歐派櫥櫃公司,正式進軍家居行業。

最近幾年,由於房地產行業發展一直走下坡路,而與房地產“捆綁”的家居產業也受到影響,不少家居行業收入下滑,甚至出現關門倒閉的現象。對於不景氣的市場,很多同行謹慎著靜觀其變。甚至暫時關門歇業減少損失。

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但歐派不但沒有走下坡路,而且一反常態,高調進行商業推廣上的投入,先是簽約當紅影星孫儷成為歐派形象大使;接著又投資周冬雨主演公益微電影,甚至還有相關報道稱,歐派已經與保利,碧桂園等地產商達成相關專案的合作。

截至2021年2月21日,歐派市值已達到970。03億元。據公開資料顯示,預計2020年歐派利潤為21億元同比增長超10%。

姚良松就是靠著的不懈的努力,面對失敗不氣餒,不斷的反思總結經驗勇往直前的人大家覺得呢?

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