靠5毛錢辣條起家!年銷100億包,衛龍憑什麼狂攬700億?

靠5毛錢辣條起家!年銷100億包,衛龍憑什麼狂攬700億?

根據早前公開的資料顯示,2020年國內辣味休閒零食衛龍市場佔比5。7%,排名第一,高出了市場第二3。8倍,更是直接超過了TOP5中其他四位的市場綜合。此外在辣條行業中,衛龍去年一年銷售近18萬噸,市場佔有率高達13。8%,遠高於第二名6。3倍。

靠5毛錢辣條起家!年銷100億包,衛龍憑什麼狂攬700億?

在盈利方面,2020年衛龍淨利潤8。19億元,而作為目前國內市場規模比較大的兩大食品公司恰恰和絕味,2020年淨利潤分別是8。05億元、6。92億元,都低於衛龍。此外在毛利率方面,衛龍則是逐年攀升,從2018年的34。7%增長到2020年的38%。

除了辣條外,蔬菜製品也逐漸發展成為了衛龍下一個營收點。據資料顯示,在2018年到2020年三年期間,蔬菜製品的收入也從2。98億元上漲到11。68億元,年複合增速高達98%,且每年都在成倍的增長,在衛龍的總收入中佔比28。3%。

從小作坊生產的模式中走出來,衛龍除了在生產方面向現代化工廠升級,在營銷模式上,也是先人一步,從辣條企業請明星代言第一人、再到緊跟當下熱點,解鎖年輕人的流量密碼,成功將一包辣條打造成了當下的“國民網紅”。

儘管對於辣條市場來說,衛龍的地位無可厚非,但“辣條一哥”的背後卻是消費者對食品安全的擔憂。辣條一直以來都備受爭議,不健康、垃圾食品也是其至今未擺脫的標籤,網路上的負面新聞也是屢見不鮮。未來,衛龍如果想要持續深耕零食行業,除了持續推出大爆款、創新口味外,食品安全問題上也是其成功的一大關鍵。

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