京喜拼拼、橙心優選“後撤”,社群團購決賽5進3?

京喜拼拼、橙心優選“後撤”,社群團購決賽5進3?

圖片來源@視覺中國

文丨鳳凰網科技

“由於南通開城業務取消,公司現與你解除勞務關係。”日前,京喜拼拼的BD(商務拓展)汪濤收到了解聘通知。

今年5月,汪濤加入京東旗下社群團購京喜拼拼南通業務部,主要負責簽約團長。入職僅一月,汪濤累計簽了三百多個團長,但開城業務遲遲沒有動靜。“原來說是要在南通開城,現在突然取消了,七八個人的團隊全部被裁。”

汪濤透露,業務取消意味著他簽約團長的提成拿不到,只能拿到三千多的底薪。而京喜拼拼方面給予他的賠償方案是N+1,5萬多元的開團提成並未提及,汪濤拒絕接受這一方案。鳳凰網科技就業務取消、裁員等問題聯絡京喜拼拼方面,截至發稿,未收到迴應。

這並非社群團購行業的個例。企業戰略收縮、裁員,是社群團購當前的現狀。據媒體報道,今年5月以來,京喜拼拼接連退出福建、甘肅、貴州、吉林、寧夏和青海等省份。另一家社群團購企業、滴滴旗下的橙心優選,自7月以來在湖北、湖南多省裁撤省區條線負責人,同時大幅削減運營、BD、物流崗位。

社群團購裁員潮、戰略收縮背後,是前期無序競爭、瘋狂擴張導致的殘酷後果。此前,為了搶佔市場、快速圈地,各大平臺以高薪招聘,並以瘋狂的補貼打起價格戰,造成市場種種亂象。而隨著監管趨嚴,這場由資本引發的混戰,經過野蠻生長後正迎來拐點。

二次裁員潮開始,社群團購迎夏季拐點

“群裡每天都有BD離開,這個夏天真難熬。”從去年下半年巨頭入場社群團購,到今年7月,各大玩家進入有序運營階段,BD、團長等從業者們卻有了深深的危機感。

為了搶佔市場,社群團購平臺每進一個城市都會大舉招聘BD開團。去年10月,美團優選進軍長沙時,以高薪挖人的方式短期招募超300名BD,短短兩週時間就開出4萬團點。汪濤回憶道,“去年9月,正是行業競爭最為激烈的時候,BD薪資大幅提高,有的平臺給BD的提成開到了有效團300元一個,這幾乎是平時兩到三倍。”

巨大的誘惑下,各行各業的人加入社群團購大軍中,BD們也成為巨頭攻城略地的橋頭堡。但很快,到今年年初,多個社群團購已由前期擴張轉向運營階段,BD人員也大幅縮減。

“與年初轉向運營裁減BD不一樣,如今主要是業務收縮導致。”一位福州社群團購負責人表示,由於天氣炎熱,生鮮食材、物流帶來嚴峻的考驗,很多平臺訂單量大幅下滑,不得不關停站點、撤倉,大批次裁員。

在巨頭們的戰略收縮中,BD們成了炮灰。一位南京橙心優選BD李想表示,自6月補貼叫停後,平臺訂單量下滑四分之三,公司開始撤倉、關停站點,大量BD被裁。“40多個人的群,現在只剩了7個。”

而另一面,部分社群團購平臺仍在大量招聘BD,攻勢不減。據瞭解,十薈團杭州開城招聘BD的要求:不需要面試,當天簡單培訓後就能試崗,三日後入職。而其他平臺的BD也在繼續推進開城目標。在上海,多多買菜仍在開發寶山區、松江區的團點。

業內認為,BD動向折射出的是行業現狀。當價格補貼被叫停後,夏季對於生鮮冷鏈的高要求,必然導致部分平臺偃旗息鼓。而在此期間,跑出差距的玩家會進入更穩健經營階段,行業拐點將會顯現。

決賽5進3?

社群團購經過一年多的發展,目前市場格局已然初定。不堪重負的玩家,如同程生活、食享薈已在近期關停。而現有的巨頭玩家們已經形成割據之勢,並將長期對峙。分化,成為今年行業的主題之一。

7月7日,同程生活宣佈破產,一片譁然。彼時,市場人士表示,社群團購新一輪洗牌開始,同程生活不是最後一個倒下公司。而僅十天之後,興盛優選完成了新一輪3億美元的融資。同為“老三團”,境遇可謂是一半海水一半火焰。

中小玩家出局,巨頭玩家亦在掉隊,行業洗牌還在繼續。繼京喜拼拼多省關停後,8月4日,據晚點報道,橙心優選 7 月底已將總部從成都搬遷至北京、杭州兩地,原成都總部已關閉,總部僅負責產品研發支援、資料分析等功能,決策權下放至地方 9 個大區。而此前橙心優選為激勵員工,每月額外發放薪資的20%也於8月起全部取消。

某生鮮平臺負責人表示,“橙心優選”的戰略調整,意味社群團購行業提前進入5選3(由美團、多多、興盛、橙心優選、阿里和京東,變成美團、多多、興盛)的決賽期階段。

事實上,今年6月起,橙心優選在監管嚴管和競爭對手衝擊下已顯露出頹勢。據市場投資機構調研分析,橙心優選此前日單量約為1300萬單,現已回落至800-1000萬單之間,美團優選、多多買菜的日單量均超出橙心優選一倍左右。

“多多買菜、美團優選供應鏈能力強,全國中心倉多,覆蓋範圍廣,且業務與主營平臺互通,使用者體量大。而興盛優選背靠幾千家芙蓉興盛門店,在湖南、湖北地區紮根較深。相較之下,除了鉅額補貼,橙心優選並無明顯優勢。”有業內人士告訴鳳凰網科技。

目前,美團優選、拼多多不僅守住了訂單量優勢,且還在下沉市場、消費場景不斷開拓。如多多買菜目前正在蘇州等城市新建生鮮加工PC倉,並在縣域推行團批大件貨,而美團優選進軍高校市場,推進“統採”業務。兩家平臺都在苦練內功,提升倉配、履約端,為長期戰役做好準備。

在兩大巨頭之下,興盛優選、十薈團仍在潛行,並新獲資本輸血。這背後,隱藏著京東和阿里兩大網際網路巨頭、兩家平臺重要股東的決勝社群團購意志。

當下,社群團購明顯分化。激烈競爭之下,中小玩家逐漸出局,或退守地方,只做兩三個城市或省份。同時,伴隨行業進入持久戰,早期進攻者由於監管和內部因素進行調整,巨頭間的差距開始顯現。夏季戰役過後,社群團購的行業格局將會更加明朗。

注:應採訪者要求,汪濤、李想均為化名。

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