“西服”下的莊藏“力量”

在成立一年多的時間後,莊藏於2021年1月份成立銷售公司,並於4月份正式打響市場戰,此後,在4個月的時間內,就在全國10多個省份簽下了近150家合作商。快速取得一眾經銷商的關注與信任,實現新市場的突破,莊藏醬酒究竟靠什麼?

答案或許就是2個字——西服。

莊藏的執著,不僅是對做品牌的執著,更是對做好品牌的執著。早在成立首年,莊藏就一直在進行市場建設和消費者教育,也因此,“莊藏沙龍會”已成為了莊藏的一個王牌標籤。7月底,濟南,一場莊藏醬酒招商會上,經銷商的問話,讓莊藏醬酒公司負責人王維寧直言:“這代表著我們對每一個合作客戶的尊重。”

“西服”下的莊藏“力量”

事實上,無論何種季節、溫度,在莊藏的每一次活動,每一場沙龍,每一次聚會上,莊藏人都以一身西服亮相,給經銷商們留下了獨特的莊藏印象。一身西服之下,是莊藏紮實做市場,執著做好品牌的匠心。並且,在醬酒持續升溫的情勢下,莊藏的品牌優勢正在逐漸顯現。據權圖醬酒工作室創始人權圖預測,未來十年,中國醬酒營收將突破4000億,醬酒行業將從品類擴張向品牌競爭轉變。在行業人士看來,這意味著,有品牌力的醬酒將率先贏得醬酒未來競爭市場的門票。莊藏的執著同樣體現在品質上。“喝老酒 喝莊藏”是莊藏又一實力標籤。據瞭解,莊藏醬酒產品的研發,得益於仁懷醬香酒酒業有限公司的產能優勢,即年產33000噸,存放近6億瓶酒的30萬噸智慧酒庫。不僅如此,在酒體設計上,莊藏加大了老酒的佔比,優化了莊藏的口感。而這也是讓一眾經銷商在品嚐後決定合作的重要因素。

“一個注重細節,恪守品質的品牌,必定是酒業的長期主義堅定者。”有行業觀察人士表示,莊藏在市場端的豐收,是厚積薄發的成果。

事實上,為了紮實做好市場,提升品牌力,莊藏啟動了一項綜合性賦能戰略。產品是品牌的戰略核心。莊藏以其背後的20年酒水經驗,把握到了市場脈搏,將莊藏產品的消費群定位為中高階商務消費人群。王維寧認為:“酒是用來喝的。”因此,莊藏沒有因為醬酒的過度火熱而盲目定價。這也正是莊藏的市場動銷、開瓶率一路上漲的重要原因。除此之外,在與經銷商的合作上,莊藏也充分考慮到了經銷商的利益保障。據瞭解,莊藏在每區縣採用僅一戶的合作方式。“能將更優質資源保護在核心客戶的手裡,讓大家立足於培養長線而穩定的醬酒品牌。”王維寧解釋道。“莊藏公司的員工對客戶非常的負責人,有激情有熱情,正是如此讓我們堅定的選擇了合作。”來自山東合作商的稱讚,足見莊藏對團隊建設的重視。

“西服”下的莊藏“力量”

“客戶在選品的同時亦是在選擇營銷團隊。”王維寧表示,在莊藏團隊上,公司從上至下都保持著良好的敬畏之心和服務態度,真正做到為合作商服務。在簽約經銷商快速上升的形勢下,莊藏同樣在發力品牌的提升戰。2021年,莊藏透過各種論壇活動、展會、釋出會等多種形勢,實現了多輪次的高頻次曝光,不僅如此,莊藏還透過線上傳播放大了品牌聲量。而這一切,都指向一個目的:提升產品知名度,為合作商賦能。一身西服之下,莊藏的初心與執著、溫度與力量,正在醬酒行業釋放更大的能量。

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