小心!企業產品定位在悄悄影響你的利潤!

如何讓產品扮演不同角色,做到最優組合,共同實現產品銷量最大化?以結構角度反推產品,能對企劃造成哪些啟發?

如果產品決定利潤,那什麼決定產品?

這時候就要清楚我們的法寶——產品結構。

小心!企業產品定位在悄悄影響你的利潤!

顧名思義,產品結構的核心是根據波段考慮款型的構成比例。

按照與季節主題吻合的程度,我們可以將產品分為主題產品、暢銷產品和長銷產品三類。

主題產品表現季節的理念特徵,並融入一定的流行元素,通常作為主打和店內主推款式,具有相對較高的溢價空間。

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長銷產品則是受到季節和市場因素影響較少的產品,不論大環境怎樣,都能穩定銷售,比如打底褲、睡衣、內搭等,所以經典款式居多。

由於長銷產品的企劃更重視穿著舒適性、穿著場合及品質方面。按照褲裝、毛衫、裙裝等各品類以單品形式生產、銷售的服裝企業,確定服裝品類構成比例的決策會更容易。

值得注意的是:以配套組合企劃為基礎的服裝品牌,可能一季度就要設計好幾種不同面料和型別的服裝,尤其是各品類、系列的銷售比例每月都有所不同,企劃配貨時需要付出更多精力去最佳化與迭代。

小心!企業產品定位在悄悄影響你的利潤!

最後小結,當對產品按暢銷、長銷、主題產品進行劃分後,產品企劃與生產便可以將注意力劃分到重點產品上,這樣做的好處有兩點:一是更方便打造季度和品牌賣點,第二是保證暢銷和長銷的同時,也能按概念和市場完成對長銷產品的迭代,從而達到既節省了企劃精力,又能夠打造長線暢銷產品的目的。

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