孩子王上市暴漲300%!“兩棲動物”汪建國的進化史

10月14日,母嬰零售品牌孩子王正式在深交所創業板掛牌上市。孩子王此次IPO發行價5。77元/股,開盤暴漲近300%,市值突破250億元。截至14日收盤,孩子王報23。3元/股,漲幅高達303。81%,市值為253。5億元,成為A股市場上市值最高的母嬰品牌。

孩子王上市暴漲300%!“兩棲動物”汪建國的進化史

孩子王自2009年創立以來,便立足於為準媽媽及0-14歲兒童提供一站式購物及育兒、成長和社交互動服務,開創了中國首例“商品+服務+社交”的新場景運營模式,全面滿足會員從孕期到寶寶成長過程中衣、食、住、行、玩、教、學等需求。孩子王曾於2016年在新三板掛牌上市,彼時被稱為“母嬰零售第一股”,之後於2018年退市。

孩子王創始人汪建國在敲鐘儀式上發表了以《登高望遠 腳踏實地》為主題的演講。他表示,“隨著上市鐘聲的敲響,孩子王揭開了新的歷史篇章。這帶給我們的不是成功,而是成長;這帶給我們的不是榮耀,而是責任。登高望遠,還要腳踏實地。孩子王人會更加努力,用更加穩健、更加堅實的腳步邁向新的征程。”

第一次創業:打造家電零售行業“巨頭”

“60後”的汪建國經歷過兩次創業。第一次他創立了家電零售品牌五星電器,並利用十年的時間成功將五星電器打造成當時中國家電零售行業排名前五的企業之一。

孩子王上市暴漲300%!“兩棲動物”汪建國的進化史

1981年,21歲的汪建國從江蘇省商業學校畢業後被學校分配到江蘇省商業廳,之後便參與推進了“江寧地區農村體制改革”。後來又去濱海縣商業局掛職,分管農產品收購以及集體商業。直至1991年,汪建國不再滿足於當前的工作,萌生了到企業中去的想法。江蘇省五交化公司也成為了他投身商海的起點,他用7年的時間成為了公司總經理,將其從國有企業變為民有企業。1998年,五星電器正式成立,38歲的汪建國也開啟了自己的創業之旅。

五星電器成立之初主要做空調批發業務,汪建國很快看到了中國家電市場的商機,提出家電連鎖經營的新模式。2001年4月18日,五星電器第一家專業家電賣場在南京開業,命名為“山西路大賣場”。五星電器也從批發企業轉為零售企業,之後又變成家電連鎖的龍頭企業。

2009年2月,汪建國在上海某酒樓的頂層看著黃浦江思考了6個小時之後,最終決定把五星電器賣給美國家電連鎖巨頭百思買。當年的五星電器連鎖店已開到100家,一年的銷售額可達100多億,外界都對他的這個決定感到匪夷所思。而對於賣掉五星家電的心路歷程,汪建國在接受盒飯財經採訪時透露:“因為一個現象,讓我感覺到可能就是最好的時期了,南京新街口就有6個家電賣場,整個南京市在郊縣有60個家電賣場,競爭白熱化了,我覺得這個日子不可能好太久。”

這種感覺,非親身經歷者不能體會。幾乎同時期創辦永樂電器的陳曉事後曾對財視傳媒回憶,在上海最繁華的區域,大家幾乎是貼身競爭,一個店面開出來,人吃馬喂都是成本,算算幾乎不掙錢,但如果你不開店,這個區域就馬上被對手佔領了。所以,他後來也將公司賣給了國美。

第二次創業:企業家和投資者並行

賣掉五星電器,實現財務自由的汪建國並沒有止步不前,很快便開始了自己的第二次創業。

孩子王僅僅是汪建國創辦的多家企業之一。當年汪建國和團隊圍繞孩子、農民、富人、老人這四類人群同時創辦了四家企業。除了最有名的孩子王之外,汪建國還創立了農村物流“匯通達”、智慧家居“好享家”和一家社群醫療企業。

孩子王上市暴漲300%!“兩棲動物”汪建國的進化史

其中匯通達也被稱做“農村版淘寶”,目前已遞交招股書,衝刺港股IPO。這四家企業中,唯一失敗的案例是圍繞老人群體做的社群醫療專案。汪建國也不避諱談起此事,他從此次失敗中得出了“創業要踩準節拍”的經驗教訓。此外,他還建立了阿格拉、村鳥網路等企業。

同時創辦這麼多家公司並且大多獲得成功的核心,或許在於它們有著一個共同的底層邏輯——圍繞使用者做創新。汪建國表示,“無論商業怎麼變化,商業的本質並沒有改變,商業的本質就是創造顧客。我們圍繞顧客去創造,不同商業的底層思想和底層邏輯是相通的,創業的方法和手段都是可以複用的。”

以孩子王為例,2009年孩子王在南京開出首家母嬰連鎖零售旗艦店時,便迅速引起了業界的關注。因為其近6000平方米的經營面積在當時只有超市和家電零售擁有。汪建國堅持做“一站式大店模式”,而此後孩子王獨特的大店經濟、高階選址和單客經濟也讓其在母嬰市場中成功脫穎而出。汪建國在之後的覆盤時也表示,“當時一定要做不一樣的孩子王。從經營商品轉向經營顧客,從滿足需求到創造性滿足。”

汪建國擁有企業家身份的同時還是一位私募大佬,既是GP,也是多家明星機構的LP。汪建國曾這樣形容自己:“有生存在陸地上的動物,也有生存在水裡的動物,但我可能是‘兩棲動物’。”孩子王便是從他創辦的五星控股集團中孵化出來的。汪建國先後投資了鼎暉投資、嘉御基金、紅杉資本、高和資本、青松基金等20餘家投資機構。2017年又參與成立了星納赫資本,開啟直接投資模式。

汪建國在孩子王的敲鐘儀式上表示,我們老一代企業家親自動手創業的歷史使命應該是完成了。那我們接下來的使命是什麼呢?“我感覺,應該去幫助年輕人,幫助年輕人成長!幫助年輕人成功!讓更多的有志者成就事業夢想!”

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