農發行濱州市分行:“虎”力全開 快乾實幹 奮戰“開門紅”

今年以來,農發行濱州市分行認真貫徹落實山東省分行黨委決策部署,錨定實現“四個走在前列”、建設“大行強行”航向標,凝聚合力,創新舉措,最佳化服務,助推支農資金籌集工作提質增效,奮力實現春季全面起勢“開門紅”。

“快”字當頭,只爭朝夕抓落實。該行積極轉變“重貸輕存”觀念,牢固樹立“存款支農、存款增效、存款興行”理念,將存款營銷作為踐行初心使命的“試金石”,全行上下同欲、迅速行動,高效率推動支農資金籌集工作見實效。迅速營造新氛圍。省行“開門紅”動員會後,該行高度重視、聞令而動,迅速成立工作組,進一步加強領導、凝聚共識,先後召開全市加強信貸資金支付管理和監督檢查會議、全市支農資金籌集工作促進會,對“開門紅”有關工作進行再部署再動員,營造“全員營銷、人人有責”的良好氛圍。迅速搭建新體制。該行信貸與風險管理部、內控合規部、計劃財務部協同合作,積極研討資金支付“穿透式”管理措施,第一時間出臺信貸資金支付監督管理工作措施,從延長支付鏈條、完善資金支付流向監督等方面明確要求;紀委同步跟進,印發《專案貸款資金支付專項監督檢查方案》,充分發揮監督作用,提供紀律保障。截至1月末,該行各項存款餘額81。7億元,較年初增加23。2億元;日均餘額82。6億元,較上年度增加24。6億元。

“早”字著力,虎口奪食抓營銷。該行主動出擊、勇於攻堅,創新思路、開拓途徑,以“拼、搶、實”的作風,深挖域內客戶資源,千方百計抓好支農資金籌集。服務客戶早部署,推進資金支付鏈條合理延長。該行把牢專案營銷主抓手,充分發揮信貸資源撬動作用,持續推進存貸款一體化營銷,統籌全轄機構在深挖下游客戶上下功夫,做到資金移戶不移行、流動不流失。為配合2022年初專案貸款投放,該行於2021年12月開立專案下游賬戶56個,今年以來開立下游賬戶達150個,信貸資金做到能延盡延。截至1月末,該行有效客戶營銷數量為58個。高階營銷早對接,狠抓財政資金入賬應到盡到。該行深化與地方政府互信合作溝通機制,向政府部門廣泛宣傳農發行作為貸差行支援地方經濟發展所作貢獻,透過“高階營銷”“感情營銷”策略,搶佔先機,在開立政策配套資金專戶上積極開展業務創新,不斷拓展增存渠道。各業務部室抓好資訊釋出及排程指導,及時瞭解專項債劃撥時間、資金流向,上下聯動、分層營銷,牢牢守住資金出庫“第一道關口”。轄內惠民縣支行及早謀劃,在2022年地方債發行第一天成功營銷4。1億元;鄒平市支行、陽信縣支行深挖資源,營銷財政性存款2億元。

“細”字為本,持之以恆抓質效。該行堅持把審慎合規、風險可控作為業務發展的前提,持續深化服務管理水平,在保證辦貸質量的前提下提速增效,在確保合規的原則上全面發力。在資金支付管理上抓“細”。細化完善資金支付審批手續,明確支行“三合一”專員及市行相關條線審查監督職責,建立信貸資金支付臺賬,監督支付鏈條下延,在信貸資金支付全流程管理中,加強信貸資金穿透式管理,嚴守資金支付合規底線。在客戶服務質量上抓“細”。成立“信貸-財會”合作團隊,積極為客戶提供全方位服務,在提升辦貸效率和結算服務效率的同時,持續加強差異化服務,及時瞭解客戶資金使用和留存計劃,開闢綠色通道,確保客戶資金使用便利,提升客戶滿意度,增強支農資金營銷競爭力。同時,建立定期回訪機制,領導班子與團隊成員定期回訪、召開交流會,總結經驗與不足,在不斷改進中提升服務質效,在服務物件中延伸合作物件,不斷拓寬支農資金來源。(王明輝 劉敏)

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