從碼頭苦力到大老闆,51歲“水果大王”收穫一個IPO!

從碼頭苦力到大老闆,51歲“水果大王”收穫一個IPO!

“重慶‘水果大王’正式吹響IPO號角。”來源 | 投資家(ID:touzijias)作者 | 劉燃

重慶“水果大王”正式吹響IPO號角。

投資家網獲悉,近日,中國最大的自有品牌鮮果分銷商洪九果品向港交所遞交招股書,擬香港主機板IPO上市,中金公司擔任獨家保薦人。

這是繼百果園、鮮豐水果之後,又一國產水果品牌向資本市場發起衝刺。倘若順利上市,洪九果品有望摘得“水果分銷第一股”的桂冠。

光環之下,洪九果品創始人鄧洪九白手起家的傳奇故事引人駐足,從重慶朝天門碼頭苦力到上市公司老闆,鄧洪九是如何做到的?上市之後,洪九果品又將奔赴何方?

從碼頭苦力到大老闆,51歲“水果大王”收穫一個IPO!

洪九果品成立於2002年,主要從事全球優質水果基地的合作與優質水果資源的整合,擁有覆蓋全國的多種銷售渠道,並致力於打造品牌鮮果供應商和鮮果供應鏈品牌服務商。作為一個多品牌鮮果集團,洪九果品擁有“端到端”的先進數字化供應鏈,並專注於高階進口水果和高品質國產水果的全產業鏈運營。

公司自全球100多個優質水果原產地為消費者挑選及採購品質鮮果,並透過直採、標準化加工及數字化供應鏈管控,在水果領域打造了出色的產品力,打造覆蓋多個品類的自有水果品牌組合。

目前,洪九果品擁有4家海外子公司,形成了以榴蓮、山竹、龍眼、火龍果、車釐子、葡萄6大核心進口單品共49種品類的豐富水果產品組合,並在生產工藝和品質的加成下迅速佔領國內市場。

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先看國外佈局,洪九果品在泰國和越南運營近70家水果加工工廠,用於榴蓮、山竹、龍眼、火龍果的加工分級包裝,打造出“泰好吃”“越來美”等系列超級單品。同時,在智利採購紅提、車釐子等優質單品,滿足中國市場對水果多樣性的需求。

再看國內佈局,洪九果品已在北京、青島、西安、重慶、成都、廣州、長沙等大中城市設立了19個銷售分公司和57個分揀中心,在全國範圍內覆蓋包括商超、終端批發商、社群團購、連鎖社群生鮮店、及時電商在內的各類水果銷售渠道,併為客戶提供優質穩定的基地直供貨源,滿足消費者多樣化的水果需求。

透過在四川、雲南、貴州、廣西、海南等優質水果產地深入佈局,洪九果品打造了“獼天大聖”貴長獼猴桃、“奉上好”奉節黃桃、“海芒君”海南芒果、“海美荔”海南荔枝等10餘個品牌超級單品。

洪九果品就旗下水果產品的優質屬性建立了強大的認知度,並以此為基礎在14個水果品類中成功打造了18個水果品牌,有效地增強了產品的差異化,併為公司旗下產品帶來了較高品牌溢價。

2018年至2021年上半年,洪九果品的品牌水果產品收入佔總收入的比例均超過了60%,遠超行業平均水平。2020年,公司銷售的自有品牌水果金額佔總收入比例達到76。2%。截至2021年6月30日,公司已成功就全部六大核心水果產品打造自有品牌。

根據灼識諮詢的資料,按截至2021年6月30日止六個月銷售收入計,洪九果品是中國最大的自有品牌鮮果分銷商,在中國消費規模巨大且高速增長的品類中擁有領導地位。同時,公司是中國最大的榴蓮分銷商及中國領先的火龍果、山竹及龍眼分銷商之一。

如今規模龐大的洪九果品,是靠創始人鄧洪九用一根扁擔打下來的江山。

公開報道顯示,鄧洪九是土生土長的重慶人,1970年出生在重慶市長壽區天台村,從小家境貧寒,5歲喪父後,全家靠母親種紅薯維持生計。

1987年,年僅17歲的鄧洪九從母親手中接過一根扁擔,加入了山城棒棒軍的大部隊當中,靠在重慶朝天門碼頭幫人搬運貨物補貼家用。

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在碼頭討生活的鄧洪九,很快就意識到,同樣一根扁擔,用法不同,結果不同。於是,鄧洪九脫離棒棒軍隊伍,轉身加入小販行列,走街串巷賣起了水果。

鄧洪九回憶稱:“第一個月我賺了80塊錢,高興慘了!”當年上班族的月工資也不過100元左右,賣水果為鄧洪九打開了新世界的大門。

很快,鄧洪九嗅到了新的商機。他發現朝天門一帶賣紅桔的攤販零售價格普遍偏高,一斤紅桔要賣0。7-0。8元,而自己老家長壽紅桔價錢比這裡便宜很多。

頭腦靈活的鄧洪九馬上想到:如果批發幾噸長壽的紅桔來重慶賣,不是要比零賣賺錢來得快得多嗎?

於是,鄧洪九毅然決定,把2000多元的全部家當投進去,從長壽進了2噸多的紅桔,進價是0。3元左右,到重慶0。6元出貨,結果兩天賣光賺了100多元,比以前一個月的進賬還多。

嚐到甜頭後,鄧洪九果斷捨棄了耗時費力的水果零售,全身心投入到多快好省的水果批發,並將水果生意一步步做大。

常言道,“夫妻同心,其利斷金”,鄧洪九的事業發展離不開妻子的支援,洪九果品的雛形就是一家典型的夫妻店。

2002年,鄧洪九與妻子江宗英成立重慶洪九果品有限公司,註冊資本50萬元,鄧洪九持股90%,江宗英持股10%。

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2005年,一則“15種中國臺灣水果將實施進口零關稅”的新聞讓鄧洪九激動不已。“如果搶先一步把臺灣水果引進重慶,就算價高不賺錢,不也是一個打響知名度、提升實力的機會嗎?”

在一場展銷會上,鄧洪九與臺灣一家公司順利達成合作,首批4。4噸臺灣水果引入重慶。在進口水果的助力下,洪九果品的知名度更上一層樓。

主攻批發團購的同時,鄧洪九還將商業觸角伸到了超市領域,把自家水果打入超市零售,還向盒馬鮮生等新零售平臺供貨。

此外,鄧洪九圈下幾百畝土地,帶動當地農民種植水果致富,並聯手23家最具影響力的水果批發商,共同投資在江北區建設新的水果批發市場。

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成長過程中,洪九果品獲得大批明星資本的青睞。天眼查顯示,洪九果品完成6輪融資,融資金額超十億元,投資方包括阿里巴巴、深創投、招商資本、順豐控股、中信建投資本、重慶產業引導基金等。

在水果行業深耕35年之後,鄧洪九終於從一個碼頭苦力化身為重慶“水果大王”。倘若本次洪九果品順利登陸港股,51歲的鄧洪九將坐擁人生中第一個IPO。

伴隨招股書的披露,一個豐富立體的洪九果品展現在公眾眼前。

從財務資料來看,2018年至2020年,洪九果品的營收分別為12。26億元、20。78億元、57。71億元,2019年和2020年較上年同期分別增長69。5%和177。8%,營收增速令人驚歎。

值得一提的是,榴蓮已經成為洪九果品營收的主力軍,報告期內銷售收入分別為1。15億元、4。73億元、21。07億元,佔同期總營收的比重分別為9。4%、22。8%、36。5%。

根據灼識諮詢資料,按銷售收入計,洪九果品佔榴蓮分銷市場的份額由2018年的1。0%上升至2021年上半年的8。3%,成為中國最大的榴蓮分銷商。

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目前,眾多生鮮電商尚未走出鉅虧狀態,連每日優鮮、叮咚買菜這樣的生鮮電商巨頭也是如此。與之形成鮮明對比的是,主攻線下批發的洪九果品早已實現盈利。

2018年至2020年,洪九果品分別實現經調整淨利潤1。27億元、2。28億元、6。62億元,呈現穩定增長態勢。

同期,洪九果品的毛利率分別為17。5%、18。9%、16。6%,具有一定的波動性,這也是農產品行業所面臨的共同問題。

從碼頭苦力到大老闆,51歲“水果大王”收穫一個IPO!

從股權結構來看,洪九果品是一家不折不扣的家族企業,公司控股股東就是董事長鄧洪九一家人。

具體來看,董事長、執行董事鄧洪九持股27。7937%,執行董事、總經理江宗英持股9。4304%,二人子女鄧浩吉、鄧浩宇均分別持股3%,同時員工激勵平臺重慶合利、重慶合眾分別持股1。8982%、0。9354%,合共有權行使約46。06%的表決權,構成一組控股股東。

除鄧洪九一家人外,股東名單中還包括鄧洪九的親友團。其中,鄧洪九的外甥楊俊文持股0。2152%,楊俊文的妻子余文莉持股0。043%,江宗英的姐姐江清會持股0。0172%。

值得注意的是,阿里巴巴對洪九果品持股8%,是公司第三大股東,也是公司IPO前最大的外部投資股東。

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洪九果品的管理層也都是熟悉的身影。鄧洪九的外甥楊俊文是公司執行董事、副總經理,分管渠道拓展及商超運營戰略規劃。

鄧洪九24歲的女兒鄧浩宇,今年1月獲得英國杜倫大學管理學碩士學位,僅僅3個月後就被委任為董事會辦公室秘書,負責投資者關係管理、企業管治及股權管理等工作,並於8月成為公司聯席秘書。而鄧浩宇在2020年4月就已進入公司,擔任董事長助理。

結語

在水果行業,有句話叫“南百果,北鮮豐,西洪九”,一句話道出了當前水果市場頭部企業的市場格局,也足以表明洪九果品的綜合實力。

不過,百果園、鮮豐水果雖然早於洪九果品遞交上市申請,但途中多有波折,近期仍無任何上市動作,可見水果企業的上市道路並非一馬平川。

趕在這樣的時間節點,洪九果品挺身而出,雖然減少了與頭部企業的上市競爭,但在百果園、鮮豐水果相繼碰壁的背景下,洪九果品能夠獨得資本市場的偏愛嗎?

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