利辛農商銀行:“七個動作”助小微企業“紓難解困”

今年以來,為了應對日益激烈的市場競爭,利辛農商銀行立足城鄉兩個市場,堅決貫徹“抓大不放小”的信貸投放策略,大力拓展小微企業客戶群體,始終致力於扶持小微企業,服務縣域實體經濟,透過多措並舉,全行的信貸投放增量創歷年新高,扶持了一大批小微企業、個體工商戶相伴共生。

單列小微企業方案。堅持個性化服務,體現差異化管理,單列小微企業信貸投放計劃和服務方案,最佳化小微企業部門人員構成,組織精幹客戶經理,重點支援符合國家產業和環保政策、有利於擴大就業、有償還意願和償還能力、具有商業可持續性的小微企業融資需求,實現信貸資金的合理配置。

降低利率,讓利於企。根據金融市場利率基準,充分考慮企業承受能力,嚴格控制利率上浮下調,完善小微企業信貸風險定價機制,對符合國家產業政策、發展前景和信用狀況較好的小微企業實行利率優惠,切實讓利於企。

加大產品創新。積極創新信貸產品,為客戶提供“高中低”不同檔次的信貸套餐,解決小微企業抵押擔保難題。針對不同型別、不同發展階段小微企業的特點,不斷開發特色產品,為小微企業提供量身定做金融產品和服務。積極探索開展應收賬款質押、動產質押、商標權質押、專利權質押等抵質押貸款業務,不斷擴大業務範圍,加大創新力度,增強小微企業的金融服務功能。

加強考核。制定《利辛農商銀行小微企業信貸投放考核方案》,明確考核內容、考核方式和獎懲辦法,完善績效考核機制。在有效控制風險的前提下,合理分解任務,層層推動落實,切實加強對客戶經理的考核力度,定量定指標,鼓勵客戶經理主動營銷,提升服務品質。

加強培訓。積極開展形式多樣的小微企業信貸培訓,透過“請進來、走出去”的培訓方式,改變傳統營銷方式和理念,促使客戶經理儘快掌握快速識別小微企業風險的方法和工具,最佳化小微企業的風險控制流程,全面提升受訓人員對小微企業信貸產品的營銷能力和風險控制能力,提高小微企業客戶經理風險防控能力和工作效率。

建立定期溝通交流機制。積極建立定期溝通交流機制,幫助小微企業客戶解決財務管理難題;搭建溝通交流平臺,不定期舉行聯誼活動和銀企交流會;指派專門的客戶經理上門走訪,瞭解企業生產經營情況和金融需求,為企業設計服務到位、成本合理的綜合金融服務方案。

打造誠信金融環境。積極開展“黨建引領信用村建設”工程,倡導構建誠信信用體系,加強宣傳引導,幫助小微企業客戶樹立誠信經營的服務理念,化解金融風險,切實維護地方金融市場秩序,倡導打造誠信金融環境。(李曉剛)

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