掌門人專訪|撬動諮詢姚榮君:最好的戰略是自我顛覆

每個企業在發展過程中,都猶如刀尖上跳舞,一舉可突破壁壘,一動或偏離軌道,這些影響企業軌跡的決策,也就是常說的企業戰略。

姚榮君正是那位幫助企業做戰略的人,他形容自己的角色類似於古代的軍師。

這位中國諮詢行業的“領跑者”之一,過往的成績斐然。他曾於北大匯豐商學院開創戰略定位學,11年來影響超萬名企業家;亦曾聯合創立君智戰略諮詢,創新諮詢業服務模式,協助多家企業營收突破百億、成為行業龍頭。

不惑之年,姚榮君選擇再次創業。現在,他是撬動企業戰略諮詢創始人。姚榮君認為,中國消費正經歷一場大變革,戰略諮詢領域也需要一次新的進化。這次,他希望打破諮詢公司自己的“知識詛咒”,希望自己的標籤裡能有“創業導師”,而不只是“撬動諮詢創始人”,更希望能再次顛覆諮詢業的服務理念 – 從替代企業的工作,到賦能企業家擁有正確的戰略決策能力。“我們希望三年之後,我們服務的企業不再需要我們”。

北大匯豐的“姚主任”

姚榮君有著自己的斜槓人生。出生浙江的他自學生時代起就對金融市場充滿憧憬,在看到重慶一所大學有全國第一個模擬交易所後,他隻身一人從浙江坐了 32 小時火車到重慶求學。

大學時,姚榮君輔修工商管理專業,投入更多精力研究現代經商經營的規律。入行不久,積累了一些行業實戰經驗的姚榮君,在重慶辦起最早的“總裁班”,針對企業家和創業者進行相關知識的培訓。儘管收費比很多大學和機構更貴,但是由於視野開闊、理論先進,且兼具實戰屬性,“姚家班”招生火爆,有時甚至同時要開兩三個班。

隨著對企業的瞭解日深,姚榮君敏銳地洞察到了企業對諮詢的需求,開始給龍湖、民生銀行、聯通等多家企業定製專案,當時,他的建議給新上市的CDMA 業務帶來巨大的業績突破,成為聯通當時最大的諮詢專案和至今仍津津樂道的案例。

剛開始接觸定位理論的時候,姚榮君正在一家企業任集團副總裁,被企業管理“究竟如何能夠行之有效”這一問題困擾。而定位理論讓姚榮君發現:它能夠迅速解決如何讓企業管理有效的問題。就此,姚榮君開始深入學習定位理論。

2010 年,姚榮君毅然來到上海創業,與特勞特中國公司合作開啟了定位課,並把定位理論在中國的實踐案例如王老吉、香飄飄、勁霸男裝等,作為實踐課剖析、推廣,也成功影響了很多企業家。

不過,在定位課受到中國企業家歡迎的同時,還有一個問題縈繞在姚榮君的心頭,那就是怎麼讓定位理論普及、進而成為一門學科。最需要定位知識的,是企業家;而當時的企業家,大多都在商學院。於是姚榮君鎖定目標:與商學院合作,且非北大、清華、長江和中歐莫屬。

“這四個學校我跑了都不知道多少趟。以中歐為例,我把他們裡裡外外,從市場部門,到負責 EDP、EMBA 的負責人,主任、副院長見了個遍。”儘管幾番努力,在當時仍未能打動這些高高在上的商學院。

“人家可能覺得我是個瘋子吧。並不是對我們不認可,但是畢竟口說無憑、人微言輕,最終還是沒有選擇我們。”姚榮君說。

一個偶然的機會,姚榮君認識了當時北大的副校長海聞。與海聞的一次溝通,雙方都可以說是“久旱逢甘霖”。當時,北大的企業家學員都很優秀,對於老師也非常挑剔,很多講戰略的老師都被他們趕跑了。

姚榮君說,“我來嘗試跟大家分享一個案例怎麼樣?”於是他把定位理論在中國企業的實踐經驗作為案例進行試講。學員們被折服了,他們覺得定位理論適合中國國情,也適合中國企業。就這樣,從一個小口,撕開了一條高速公路。

北大也提出,由學校提供舞臺,但這個學科必須由姚榮君親自來做,而且要做就要把它學科化。“回想那時候,幾乎每一天都在發生著鉅變”。很快,姚榮君的定位理論課程就成了北大最具有影響力的課程之一。直到今天,很多從這裡這出去的學員,都還習慣性地喊著姚榮君“主任”。

(姚榮君歷任北大匯豐商學院戰略部主任、北大匯豐定位中心主任)

諮詢行業的創新者

2015年,隨著定位理論的發展和應用普及,姚榮君認為,以知識賦能企業的諮詢業,必須要從“報告化”轉變為“成果化”,隨之聯合創立了君智諮詢。

短短5年時間,君智在外資公司當道的戰略諮詢行業,一躍成為黑馬。君智打破了傳統諮詢“難落地”的詬病,提出“報告只是服務的開始”,以 “事業夥伴”的角色、戰略制定與落地服務相結合的方式,與客戶共創成果。5年裡,君智用這套方法,成功幫助 5家企業突破百億、也幫助多家中國品牌扭轉了被外資品牌長期壓制的格局。

再創撬動,變革時代的自我進化

很多人對姚榮君的再次創業頗有微詞。用朋友的話講:你現在有名有利,何必再去折騰呢?你能確保下一次的創業一定成功嗎?

但姚榮君認為:即使自己也不能為這次創業的成功打包票,他依然非常堅定。“創業的原因是我聽到了內心的聲音。”姚榮君提到,他屢次創業,都是因為看到了可以迭代自己、顛覆自己、革命自己的路徑。這讓他的內心感到興奮,因為他又可以看到能變化自己的一個一個過程。超越自己此前的成就,推動行業、社會的進步,也讓他感到有意義、有力量。

改革開放40年來,商業環境在不斷變化,但近10年來的變化尤為激烈,是“山雨欲來風滿樓”的狂風驟雨,也令眾多行業都經歷了加速的“商業換代”。姚榮君認為,中國消費正經歷一場大變革,因此戰略領域也需要一次進化。雖然他曾幫助諸多品牌獲得了行業地位,但應對這一場商業迭代,過往的能力構建模式仍然不高效。

消費者的換代,是商業換代的底層引擎。新一代人群有著新的消費喜好、性格特點,他們重視個性與感受,追求獨特、而非從眾;也愛嘗試新事物、愛分享。他們對於品牌也往往有著與上一代人截然不同的看法。

因此,姚榮君認為,作為企業的戰略設計師,不僅要著眼於構建存量市場的龍頭地位,更要設計企業未來的新的戰略藍圖,調整打法,適時推新品牌,佈局第二曲線,在這一場商業迭代中仍然保持企業長期發展機會最大化。“品牌可以老化,企業必須長青”。

近20年的企業諮詢經歷,也讓姚榮君有著獨特的理解企業家的視角。他發現,新時期的創業者,擁有與前一代創業者、企業家完全不同的氣質:他們對世界的看法、對成功的理解、對中國的自信;他們的知識結構和視野、與外界連結和溝通的方式;他們也更喜歡創業者之間的分享和交流,不接受居高臨下的灌輸;更喜歡基於未來的探討和共創,不接受倚老賣老的講故事。他們不是不愛學習,他們只是不願意接受別人強迫他學習。

而這也正是姚榮君再創撬動的核心原因。他不想再像過往的諮詢公司一樣,給新時期的創業者一份報告和方案,讓創業者和創業者的團隊在劇本下演出。只有讓創業者體驗戰略探尋過程、理解戰略意圖、擁有正確的戰略決策能力,才能發揮創業者的生命力,才能發揮企業機體的生命力,才能應對未來的不確定性。

姚榮君將自己視為跟企業一起創業的創業者。他以“與創業者一起向未來”這句話結束了這次訪談。在說這句話時,姚榮君的眼中充滿了堅定,比2010年創立北大定位、2015年創立君智時,更堅定。

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