10個轉型外貿8個失敗,總結3個轉型能否成功的決定性因素

10個轉型外貿的企業,就有8個轉型失敗。

這幾年,不少傳統工廠及企業急於轉型跨境電商,“轉型+升級”成了不少企業主擺在第一的位置,但轉型成功的少之又少,有太多企業過了一段痛苦的經歷後,最終還是以失敗告終。這究竟是什麼原因?怎樣才能成功轉型?

10個轉型外貿8個失敗,總結3個轉型能否成功的決定性因素

之前有一個客戶分享過他的過往經歷:

他是一個從事5年傳統外貿的老闆。前幾年工廠越來越難做,人工成本高、訂單小而利潤逐年降低,而做跨境電商,雖然訂單碎片化,但是利潤可以維持到30%-40%,這很難讓人不心動。於是他決定抓住機遇,從原來每年會固定參加一些國內展會尋找客戶的方式,向跨境電商轉型,拓展B2C渠道,大幹一番。

說幹就幹,一年下來,他基本花在建團隊、找產品、找物流、做推廣,錢倒是花出去了,也不是全無銷售量,但相比之下,簡直不值一提,賺的遠沒有虧的多。

像這樣的問題在這幾年中,安第斯聽到了太多,有很多工廠老闆都遇到了行業困境,傳統訂單越來越少,個性化、碎片化訂單要求越來越高。這些變化一方面傳統工廠帶來衝擊,逐步壓縮工廠的利潤;另一方面也讓工廠老闆們看到了跨境電商行業的潛力。

相比於傳統外貿,跨境電商的運作方式還是有很大的變化的,傳統外貿中,工廠只要按貿易商或者客戶的要求把產品生產出來就可以,而跨境電商除了產品上把控之外,還需要做好運營崗,要同時結合B端和C端客戶的特性,針對全球各色各樣的客戶特點去提供產品,最終達成合作,與以往透過展會尋找客戶的方式有著很大的區別的。

10個轉型外貿8個失敗,總結3個轉型能否成功的決定性因素

都知道跨境電商好做,也知道要做,但是真正做成功的卻很少。

很多工廠在轉型的過程中都會遇到這樣的決定性問題:

首先,你的產品是市場需要的嗎?就是什麼樣的產品是消費者需要的,傳統外貿工廠把產品生產出來就完成了工作,但是跨境電商不是。產品的生產、產品符不符合市場的需求,都是需要考慮進去的,而生產之後還需要給這件產品定屬性,比如標籤,描述,適合人群等等,隨時根據其他國家消費者需求來調整。

其次,跨境平臺怎麼操作?平臺是產品推廣的途徑,每個平臺的規則大不相同,想要做好運營,就要研究平臺的演算法,時刻進行標籤的最佳化,必要時還需要購買平臺廣告,用最少的成本獲得最大的收益。而且,規則時刻都在變,需要掌握平臺的第一動態。

最後,你的銷售找對了嗎?除了產品、平臺環節,對外貿起決定性因素的,還有你的外貿銷售能力。你的銷售詢盤迴復速度、轉化率如何,是乖乖等平臺的客戶詢盤,還是能主動出擊,去國外社交媒體尋找客戶等等,都是你的銷售能否做好的關鍵。

10個轉型外貿8個失敗,總結3個轉型能否成功的決定性因素

很多老闆都是直接將傳統外貿,甚至說是傳統工廠的商業邏輯運用到線上,缺少網際網路思維,那轉型成功的,當然少之又少。

專業的事情就要讓專業的人去做,想想讓搞生產來搞運營,能做得好嗎?安第斯透過提煉無數的賣家和工廠的經驗所得,總結出一套全方位的外貿銷售解決方案,來幫助傳統工廠做好轉型跨境電商這件事。

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