曾“砸”60億打廣告,鉅虧40億後,被18億賤賣的礦泉水,咋樣了?

我們每個人都喝過礦泉水,也瞭解國內的許多礦泉水品牌,比如最常見的就有農夫山泉、怡寶、百歲山等等。我們國家礦泉水的品牌眾多,礦泉水的價格都比較便宜,大致的價格都在1-3元之間,但是有一款礦泉水剛進入市場就定價5元,幾乎是一般礦泉水的2、3倍,這款礦泉水就是“恆大冰泉”。

“恆大冰泉”是由恆大集團推出的礦泉水品牌,其立志要做國內第一高階的礦泉水。但是,事與願違,即便有許家印的“支援”,恆大冰泉也沒能獲得成功,最終落得被“賣身”的下場。

曾“砸”60億打廣告,鉅虧40億後,被18億賤賣的礦泉水,咋樣了?

恆大冰泉的橫空出世

2013年11月10日,許家印在新聞釋出會上宣佈恆大正式進軍礦泉水行業,同時還表示,2014年恆大冰泉要達到100億元的銷售目標,在達成這個目標之後,要在完成更大的銷量。要知道同為做礦泉水的農夫山泉,整整花了21年的時間才達到100億元的銷售額。恆大冰泉剛進入市場就有了如此巨大的目標,可見恆大冰泉志在成為國內第一的高階礦泉水品牌。

曾“砸”60億打廣告,鉅虧40億後,被18億賤賣的礦泉水,咋樣了?

從2013年開始,恆大冰泉前前後後一共花費了60億元進行宣傳。恆大冰泉找了成龍、范冰冰、前國足教練裡皮、前國家女排教練郎平,四位重量級名人來做其代言人。名人帶來的效應讓恆大冰泉僅僅只用了30多天就獲得了57億元的訂貨額,這無疑創造了礦泉水行業的奇蹟。

到了2014年3月,恆大冰泉在全國範圍內開設了363個分公司,其中包括31個省級銷售公司,以及332個市級銷售公司。如此多的“銷售點”讓恆大冰泉,迅速在全國範圍內鋪開市場。然而快速擴張雖好,但恆大冰泉並沒有因此而獲得驚人的業績。

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遭遇發展中的失敗

經過大力“擴張”後,恆大冰泉的銷量不盡如人意。因為恆大冰泉在2014年的年銷量僅僅只有10。9億,連起初設定的目標1/10都沒完成,這對恆大冰泉來說無疑是失敗的。據瞭解,雖然恆大冰泉在市場上面向的消費群體是高階群體,但是事實上高階水市場容量的並沒有那麼大,2014年中國的高階市場整體不超過80億。

而且,恆大冰泉進入市場的價格為每瓶5元,比市場上一般的礦泉水幾乎貴了2、3倍。甚至比一般飲料的價格還要貴一些的。因此,很多消費者不願意為恆大冰泉買單。儘管2014年底,恆大集團採取了降價的措施,但還是沒能扭轉頹勢。

曾“砸”60億打廣告,鉅虧40億後,被18億賤賣的礦泉水,咋樣了?

根據普華永道的審計資料表明,恆大冰泉2013年、2014年和2015年1至5月的分別營收為3480。22萬元,9。68億元和2。84億元,淨利潤分別為-5。52億元、-28。39億元和-5。55億元。也就是說,恆大冰泉總計虧損了約40億元。

2016年,恆大集團最終將恆大冰泉以18億元給轉手,恆大冰泉終於告別了狂砸60億進軍的礦泉水行業,最後以虧損40億收場,結局實屬讓群眾感到詫異。對此,不少媒體將恆大冰泉失敗的原因,歸結為大手筆地找代言、盲目自信以及市場定位的不清晰等。

曾“砸”60億打廣告,鉅虧40億後,被18億賤賣的礦泉水,咋樣了?

對於恆大冰泉來說,眾多的問題沒有得到有效的解決,那麼遭遇失敗就是在所難免的。從許家印一開始宣稱要做國內第一的高階礦泉水品牌,到2014年透過各大明星代言,再到如今的轉手給讓人,真是讓人感到嘆息。

不過,本以為恆大集團已經徹底放棄了礦泉水業務。但如今又有訊息流出,恆大集團將回購了恆大冰泉部分股權,實在是讓人意想不到。2021年3月31日,恆大公開宣佈,已回購恆大冰泉49%的股權,計劃下一步要包裝策劃上市。

曾“砸”60億打廣告,鉅虧40億後,被18億賤賣的礦泉水,咋樣了?

看來許家印並沒有完全放棄礦泉水市場,還想再努力“拼”一次。然而,雖然有著“恆大”這個金字招牌,但消費者是否會買賬還未可知。而且如今的礦泉水市場也是“風起雲湧”,有著眾多品牌同時存在,競爭也是十分激烈。在如此情況下,“恆大冰泉”似乎還有很長的路要走。

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