36氪獨家 | 國貨彩瞳品牌「可啦啦」獲兩輪共超4億元融資,為彩瞳賽道...

36氪獲悉,國貨彩瞳品牌「可啦啦」已連續完成B輪及B+輪融資,金額共計超4億元,為截至目前彩瞳賽道單次披露最大融資金額。本輪融資由創新工場智賦成長基金和遠翼投資領投,金鼎資本、基石資本以及前海母基金跟投,老股東峰瑞資本和KIP中國繼續追投,穆棉資本擔任獨家財務顧問。本輪資金將繼續用於滲透新使用者,以及發展以透明隱形眼鏡為切入點的第二增長曲線。

可啦啦創立於2011年,面向18-24歲Z世代人群,提供彩瞳、以及隱形眼鏡護理液、潤眼液、蒸汽眼罩等眼部時尚與健康相關護理及周邊產品,2016年-2020年銷售額連續5年保持翻倍增長。2020年排名天貓雙11、雙12彩瞳銷量第一。

根據可啦啦官方提供的資訊,

2020年5月開始,可啦啦彩瞳銷量在國內線上市場超越海昌、博士倫、強生等國際品牌;7月開始,全網彩瞳日拋、半年拋銷量排名第一。

爆款玻尿酸日拋彩瞳月銷27萬盒,在天貓連續半年獲得彩瞳類目一,單鏈接銷售第一,單款銷售額破千萬;2020年品牌GMV近5億,同比增長400%。

36氪獨家 | 國貨彩瞳品牌「可啦啦」獲兩輪共超4億元融資,為彩瞳賽道...

圖據企業官方

在“顏值經濟”的助推下,彩瞳已然成為當下新的熱門消費趨勢之一。7月21日釋出的《天貓隱形眼鏡行業人群洞察白皮書》指出,近三年,彩瞳複合年均增長值近50%,佔據隱形眼鏡市場近六成,且始終保持高增長。據Mob研究院預測,到2025年,中國彩瞳行業市場規模將達到500億元,有望成為全球最重要的市場。

在去年10月的採訪中,可啦啦創始人趙松耿曾向36氪表示,彩瞳雖是第三類醫療器械用品,但更偏向彩妝屬性,也被叫做“眼睛上的口紅”。

大部分使用者出於愛美心理購買彩瞳,彩瞳的快速增長和早期眼影市場快速擴張一樣,都是顏值經濟下的產物。但與彩妝相比,彩瞳更注重體驗感和舒適度,所以這個品類還具有一個優勢,即消費者對彩瞳的忠誠度要遠高於彩妝。

基於醫療器械+消費品的雙重屬性,如何打造兼顧時尚與舒適的優質產品,與使用者建立信任連結並帶動持續復購是彩瞳品牌長期發展的核心。一方面,需要把握市場需求,提升研發設計能力,適時推出消費者喜歡的產品;另一方面,快速上新對上游供應鏈能力提出更高要求。

目前,可啦啦已與來自中國臺灣的三家工廠(包括月產能在5000萬片以上的精華光學、亞洲地區唯一實現全自動生產的工廠晶碩光學,以及望隼科技)實現合作。

目前,可啦啦已累計上架花色超500款

並保持良性庫存週轉,98%的產品為一年內生產,迭代頻次常年排名天貓彩瞳店鋪上新頻率第一,保持使用者對品牌的新鮮感。

36氪獨家 | 國貨彩瞳品牌「可啦啦」獲兩輪共超4億元融資,為彩瞳賽道...

圖據企業官方

彩瞳之外,團隊還從多年的使用者畫像資料中發現,可啦啦有20%左右使用者會佩戴透明隱形眼鏡。可啦啦創始人趙松耿表示,隨著消費者購買力的提升和用眼健康意識的普及,優質的日拋型透明隱形眼鏡將成為高頻消費品。

可啦啦將與合作工廠共同研發推出最新材質的隱形眼鏡,以獨立品牌切入透明隱形眼鏡細分市場,成為美瞳產品後的第二增長曲線。

由於透明隱形眼鏡的使用者對光學的要求相比彩瞳更為嚴格,可啦啦邀請了光學眼鏡專家齊備擔任特約顧問,為產品研發全流程提供諮詢指導,並將推出個性化服務,可根據使用者眼睛度數提供散光定製片,以此創造更舒適、健康、安全的使用者體驗。

投資觀點

峰瑞資本創始合夥人李豐表示,“可啦啦是在隱形眼鏡和彩瞳當中積累時間最長的線上品牌,並且持續保持較快增長,一直位於前列。展望未來三年,相信可啦啦會藉助國內在製造、電商、年輕人群的新需求等這些新趨勢、新力量,成為國內頭部隱形眼鏡和彩瞳品牌,並走向世界,成為國際化品牌。”

遠翼投資創始合夥人楊俊表示:“彩瞳是結合了醫療、消費以及科技屬性的黃金賽道,可啦啦的管理團隊雖然年輕,卻是市場上非常罕見的擁有十幾年經驗的老牌團隊,這使得可啦啦在上游積聚了豐富的資源和頂級的供應商,為產品高速迭代積累了非常好的基礎。”

金鼎資本創始合夥人王亦頡表示:“可啦啦是第一批彩瞳創業者,在供應鏈沉澱的時間非常長,對供應鏈的結合、改造做得非常深入,這是我們很看重的。此外,可啦啦的創始人對行業有信仰,深耕多年,自身具備很強的學習能力。”

編輯 | 章婷

相關閱讀

36氪首發 | 連續5年銷售收入翻倍,彩瞳品牌「可啦啦」連續完成兩輪近億元融資

頂部