靠單品銷售破億,打進全球53個國家,他說出了這3個秘訣

靠單品銷售破億,打進全球53個國家,他說出了這3個秘訣

2010年,蔻斯汀推出首款花瓣沐浴露問世,單品銷售突破1億瓶,成為行業爆款。

它以黑馬之勢,在國際品牌“扎堆”的洗護行業中崛起。

從1999年成立到成為細分賽道頭部品牌,蔻斯汀做到了三件事:

1、深挖女性消費群體洗護髮的核心需求,從真鮮花護理的細化品類切入,打造“真鮮花洗護”的全新品類。

2、建立獨家花材供應、研發、生產體系,為持續的產品創新力和產能提供有力保障。

3、進駐全球53個國家及地區,網點超過3萬個,為全球戰略提供全渠道支撐。

截止至今,蔻斯汀已擁有國內外30多項獎項和專利,包括GMPC(美國、歐盟、東盟)認證、新加坡屈臣氏最暢銷花瓣沐浴露獎、馬來西亞屈臣氏HWB最受歡迎高階沐浴露大獎等。

本期《黑馬說》對話蔻斯汀品牌創始人鍾俊華,聆聽創業感悟,把握商業脈搏。

以下為對話節選:

主持人:最初的創業夢想是什麼?

蔻斯汀創始人鍾俊華:可能因為我是潮汕人吧,身邊的一些親戚朋友都是做生意的,所以我自然而然也選擇了創業這條道路。雖然創業風險很大,但我覺得挺好玩的,能學到很多東西。

最初創業的夢想其實很簡單,就是要做一個讓全世界的人都認識和喜歡的品牌。

主持人:創業過程中遇到的最大阻礙是什麼?

蔻斯汀創始人鍾俊華:我們十幾年來發展的比較穩,業績每年都在增長,沒有出現過大起大落的過程。

最大阻礙是跟一些國際巨頭競爭,他們都是百年企業,擁有最好的資源,有最好的研發、最好的渠道、最好的陳列位置、最好的供應商,他們幾乎所有的一切都比我們強,所以我們要不斷跟他們學習,去創新、去做好我們的品質,才能慢慢地積累,超越。

主持人:創業多年,最大的變化是什麼?

蔻斯汀創始人鍾俊華:最大變化應該是我們從外貿加工轉到內銷,然後做自己的品牌。一開始這些都是從零開始,兩種做法天差地別,所以我們也是要不斷地學習和積累才能夠有所突破。

主持人:未來最想做的一件事情是什麼?

蔻斯汀創始人鍾俊華:最想做的就是建立蔻斯汀的鮮花王國,我們現在是專注於鮮花應用在化妝品裡的公司,在鮮花的研究,包括種植、挑選、提取等等,都有佈局。未來我們不止做鮮花的化妝品,我們還會有自己的鮮花的種植基地,還有可能會做花茶、花餅,鮮花的保健品等等。所有跟鮮花相關的一些產品,以後都有可能涉及。

主持人:在黑馬最大的收穫是什麼?

蔻斯汀創始人鍾俊華:最大的收穫是,除了在黑馬營學到很多有用的商業知識,還認識了一幫志同道合的同學,(比如)我們的岳父團,因為我們五個人都有一個女兒,所以就取了一個比較好玩的名字。我們在黑馬營12期的這五個人,每個月都會相約一天去爬山,一起學習交流,這五年來一直都堅持了下來,從未斷過。

靠單品銷售破億,打進全球53個國家,他說出了這3個秘訣

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