“太子奶”想必是不少人的童年回憶,可如今它卻已經從市場中消失,從輝煌到沒落,這中間都取決於一個人。
他就是創始人——李途純。
01
8888萬拿下央視黃金段廣告位
李途純的創業經歷也堪稱精彩,
當初拿300元賣掛曆,賺回1000萬。
此後又開書店、開酒店等,但都無一例外以失敗而告終,
在短短3年裡賠光了1000萬。
不過李途純本人並未放棄,在對市場一番考察後,偶然發現乳酸菌飲料格外受歡迎。
也正是在這種背景下,
他建立了日出江南實業公司,開始生產銷售太子奶。
而太子奶能夠在行業中脫穎而出,
主要就在於一個“賭”字。
李途純先是向市場中免費投放太子奶,在當地擁有了一定知名度。
這還並不算什麼,
李途純在1997年的一次“豪賭”,直接將太子奶推上了發展巔峰期。
在這一年11月8日,央視黃金廣告段位招標會進行中。
一直以來《天氣預報》前5秒鐘都是最黃金的時段
,也是各大企業競爭最激烈的時段。
沒想到其他企業都是10萬起價,
而李途純則是直接50萬起步
,
最終以8888萬中標。
有意思的是,當時李途純的這一舉動並未和公司其他高管商量,也沒有入場券,
還是自己斥資20萬獲得的入場資格。
02
年賺20億,娶中國第一媒婆為妻
在中標之後,不少公司內部人都以為李途純瘋了,
畢竟當時公司才剛成立沒多久,年銷售額也只有不到500萬。
一旦這次廣告投資失敗,那也就相當於將公司推向了萬劫不復中。
可沒想到的是,
李途純的這步棋走對了
,太子奶在國內的知名度迅速提升
,成為飲料市場中的“新寵兒”。
在2001年這一年,
太子奶的產值上漲了10倍,變成了5000萬。
彼時的李途純堪稱“人生贏家”,不僅事業有成,
年賺20億
。
在愛情方面,還迎娶了“中國第一媒婆”金曉琳為妻。
金曉琳想必很多人也並不陌生,
當初是婚戀節目《玫瑰之約》的主持人
,由於節目形式新穎,一經上線便創下了收視新峰。
李途純與金曉琳是在一場酒會中相識的,此後雙方順勢成為戀人、夫妻。
這樣看來,李途純的前半段人生也發展的十分順利,可從太子奶消失的結果中,我們也可以知道,在此後的生意路上,李途純出現了意外。
而這場意外的發生還是在於一個“賭”字。
時間來到2007年,
這一年太子奶的市場增長率保持在40%左右
,也算是在行業中站穩腳跟。
眼看自家企業蒸蒸日上,
李途純計劃帶領太子奶到美國上市
,並在市場中進行了融資。
03
卻因對賭輸掉了整個公司
為了能夠順利上市,
前前後後引入英聯、高盛等多家投行,其融資規模達到了4.65億。
同時還與多家海外銀行達成合作,
獲得5億的擔保金
。
這看似一切正常的背後,
其實還隱藏了一份“對賭協議”。
也就是說如果在三年之內,
太子奶沒有完成上市,同時其淨利潤沒有實現30%的增長,那李途純家族將失去對太子奶的控制權。
此次“豪賭”,李途純輸了。
2008年這一年發生的事情,想必大家都知道,
全球爆發金融危機。
在這種背景下,
多個外資、銀行、供應商、經銷商等,紛紛找上門要求太子奶還錢、交錢。
一時間
太子奶的資金鍊斷裂,甚至還負債11億
。
這還並未結束,隨著事件愈演愈烈,
花旗銀行又要求太子奶在原本利息的基礎上再加30%。
這對於當時的太子奶來說無疑是雪上加霜。
這一年10月,
各大投行又拿著當初的“對賭”協議找上門,要求李途純兌現承諾。
就這樣無力招架、毫無辦法的李途純最終將自己一手打造的天下,全部“賭”出去了。
兩年後還被人算計入獄,
雖然在15個月後被無罪釋放,可出獄後的李途純早已沒有了此前的輝煌。
彼時市場中也多了更多的競爭對手,太子奶早已銷聲匿跡。
就連李途純本人也直言:如果當初不這樣搞,太子奶也不會出問題
。只是這世界沒有“如果”。
大家對此有怎樣的看法呢?