3000萬 VS 300萬,聊一聊從眾心理與潮流

多年前的暢銷書《魔鬼經濟學》裡,作者分析人們的行為動機時,引用了一位心理學家做過的一個實驗。

心理學家把鼓勵人們節約能源的宣傳卡片,掛到一些加州居民家的門把手上,然後觀察他們的用電量變化。

這些卡片上分別描述瞭如下節約能源的理由:

1。省錢

2。保護環境

3。造福社會

4。因為你的鄰居們都是這樣做的

它們分別代表了人們做出決定時可能的動機:金錢、道德、社會責任、從眾心理。

猜一下,收到哪類卡片的人們用電量下降最顯著?

很多人可能會認為答案是金錢,現代社會利益至上,看上去合情合理。不過實驗的結果卻是第四個,從眾心理讓人們更願意節約用電。

我們總是認為自己有獨立思考能力,且更願意表現出與眾不同,但在很多時候,從眾心理往往會成為主導行為的動機,讓我們做出與大部分人相同的選擇。

當然,不可否認從眾心理其實也包含了對於金錢以及道德等多方面的綜合考慮,不過最後展現出來的結果還是“隨大流”。

在買表這件事上,人們也不免要去參考別人的說法或者做法。

不用懷疑,這兩年有很多人購買時下運動熱門款,原因可能並不是喜歡它的設計或是欣賞它的工藝,只是因為“朋友都在說,他們都在戴。”

下面發生在拍賣市場上的這兩個故事,能更好地告訴我們,從眾心理對人們思想和行為的影響有多大。

2021上半年,百達翡麗有兩款量產表在拍賣會上創出了各自的價格新高,一款是5711,綠面鸚鵡螺;另一款是6002,天文陀飛輪珍稀工藝腕錶,表迷口中的上一代百達翡麗錶王。

很多讀者可能已經知道那枚綠面鸚鵡螺的來龍去脈,卻不知6002是怎麼一回事,接下來我們就先講這枚6002的前前後後。

型號6002,雙面錶盤,擁有“教堂音簧”三問、陀飛輪、萬年曆、星空圖等12項複雜功能,百達翡麗在售錶款中第二大複雜腕錶,屬於百達翡麗設定進階階梯的頂端。

今年4月,保利香港拍出一枚6002,黑色琺琅盤面白金款,2019年產,單封狀態,即未剪封袋、沒有佩戴過的全新品相,3100多萬港幣成交,是迄今拍賣市場上該型號的最高價格。

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型號6002於2013年才面世,在產時間不長,拍賣會上並不常見,保利香港2021年這隻之外,近幾年拍賣市場上僅出現了三隻。

第一隻2017年保利在北京拍出,藍色琺琅盤面白金款,成交價約合港幣1600萬。第二隻也是藍面,2018年保利香港成交,2100多萬港幣。第三隻由佳士得香港2019年拍出,黑色琺琅面,1900多萬港幣。

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從歷史資料看,型號6002白金款的拍賣價格在2000萬港幣上下,今年保利香港3100萬的成交價,要高出50%多。

原因大概有兩點,一是全新狀態,品相絕佳;二是百達翡麗剛好今年釋出紅金棕色琺琅面新品,白金版停產,這隻可能是二級市場買得到的最後一枚全新白金6002,物以稀為貴。

儘管這枚6002是上半年拍賣市場全球第二高價,但它也僅是接近該型號的公價,它所激起的漣漪小之又小,網路上對它的關注,遠遠不及即將出場的這枚型號5711綠面鸚鵡螺。

鸚鵡螺是運動大熱門,今年4月鐘錶與奇蹟展,百達翡麗總裁Thierry Stern表示要抑制市場的過度追逐和炒作,計劃停掉型號5711。

他的策略是先停產已過熱的“藍螺”,以“綠螺”和“綠鑽螺”替代,一年後再推出下一代產品。

不過這一措施並沒如願,反而成為猛火上的一勺熱油,“藍螺”價格持續上漲,而剛剛上市的“綠螺”,三個月後便出現在安帝古倫拍賣會上,成交價約合370萬港幣,是公價十幾倍。

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這枚“綠螺”引起了全球熱議,人們關注的焦點是誰拿到了這枚“綠螺”並且還把它送去拍賣?國外表迷甚至根據拍賣圖片上的資訊去“人肉”原始表主,走上“網暴”之路。

一邊是百達翡麗宣稱的、持以立本的超級複雜功能與琺琅及金屬雕刻等傳統工藝,一邊是一枚只能算入門定位的三針鋼款腕錶,市場追捧、輿論關注冰火兩重天,此時Thierry Stern的內心想必也是矛盾的。

有觀察者擔憂運動鋼表的過度流行,認為如果行業繼續這樣簡單藉助運動風來經營,鐘錶行業過去苦心三十多年所書寫的歷史故事將被廢棄,如同今天的時尚行業一樣,傳統與高階感不斷瓦解,工藝與歷史正被遺忘。

站在過去,上述觀點不無道理,站在未來,也許上述觀點過於悲觀。

從拍賣市場看,從眾心理在過去幾十年裡也不斷改變著收藏潮流,影響著拍賣行生意。儘管潮流變換,但鐘錶拍賣這個門類卻不斷壯大。

三十多年以前的鐘表拍賣市場,懷錶和座鐘才具有收藏價值,較早期的大收藏家釋放出來的藏品多是懷錶與座鐘,腕錶並不多。

比如安帝古倫本世紀初拍賣前匯豐銀行主席沈弼的400多件藏品,再如兩年前蘇富比釋出的已故德國零售大亨Erivan Haub的800多件“時間傑作”,都是以座鐘懷錶為主的收藏。

而今天拍賣會上的主要標的,99%都是腕錶,五六十年代的古董表也好,最新的當代運動款也好,才是新一代收藏家的目標,而且資金也是向少數拍賣熱門集中。

瑞士網站The Mercury Project統計了2021年上半年鐘錶拍賣狀況,包括佳士得、富藝斯、蘇富比、安帝古倫、邦瀚斯、保利香港6家拍賣公司的線下與線上活動。

相對於繪畫雕塑瓷器等拍賣領域,鐘錶這個門類規模還不算大,六大拍賣行線上線下一共8000餘件鐘錶拍品,成交額加起來總共2。4億瑞郎。

成交超過10萬瑞郎的拍品,百達翡麗180枚,成交額8100萬瑞郎,位列第一;勞力士88枚,成交額2100多萬,獲得榜眼;第三是這兩年火速躥升的F。P。 Journe ,44枚,總成交也近千萬。

時下拍賣熱門,三個品牌300只腕錶,佔拍品總數不到5%,拍賣額卻差不多是總額的50%。

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如果以沈弼和Erivan Haub曾經的眼光看,花這麼多錢買腕錶是不可思議的;而當下的收藏大家John Goldberger卻會把經驗寫成書,告訴你該如何在拍賣會上挑選勞力士鋼表。

拍品之外, 拍賣行也遇上從眾效應。Osvaldo Patrizzi離開之前,安帝古倫曾引領鐘錶拍賣市場長達三十年。而當明星拍賣官Aurel Bacs聯手富藝斯之後,五年來鐘錶拍賣市場的光環屬於富藝斯。

還是Mercury Project的拍賣報告,2021年上半年,富藝斯拍出的拍品,每件平均價格近12萬瑞郎,遠遠高於其他五家的平均成交價。

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不僅僅是最高價格效應,富藝斯的整體成交價格都偏高,而且很少有拍品流拍,經常交出100%成交的“白手套”業績。

甚至在鐘錶收藏圈子裡有這麼一種調侃說法,“賣表去富藝斯,買表找安記”。

事實是買賣雙方都在找富藝斯,從眾心理告訴人們,富藝斯能把你的表賣出更高的價格,富藝斯也能幫你把好關,在富藝斯買回來的表更有保障。

可以這麼說,流行因為從眾心理而起,當大家都去追求同一種設計、同一種風格、相信同一種說法的時候,它就成為了流行和熱門。

然而不同時代的流行可能有很大不同。

如何看待潮流轉換迴圈,在於你站在什麼樣的位置和角度,站在過去、現在或者未來,還是跟著潮流步調一致,你會得出不同的結論,也會有不一樣的觀點。

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