選品3大策略,什麼樣的連結商家上架容易快速打爆?

大家好,我是青檸。

我們都知道,過了春節以後一些類目就迎來了淡季,但是淡季並不是說我們就什麼都不做了,這個時候我們重點要做的是提高連結內功,提高連結收割流量的能力

這樣等到產品季節,連結的銷量自然而然就會起來,當然這個期間,也是一個非常好的學習時間,畢竟電商這個行業,一些趨勢都在變化,那我們運營策略就需要根據這些變化來進行調整。

那今天這篇文章,主要就來和大家聊一聊,

新手賣家要如何選品?選品思路是什麼?

選品3大策略,什麼樣的連結商家上架容易快速打爆?

無論是什麼階段的商家,都想要爆款,一是爆款本身銷量能給店鋪帶來大量成交,二是能給店鋪其他連結帶來流量,進而盤活整個店鋪或者帶店鋪更上一層樓。

所以爆款對於店鋪來說意義重大,那我們選品之前要遵循什麼樣的選品思路呢?

選品三大思路——競爭 市場 產品

選品3大策略,什麼樣的連結商家上架容易快速打爆?

競爭:

無論我們做什麼類目,最終決定利潤的就是我們在業內競爭力的大小,就像之前千團大戰,百團大戰,共享單車混戰,都是在爭搶市場份額,當市場份額能達到“寡頭”地位,就能重新制定遊戲規則,從美國散戶和華爾街大戰就可見一斑。

如果我們沒辦法在行業內保持優勢,就算是再大的市場,也沒有一席之地,從諾基亞和蘋果身上就可以看出對比,諾基亞和蘋果在手機這個類目都獨領風騷過,為什麼現在諾基亞銷聲匿跡,就是因為失去了核心競爭力,那蘋果為什麼能在國產手機效能越來越好,更新速度越來越快的今天,還能保持一年只更新一次機型,業績還能保持健康增長的趨勢,就是在手機這個類目他獨有的優勢,在短時間內沒辦法被超越和替代。

那我們選品也是一樣,就要看看自己有什麼獨家優勢,能讓競爭對手沒辦法模仿超越,來提高自己競爭力。

這些大家可以結合自身優勢來做店鋪的護城河,青檸就不再多說,接下來主要給大家分享幾個判斷店鋪競爭力的方法。

①店鋪層級:

我們以產品的核心關鍵詞來看站內的相關店鋪數量和層級,店鋪越多,也意味著有產品有市場,同時競爭也大,店鋪越少,產品市場不大或者處於尚未開發階段,競爭相對也少。

②類目銷量:

檢視相關店鋪銷量,如果都是10W+,那不太建議新手去做,因為這樣的類目一般入行門檻也高,前面店鋪基本上也都掌握著很好的銷量資源。

③付費推廣和活動:

可以在站內搜尋和配合第三方分析資料軟體,付費開的人多,證明付費流量競爭度大,報的活動多,證明價格競爭壓力大,反之亦然。

市場:

要儘量避免應季性產品,因為這種類目的產品,流量只有在特定時間段才有,比如舞蹈鞋,學期開始時候會迎來一波爆發,如果沒有踩準時間點,就容易被競爭對手趕超,對於新手來說操作難度會有些大。

所以新手選品可以根據市場選擇一些全年時間段可賣、受眾面廣,復購頻次高以及客單價適中的產品。這樣產品受眾基數會更大,相應的市場也會更廣。

我們可以根據類目核心關鍵詞搜素熱度,來初步判斷市場大盤情況。

其次,我們可以根據市場競爭對手情況,初步判斷產品人群,他們使用產品的場景是那些地方。

舉個大家耳熟能詳的例子——江小白,往常我們在分析白酒的時候,分析的是什麼,口感?品質?品牌?

但是最後江小白充分分析客戶需求,將人群需求定義為酒文化,目標人群定位在年輕人,主打小瓶酒,加上個性化文案,直擊客戶內心。

也就是我們看到一片紅海市場,有時候要跳出來,看看產品的消費者,他們差異化的需求是什麼?比如飲料市場,為什麼元氣森林能破圈,就是市場上消費者有對於無糖0卡的需求,一些便捷解渴各種口味的飲料沒辦法滿足這種新產生的需求。

產品

:產品的話,前面說實話也都提到了,這裡再說一點,產品一定要有利潤空間,如果產品沒有利潤,一個店鋪靠掌櫃一腔熱血也堅持不了多久。

我們可以簡單以利潤=售價-(產品成本+快遞成本),初步定一個利潤空間,用得到的售價來和市場價格做對比,做好利潤把控。

好了,以上就是今天分享關於選品的三大思路,青檸是不太喜歡具體說那個類目好做,因為市場並不是靜止的,而是動態變化的,比如口罩能成為年貨,分類垃圾桶能成為熱銷,頭盔能賣斷貨,但是過了那一段風口時期,隨著入局者增多,類目並不好做。

最後送給電商人一句話,既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程。

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