供應商的底價如何判斷?小編教你幾招!

在採購過程中,採購方如果想更好地判斷供應商的底價,那就需掌握一定的技巧了。下面小編就來說說供應商的底價如何判斷,有需要的趕快閱讀收藏吧!

供應商的底價如何判斷?小編教你幾招!

一、報價速度

若是這家供應商快速的報價,可以看出這家供應商是產品內行,對這類產品極其熟悉,甚至他們公司也在做這項業務。相反,若是供應商的報價拖延的時間越久,越能看出這個供應商對這個產品很陌生,對產品材料、人工等因素都無法準確評估,若是多天之後才報出了價格,只能猜測這是他們利用各種手段查詢或者打聽而來的結果。

二、報價構成

要如何準確的進行報價,由原材料價格和用量、人工費、包裝運輸費、管理費稅金利潤這幾部分構成的,若是供應商在談判過程中能夠以此來報價,那麼表明對方誠懇真實,且是內行人,這生意可靠。採購若是遇到這樣的報價供應商,有利於分項稽核,也可以依據類似貨品的分項構成來對比,或者採取諮詢他人的方式,來判斷這個報價是否合理。如若發現有哪些不合適 ,雙方可以對此進行洽談,而不是泛泛的表示貴,最後形成了沒有任何事實依據的討價還價,不僅俗不可耐,而且好不作用。

對於一些只報總價的供應商,這個分項構成會不清晰,就算總價看起來不高,但也加大了以後合作的機會的難度,給以後的合作佈下隱患。如果報價不細分構成,要是原料漲價,供應商肯定會提出產品漲價。可是,漲多少就成了雙方的難題?這不僅會加大雙方的工作量,同時也是浪費時間,談不好還會影響雙方感情,為喜愛合作埋下隱患。

三、報價的有效期

有一些產品,原材料成本很大佔據產品成本的總比重,若是原材料的價格大幅波動,產品的總成本也會變動很大,甚至會影響到合理利潤。有很多有經驗的供應商在報價的時候會註明“本報價的有效期8天”等。因為從報價到下單再到供應商買材料,期間跨度較長,程式複雜。若是這個時期內原料價格產生了大幅變動,到時候會造成減少雙方的合作的影響。供應商若是標明瞭有效期的報價,這也就意味著這個供應商關注著原材料市場,並且供應商願意賺自己應該賺的錢,原材料的錢不是他預期的利潤來源。可是要是供應商沒有標明有效期的報價,一旦市場原料在期間有波動,供應商要求漲價的話,採購方肯定會不爽覺得供應方狡詐,不講信用,造成雙方的誤會。

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