36氪首發 | 「吉工家」獲高瓴紅杉B輪億元投資,實現建築勞務用工全...

作者 | 吳思瑾

編輯 | 王與桐

36氪獲悉,建築勞務綜合服務平臺「吉工家」於近日公佈億元人民幣B輪融資,由高瓴創投、紅杉中國共同領投,源合資本擔任本輪獨家財務顧問。

此前,「吉工家」曾獲得華圖資本、廣聯達英諾基金等機構的投資。本輪資金主要用於提高產品體驗、擴充團隊和市場運營推廣。

據國家統計局資料顯示,2020年我國建築業總產值突破29萬億元,同比增長11%,得益於建築數字化程序加快,人均勞動生產率漲幅明顯。

數字化轉型的火熱從資本市場可見一斑,據天眼查資料統計,2021年參與融資的建築行業企業達1046家,金額在千萬級以上的有232家,分佈在生產製造、工程SaaS、軟硬體服務、裝修資管等多個領域。

在賽道眾多的建築行業,勞務是數字化程序相對較快的賽道之一,即便如此,我國數字化程序仍落後於發達國家。根據中國建築業協會統計,在2018年,我國建築資訊化佔總產值的比例為0。1%,投入比僅為發達國家的1/10。36氪曾報道該領域的另一家企業「魚泡網」,去年10月宣佈完成Pre-A輪融資。這背後是明確的政策導向和成熟的網際網路人力解決方案。

2021年,住房和城鄉建設部等12部門聯合印發的《關於加快培育新時代建築產業工人隊伍的指導意見》明確提出目標:到2025年,符合建築行業特點的用工方式基本建立,建築工人實現公司化、專業化管理,建築工人權益保障機制基本完善;建築工人終身職業技能培訓、考核評價體系基本健全,中級工以上建築工人達1000萬人以上。

目標的背後是強烈的市場痛點。

在如下圖的獨特勞務人員共享+靈活用工模式下,呈現工人管理難、工資發放亂、專案進展慢的特點。

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圖源:吉工家

一個建築專案往往需要大量工人,傳統的招聘模式是工頭自己招攬、工友相互推薦、或從勞務公司招聘,經常存在工人質量不高,或者工頭招不到工人,而工人也處於長期找不到工作的情況。

招聘完成後,工頭還需負責協調管理工作,包括工人日常工作、記工記賬、工資發放等。在“記工記賬”方面,不少工頭、工人還在採用傳統的筆記本記工的方式,這種粗放式的記工模式,容易造成建築企業、包工頭、工人三方出現錯記、漏記,最終核對工時有出入的情況出現,進而引發勞務糾紛。

針對上述痛點,36氪曾多次報道的建築勞務綜合服務平臺

吉工家

」,在過去的一年中初步完成了建築勞務用工全週期閉環。

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圖源:吉工家

在招聘環節

,吉工家APP的找活招工模組,打破市場上供求雙方的資訊不對稱,對工人和企業進行快速匹配,提升招聘效率,類似建築行業的“BOSS直聘”。“網際網路讓工人與工頭之間的依附強度發生了變化。”吉工家創始人兼CEO寇永聰告訴36氪。據介紹,平臺月活使用者為500萬左右,60%以上的使用者超過40歲,日更新崗位近20萬。

在記工記賬環節

,吉工家APP的記工模組將25種記工場景線上標準化,工頭、工人雙方可實時記工、對工、對賬。據介紹,平臺日均記工記賬金額已達到3億元。相比傳統的手工記錄方式,雲端資料不僅準確還降低了丟失風險。“相關政策規定建築企業必須和政府、銀行開設共同監管的企業銀行賬戶,並將工程款按照一定比例存至該賬戶中,專門用於工人勞務工資的發放。而吉工家的記工記賬功能為後期工資提供了結算依據,可以有效的幫助解決欠薪問題。”寇永聰表示。

在勞務管理環節

,吉工寶APP是吉工家旗下向建築企業和專案的工程勞務用工管理平臺。在管理工人模組,透過標籤和評價功能形成工人檔案。在專案管理模組,透過圖片和文字向工人傳達任務,實時監控專案動態;線上登記材料出入庫記錄。在專案報表模組,可檢視各類出勤資料和專案管理統計資料。

在勞務工資結算環節

,吉工家開發的建築勞務支付系統與支付寶、微信支付合作,工人、工頭、用工單位三方線上實名確認工資單,工頭透過吉工家上傳經工人確認後的工資單,建築公司透過吉工寶電腦端核對工資單後,將勞務工資透過企業支付寶支付給建築勞務公司,勞務公司按靈活用工相關要求扣除對應稅金和管理費後,透過支付寶的總分賬系統分發到工人個人支付寶賬戶中。

相對於同行或To B、或To C的模式,一般而言,既To B又To C意味前期推廣成本可能更高一些,而且在執行中可能會觸動到一部分人的乳酪。但是吉工家找到了自己的解決方法,他認為,不論是B端還是C端,平臺在運營推廣過程中都會先選擇相信移動網際網路能夠為他們帶來實實在在價值的企業與人,當這樣的群體越來越多時,就會形成一種正向趨勢,引來其他企業和使用者的關注和嘗試。

首先,在B端,吉工寶的目標客群是近400萬的中小微建築企業,他們的數字化轉型意願十分強烈且更容易接受標準化的產品模式,市場空間巨大。目前已經有數百家企業選擇用吉工寶APP管理系統,其中部分企業也透過勞務支付系統來發放工人工資。

其次,在C端,工頭和工人也是如此。當工人在吉工家上找到了工作,還收到了白花花的銀子,他一下就覺得這個平臺太好了。而工頭髮現從平臺上可以招到工人後,就和他的老鄉兄弟們說,大家各自去平臺上找工作吧,我下一個專案還沒找到,你們不用等我了。他之所以能敢這樣放走工人,是因為他知道下一個專案來了後,他還能夠在平臺上招到新的工人。寇永聰補充說到。

在獲客成本方面

,寇永聰認為,成本是一方面,成本之外,如果只做To C的話,一定階段後會遇到天花板,而「吉工家」將B、C兩端聯動,實現產業閉環,剛開始會比較辛苦,但後面形成協同效應後又會反哺另一端,反而成了我們的競爭優勢。在殊途同歸的的狀態下,這種模式反而成了吉工家的競爭優勢。

在盈利模式上

,平臺收入來源於招聘的雙端交易費用和吉工寶的SaaS訂閱費。客單價在兩萬元至五萬元區間。據介紹,「吉工家」去年收入增長200%,使用者續訂率近80%。

即便如此,近年來建築業房屋施工面積增速減緩,市場對建築工人的需求降低,其次隨著技術的進步和外賣、快遞等職業對工人的分流,是所有建築勞務服務平臺都會面臨的問題和考驗。對此,寇永聰表示並不擔心,“房地產行業的特點就是週期性很強,而建築業除房地產外還有其他基建領域,市場廣大。比起這個,更重要的是建築行業的工人可能是被網際網路改變的又一波群體,我們恰恰感覺到是建築市場的波動造成了工人開始越來越願意和習慣於在移動網際網路上找工作。一個欣喜的情況是,後臺顯示部分其他場景的工人在27、28歲時因成家立業、結婚生子等現實原因,對資金需求較大,不斷有人從其他行業轉型到建築業以獲取更多收入。對中小微建企來說,他們數字化轉型意識的覺醒,現在正是把兩端打通進行賦能的絕佳時機。”

下一步,「吉工家」將繼續打磨產品,提高使用者體驗和粘性,獲取更多使用者。未來,還將繼續打造B、C兩端聯動壁壘,實現建築勞務用工全週期閉環。

投資人說

高瓴創投專案負責人表示:中國建築產業每年產值超過25萬億,但資訊化率不足1%,尤其在建築勞務市場,數千萬建築工人務工、記工以及用工單位的招聘需求,急需有好產品能夠系統化、數字化地去滿足。我們欣喜地看到,面向這一市場的吉工家從工人和用工方兩端的需求出發,在過去一年中完成了建築勞務用工週期的閉環建設,它不但能替代傳統的打卡機和微信群,提升建築勞務管理中的效率;還幫助建築產業工人和用工平臺之間更有效、更高質量的連結。期待吉工家為產業創造長期價值。

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