藥師幫營收破100億將上市,曾被藥企封殺,張步鎮曾是搜房網CTO

出品:子彈財觀

5月25日訊息,院外醫藥產業交易平臺藥師幫在5月24日向港交所遞交了上市招股書。

據藥師幫招股書披露,以2021年商品交易總額規模衡量,他們是中國院外醫藥產業最大的數字化綜合服務平臺。2021年的總交易額為275億元,自2019年以來的複合增長率為42。9%。

目前他們覆蓋了大約30。5萬家下游藥店以及大約13萬家基層醫療機構,2021年擁有25。6萬個月均活躍買家。按業務模式分類,藥師幫擁有平臺業務和自營業務兩大類。

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藥師幫的商業模式

截至2021年12月31日 ,藥師幫的醫藥交易平臺吸引了大約4700個賣家及大約43。4萬個買家在平臺上進行交易。其中平臺上的第三方商家的GMV達到了170億元,佔總GMV的61。9%。

2019年藥師幫還開啟了自營醫藥交易模式,在全國18個城市建立了19個智慧倉庫。2021年自營業務的GMV是105億元,佔總GMV的38。1%。

從2019年到2021年,藥師幫的全年營收分別為32。5億元、60。6億元和100。9億元。毛利率分別為7%、10%和9。1%。

同期虧損分別為10。5億元、5。7億元和5億元。

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藥師幫的財務資料

儘管藥師幫主要做的是醫藥交易平臺,但其創始人兼CEO張步鎮並沒有醫藥行業背景,他1997年畢業於北京科技學院通訊工程專業,1999年加入了搜房網,一直做到CTO、副總裁職務,在搜房網工作15年後,2014年他選擇離職創業,2015年創辦了廣州藥師幫網路科技有限公司。

藥師網用了7年時間將營收從0做到了100億元,在這個過程中,他們也曾遭到多家藥企的封殺。2019年4月,據第一財經和南方都市報報道,揚子江藥業、哈藥集團、九州通、太極集團、雲藥集團以及吉林敖東等13家藥企先後釋出通告,要求經銷商暫停向藥師幫平臺供貨。主要原因是藥師幫客戶長期以低價銷售這些藥企的產品,影響了其市場價格。

對此藥師幫曾迴應稱他們主要是負責稽核供應商資質,並不介入商家的銷售環節。且強調平臺有較好的防串貨系統。

這件事之後,藥師幫為了強化與供應商的關係,他們還推出了一項自營業務“廠牌首推業務”,2021年這項業務的GMV達到8。87億元 ,在自營業務GMV中佔比8。5%。

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藥師幫的融資歷程

藥師幫成立以來,獲得了多家知名機構的投資,其中復星醫藥曾在A輪和B輪連續兩次領投,雷軍成立的順為資本也曾領投其C輪融資,此後老虎環球基金、DMC中國也都有參與投資,2021年6月,百度、珠江投資以及陽光保險等機構也曾戰略投資藥師幫2。7億美元。

上市之前,

創始人張步鎮持有藥師幫公司20。33%的股份。

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