5000萬虛擬股東,拯救奈雪的茶?

5000萬虛擬股東,拯救奈雪的茶?

作者|顧硯

6月30日,奈雪的茶推出了上市一週年活動:

會員每消費1元即可得1個奈雪幣。奈雪幣除了可以在商城兌換各種禮品,也可以買入/賣出虛擬股票,成為奈雪的茶的虛擬股東,此外每30股虛擬股票可兌換3元代金券。

值得注意的是,奈雪“虛擬股票”遊戲還加入槓桿借幣玩法,使用者可選擇x2、x5、x10倍槓桿。

此活動一出,立刻引起大範圍討論,部分網友追捧奈雪的茶的新玩法,但更多網友認為“奈雪幣”在打政策法規的擦邊球。

降價、降本、尋找第二增長曲線,“奈雪幣”能扭轉奈雪的茶以及高階現製茶飲的增長困境嗎?

成為奈雪的虛擬股東

6月30日,奈雪的茶(下稱奈雪)在其官微上宣佈推出上市一週年活動,推出奈雪幣與虛擬股票玩法:即日起會員在奈雪每消費1元即可得1個奈雪幣,使用者可使用奈雪幣買入/賣出虛擬股票,成為虛擬股東。

奈雪幣可以理解為奈雪積分系統的升級。在此之前,奈雪積分僅可以用來兌換奈雪優惠券、零食以及聯名周邊。如今,奈雪會員積分都已直接升級為奈雪幣。除了買賣虛擬股票,奈雪幣可以在商店兌換禮券、禮品等。

據瞭解,奈雪幣目前只能透過下單和每日簽到及其他任務免費獲得。在奈雪幣商店,20萬個奈雪幣可以兌換一臺蘋果電腦,該商品在蘋果官方商城售價為7999元人民幣。目前,價值600奈雪幣+14元的“奈雪積木”已兌換一空。

5000萬虛擬股東,拯救奈雪的茶?

而受到最多討論的,還是新的虛擬股票活動。

用奈雪幣買賣的虛擬股票,是奈雪的茶“虛擬股票”。虛擬股價和奈雪真實股價掛鉤,按照“奈雪港股真實收盤價*港幣兌人民幣匯率”計算。例如,在6月30日下單的虛擬股票價格應該為,當日港股收盤價6。65*當日港幣兌人民幣匯率0。855,即為5。69奈雪幣/股。

值得注意的是,會員在交易日內買賣虛擬股票按照當日收盤價結算,非交易日的委託單以下一交易日的收盤價計算。

此外,奈雪的虛擬股票還加入了“槓桿玩法”,可以選擇x2、x5、x10倍槓桿,借用n倍奈雪幣買入虛擬股票,但隨時有被清零的風險。會員在選擇槓桿倍數之後,會出現相關風險提示頁面。

比如手中買入10奈雪幣,10倍槓桿就是可以撬動100奈雪幣。

5000萬虛擬股東,拯救奈雪的茶?

當天晚上,奈雪還發布了“元宇宙奈雪樂園尋寶派對”。這也是奈雪繼去年12月奈雪還曾發行NFT收藏品後,再度推出元宇宙新玩法。不過,這可能只是奈雪的一次試水,目前該活動已結束。

奈雪此次活動引起網友熱議,“奈雪向5000萬會員推出虛擬股票”的話題在活動釋出首日登上微博熱搜第一名。不少網友認為這是在打政策法規的擦邊球,“非法集資警告”“我看刑,奈雪有盼頭”“十倍槓桿,玩這個還不如來幣圈”。

5000萬虛擬股東,拯救奈雪的茶?

爭議

奈雪幣和虛擬股票,是一場成功的營銷還是在觸犯法律法規的紅線?

事實上,奈雪幣雖然名字帶有虛擬貨幣行業流行的“幣”,但不具備“雙向流通”條件,即使用者可用法幣兌換一定面額的代幣,但代幣不可以透過官方渠道兌換回法幣。

所以,奈雪幣本質上仍然屬於積分,可以將其理解為手機積分、超市商場積分、銀行積分、航空公司等積分,用來兌換優惠券、商品券、里程數等。

我國法律法規對此類消費積分沒有明確的監管界限,因此奈雪幣不處於違法範疇。

近幾年股票、基金類產品頻上微博熱搜,奈雪將年輕人喜好的股票玩法與自身的積分體系結合,可以很大程度吸引年輕人的興趣與注意力,槓桿玩法存在一定的投機空間,可以進一步滿足年輕人的刺激感,“搏一搏,別墅靠大海”。

而開啟奈雪幣的宣傳頁,充斥著“以小博大”“暴富”的內容。比如,在宣傳語中,奈雪稱這是一場獨一無二的虛擬股票遊戲,“感受股價牽動心跳,刺激賺取‘回報’”,在槓桿玩法中,也有“一夜暴富,奈雪幣大幅翻倍”以及“一夜清零,奈雪幣說沒就沒”的描述。

另一方面,雖然奈雪沒有官方的代幣與法幣雙向流通的渠道,但依然要防範刷單、薅羊毛以及奈雪幣被私下交易濫用的風險。

“肖颯法律團隊”認為,奈雪幣屬於在“刀刃上起舞”。首先,奈雪幣本質上就是一種消費積分的玩法,不受金融管理法規的規制;利用奈雪幣進行“虛擬股票交易”並非真正的股票交易,不受相關證券法規的規制。但奈雪幣依然存在消費代幣法律性質認定爭議、支付機構預付卡業務風險、網路博彩風險、有獎銷售風險、非法吸收公眾存款風險等眾多法律爭議點位和紅線風險點位。

和奈雪“虛擬股票”活動熱度形成鮮明對比的是其現實中“跌跌不休”的股價。

去年6月,奈雪頂著“新式茶飲第一股”光環在港交所掛牌上市,但開盤即破發。此後,奈雪的股價一路下行。如今一年過去,奈雪的市值相比發行價對應的320億港元,已經蒸發六成以上。

高階茶飲難做?

長期以來,奈雪的茶憑藉其價格和營銷,是高階茶飲賽道的典型玩家之一,受到消費者與資本市場的廣泛歡迎。

但如今,和其他新消費品牌一樣,在迅速擴張之後,高階現製茶飲代表奈雪的茶,收入增速也開始放緩。

在資本的蜂擁下,奈雪門店數量在2017-2021年間跨越性地成長,分別為44、155、327、491、854家。

高速擴張的背後是虧損持續擴大。資料顯示,奈雪在2018年-2020年的收入分別為9。1億元、22。92億元、28。71億元;淨虧損金額分別為0。66億元、0。39億元、2。02億元。2021年,奈雪虧損1。45億元。

奈雪虧損的核心原因就是快速擴張。2021年,奈雪員工、原材料、房租三大成本合計34億,較2020年增長10億,值得注意的是,去年奈雪營收同比僅增長12億,其營收增速並未趕上擴張成本的增加。

奈雪的茶也開啟了自救轉型。

比如,針對單店成本高企的痛點,奈雪轉而向成本更低、運營模式更輕的PRO店發力。

奈雪招股書中曾披露,未來奈雪PRO店將作為門店擴張的主力,公司計劃在2021、2022年新開門店中,將PRO店佔比提升至70%。如開店計劃順利推進,2021、2022年奈雪PRO門店佔奈雪總門店數的比重將分別達到28%、41%。

公開資料現實,奈雪PRO是繼奈雪的茶、奈雪酒屋、奈雪夢工廠之後的第四類店型,“精耕一線城市,進駐商務辦公區、高密度社群”。

今年2月,繼喜茶全面降價之後,奈雪也宣佈降價,主力價格帶降至14—25元之間,選單中不再擁有30元以上的飲品,且進駐抖音本地生活板塊,推出抖音團購。奈雪試圖以此開啟下沉市場,尋找增量使用者。

除此之外,去年開始,喜茶、茶顏悅色、蜜雪冰城等紛紛成立CVC,參與茶飲、咖啡、水果茶、果汁等品牌的投資,紛紛拓展業務賽道,尋找第二增長曲線。

喜茶自去年7月以來投資了括咖啡品Seesaw、桃味茶飲和気桃桃、果汁品牌野萃山、預調酒品牌WAT等等。去年11月末,奈雪和滬上阿姨已於入股田野股份,打通供應鏈上游。今年,奈雪甚至成立專門的投資公司,並高調宣佈將斥資10億加入瓶裝茶賽道。

近日,奈雪還開始試水“自動奶茶機”,試圖尋找新的降本增效途徑。據悉,目前該機器已在廣深120多家門店投入使用,預計2022年三季度將在所有門店內投入使用。

“虛擬股票”遊戲雖然引起廣泛爭議,但確實提高了使用者對奈雪的關注度,也再度印證了奈雪在市場營銷方面的強勁能力。但想從高階茶飲以及新消費品牌困境中突圍,奈雪的茶還需要秀出更多的產品實力。

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