招商引業怎麼“招”?觀山湖區有套關鍵密碼……

新引進產業專案19個,產業到位資金50。23億元。其中,工業專案到位資金28。51億元,工業佔比56。76%;新引進優強企業15家,總部經濟專案數6個,數字經濟專案數5個……

今年上半年,貴陽市觀山湖區堅持穩中求進工作總基調,以新型工業化為主攻點,以數字經濟、綠色經濟為主路徑,聚集各種資源、要素髮起招商攻堅戰,奮力譜寫“黔中會客廳•美美觀山湖”高質量發展新篇章。

不謀萬世者,不足謀一時;不謀全域性者,不足謀一域。觀山湖區招商引業亮眼成績的背後,靠的是全區上下同心協力、真抓實幹,在招商工作機制及模式創新上總結的一套“關鍵密碼”。

招商尖兵“精準招”

組建招商尖兵攻堅隊,是觀山湖區在實施“產業鏈鏈長制”及招商人員隊伍建設上的一次革新。2021年,觀山湖區充分發揮新時代黨員幹部隊伍的先進性和個人優勢,精心打造了招商尖兵隊伍。

“招商尖兵的主要工作是深入分析研究各自負責的產業鏈發展方向、企業(專案)缺口等,並透過走訪、推介、調研等方式,面向省外經濟發達區域,廣泛蒐集招商線索,充實產業鏈目標企業庫,同時深入研判企業(專案)落地發展可行性,精準鎖定本產業鏈招商目標企業。”據觀山湖區招商引業服務中心相關負責人介紹,觀山湖區目前有電子資訊製造、生態特色食品等7支招商尖兵攻堅隊。今年上半年,7支招商尖兵拜訪商協會及相關機構共29家,累計收集有效招商線索超過600條,有效轉化落地專案23個。

“走在前端,發現線索,共享資訊。”生態食品產業招商尖兵隊隊長李斌言簡意賅地概括了招商尖兵的工作。2021年,觀山湖區從全區科級幹部中選調7名人員作為招商尖兵隊隊長,李斌便是其中一員,此前,他還曾擔任百花湖鎮鎮長等職務。“任職期間,我在抓全鎮經濟發展工作中將招商引資作為重中之重,積累了一些招商經驗。擔任生態食品產業招商尖兵隊隊長後,我最大的感觸是招商工作更加精細化、專業化。”據李斌介紹,招商尖兵透過與省、市駐外辦加強聯絡,與在黔異地商會、省外貴州商會密切交流,獲取招商線索。在收集本產業鏈線索的同時,也將其他產業鏈線索資訊共享給相關產業鏈招商尖兵攻堅隊和行管部門,達到招商資訊共享最大化。

招商公司“專業招”

政府主導招商向市場化招商轉變是未來發展的大趨勢。招商引資市場化有利於提高招商引資的質量和業績,更有利於降低招商引資的成本。

2021年11月,貴陽觀控招商運營有限公司應運而生,以“政府+企業”互為補充的全新執行模式,將助力觀山湖區實現由傳統的政府招商轉變為市場化招商的“大招商”格局。

“公司成立後,立足觀山湖區發展需求,可精準研判新形勢下的產業規劃,深入瞭解制約區域內產業發展的痛點、難點,量體裁衣、精準施策,積極引進優質合作伙伴。”該公司董事長宋曉青說。該公司已與重慶工商大學企業管理研究中心和谷川聯行產業研究院分別簽訂了《戰略合作協議》,充分發揮第三方專業招商規劃公司的資源、經驗及能力優勢,幫助電子資訊產業園牽線搭橋。同時,充分利用谷川產業資料庫,準確把握一線市場產業專案投資選址需求,全面研究觀山湖區產業鏈發展特點,科學分析產業佈局,助力觀山湖區政府破解產業專案建設難題。

目前,該公司已完成觀山湖區產業研究報告初稿。報告顯示,該公司收集招商線索38條,其中建築類2條、電子資訊製造類25條、智慧製造類11條。同時,實時跟進已招引的專案落地進度,其中,武漢智象機器人專案已透過初步廠房設計圖稿、安信捷新能源汽車專案正在進行購置價格測算、江蘇恆基路橋股份有限公司總部專案正在進行價格測算……

觀山湖區招商引業方興未艾,貴陽觀控招商運營有限公司正以蓬勃發展之勢迎來更加美好的前景。“以‘招商+落地’為服務理念,以‘諮詢+資源’為服務模式,強化公司招商運營能力,做好在談專案的推進工作,強化招商職能,增加服務範圍。”對於公司未來的發展方向,宋曉青成竹於胸。

招商顧問“鏈條招”

招商顧問是區域發展的“代言人”、招商引資的“智囊團”、營商環境的“監督員”。

以政府引導為基礎,以行業協會、商會等中介機構和對投融資、招商引資、產業經濟研究具有豐富理論及實踐成果的企業高管、傑出鄉賢為主體,觀山湖區選聘出了“招商顧問”專家團。

“以商招商、以友招商”是觀山湖區招商顧問的主要招商方式,透過搭建招商資訊資訊平臺,積極對外宣傳推介觀山湖區優勢,組織和介紹客商到觀山湖區開展招商考察活動,協助舉辦各類招商推介活動等,精準發掘潛在投資客商,力促“成熟一個、簽約一個、落地一個、投產一個”,為觀山湖區招商引業、招才引智工作貢獻力量。

深圳電子行業協會就是觀山湖區電子資訊製造業招商顧問之一。今年5月,在該協會的牽線搭橋下,觀山湖區工業和資訊化局、區招商引業服務中心、區駐深招商工作隊、區電子資訊製造業招商尖兵隊等,實地考察了東莞正田科技有限公司、深圳市宇康塑膠模具有限公司、深圳市火山影象數字技術有限公司等公司,力促廣大企業到觀山湖區投資興業、共享商機。

目前,觀山湖區透過商協會、企業等招商顧問成功推薦並轉入在談專案共10個。其中電子資訊製造業5個、生態食品業5個;針對“一主一特”產業,觀山湖區已與深圳電子行業協會、貴州省食品行業協會達成合作意向,其他產業方面也與貴州省溫州總商會、深圳精準招商網諮詢有限公司、深圳中商產業研究院等商協會、企業初步達成合作意向。

透過“打造一支招商尖兵隊伍、組建一個招商公司、聘請一批招商顧問”開展招商尖兵建設專項行動這套“關鍵密碼”,觀山湖區聚焦重點指標、重點專案,精準招商,推動專案資金真實有效、專案簽約落地見效,構建了立體化招商體系。未來,觀山湖區將持續圍繞“4+7”11個產業鏈招商重點,建強高素質專業化招商引資隊伍,全力以赴助力觀山湖區產業大招商實現跨越式發展。(文/圖 張奕妍)

頂部