Aqara加入Matter協議,綠米“去小米化”後能否獨立上市?

Aqara加入Matter協議,綠米“去小米化”後能否獨立上市?

文 | 松果財經,作者 | 斟酒

多年以來,智慧家居就被冠以“風口”之名。

而隨著時間的延長,這場大風的風力也在不斷增強。據瞭解,近五年來,我國智慧家居市場規模從百億增至破千億,即使在低靡的2020年,也實現了11。4%的同比增幅。很多品牌因此聞風而入,以至於現在即使只是能連個WiFi,都敢說自己是智慧家居。

不過隨著物聯網技術的發展,智慧家居正從單品走向全屋智慧階段,各家廠商也紛紛建立起自家的生態體系,可由於協議限制,不同品牌的裝置相互之間很難互通,導致消費者限制於一個品牌,不利於整個智慧家居市場的繁榮。

近日,綠米聯創(下稱“綠米”)旗下Aqara品牌宣佈將支援Matter協議,以後Aqara的產品可以與全球支援Matter的裝置互聯互通,擺脫平臺、系統的桎梏,實現不同品牌產品間的協同工作,為使用者提供更豐富的全屋智慧體驗。

從小米的生態鏈公司起步,綠米是如何走到如今智慧家居的頭部梯隊?Aqara又為何公然“跳反”,和谷歌、亞馬遜、蘋果等巨頭玩到一塊去了?在如今智慧家居行業開始變革的當下,綠米是否會脫離小米獨立上市呢?

米鏈起步到行業頭部,綠米的“前世今生”

業界公認,物聯網是繼計算機和網際網路之後,資訊產業的第三次浪潮,而智慧家居則是物聯網在消費端的落地應用,國家和地方政府也多次出臺相關扶持政策。在朝陽產業的吸引之下,智慧家居賽道入局者眾多。

智慧家居的風雖然大,但最初並沒有吹動綠米。其前身深圳綠拓科技有限公司在2009年底成立,當時主要從事環境能量採集的無線無緣樓宇控制系統的研發和應用。

直到2014年,接受小米、順為等重金注資後,綠拓正式更名為綠米,將主營業務改為智慧家居,並正式加入小米生態鏈。

目前綠米出產的產品裝置已經進入到全球192個國家的超9000個城市,共服務超200萬用戶。值得一提的是,在2016年,綠米推出了高階品牌Aqara,主打全屋智慧。

儘管大家公認,如今的智慧家居行業已經跨過最難的起步階段,正處在即將爆發的階段,其龐大的潛在價值即將被釋放,然而如今很多使用者還是以單品“組裝”模式來進行智慧家居改造,但多個智慧家電相加並不等於智慧家居,其相互之間需要建立起有效的聯絡。這也給行業發展帶來了難度。

因此,只有大幅度降低安裝成本,提高服務能力,才是當下智慧家居品牌的成功關鍵,綠米旗下的Aqara顯然意識到了這一點。

2017年以前的智慧家居市場,其銷售模式還是傳統的分銷代理方式,行業內並沒有成型的線下渠道解決方案,綠米正是在這方面實現了突破,並由此一步步走上了頭部企業的位置。

為解決智慧家居落地的“老大難”,Aqara品牌在國內首創了智慧家居線下服務商體系。其中包括對服務商提供4S服務理念的標準培訓,以及從銷售到技術的全流程幫扶培訓,最大限度地降低了服務商加盟門檻,形成了體系化的服務商網路,從而給消費者帶來了較好的服務體驗。

Aqara加入Matter協議,綠米“去小米化”後能否獨立上市?

值得一提的是,上個月Aqara Home城市體驗中心在廣州開業,相較以往的體驗店特別增強了互動和沉浸式體驗感,首次將物聯網2C與2B解決方案融合於一體。

這些措施的反饋也極為明顯,老使用者已經成為了Aqara除自然進店以外的第二大獲客渠道,轉介紹訂單佔比也從15%增至22。4%。這一資料足以闡釋其著力打造服務商體系的成效。

截至目前,Aqara 在全國範圍內已經擁有已擁有覆蓋全國大部分城市的500餘家服務商和超600線下實體店面,產品擁有30多個品類,500多個SKU,其搭建的服務商體系也成為行業中的案例典範,正在被越來越多的玩家效仿。

可是出身於小米生態鏈企業的Aqara,現在為什麼現在加入了Matter協議,跑去和谷歌、亞馬遜、蘋果這些國外巨頭一起玩了?

米鏈起步到行業頭部,綠米的“前世今生”

Aqara品牌加入Matter協議,看似是與國際接軌,開拓更大的海外市場,但實際上,作為一家小米生態鏈公司,綠米也有著自己的考量。

上文提到,目前很多網際網路廠商和家電廠商都在自己的智慧家居生態“圈地自萌”。但割裂的生態體系既阻礙了智慧家居市場增長的步伐,也影響了消費者的感官體驗。

因此有人希望提出一種新的連線標準,以幫助簡化IoT裝置之間的通訊,這就是Matter協議的雛形。

這是一種全新的、開源的、安全的物聯網裝置連線標準,其參與者將可以相容Alexa、Google Home和HomeKit生態,這也就意味著原來這些不同生態的產品可以實現互聯互通。

目前Matter協議涉及到包括亞馬遜、蘋果、谷歌在內的200多家公司,Aqara加入,不僅能這一新興標準組織規模擴大,同時也可以借鑑國外智慧家居市場的成熟經驗,反饋到自身的後續經營。

Aqara加入Matter協議,綠米“去小米化”後能否獨立上市?

除了這個原因以外,綠米可能還希望藉此機會,找到解決困擾米鏈企業通病的有效療法。

與其他小米生態鏈企業一樣,綠米在早期獲得了小米的大力支援從而快速發展。然而隨著時間的推移,與小米的關聯過重,一定程度上削弱了綠米的成長獨立性。

華米和雲米等已上市的生態鏈企業都曾在招股書中提到:“小米是我們最重要的客戶和分銷渠道。我們與小米的關係出現任何惡化,或小米可穿戴產品銷售發生任何減少,都可能會對我們的經營結果產生實質性的負面影響。”

而且在綠米主營業務智慧家居領域,小米也有所佈局。雖然綠米旗下Aqara品牌主推高階市場,與小米極致價效比的打法不同,但Aqara畢竟出身米鏈,同樣支援米家平臺,無形中與小米形成了競爭關係。以雙方體量來看,顯然綠米不能與其相提並論。

除此之外,作為生態鏈的主導者,小米在議價能力方面具有更大的優勢。例如小米一直強調硬體業務利潤不超5%,導致生態鏈企業的利潤被壓得很低,一旦出現競爭加劇的現象,這些生態鏈企業甚至可能出現虧損。

而Aqara雖然在服務商體系建設方面比較優秀,但模式依舊是把控了智慧家居產品的供應鏈的產品代理聚合體,代理商也只是看中了其發展潛力,期待日後更大的回報。在利潤被壓縮的情況下,能否找到一個辦法,讓自己和代理商都能賺到錢成為了綠米去考慮的事情。

而加入Matter協議,就是綠米試圖去解決小米生態鏈企業積弊的方法之一。Aqara相容更多的生態,也意味著其產品品類和服務人群的擴大,對於其營收增長有一定的促進作用,同時也避免了與小米的直接交鋒,可謂是一個兩全其美的辦法。

那麼如今的綠米,是否會向其他米鏈企業學習,走上“去小米化”的道路,直到獨立上市?

出身米鏈卻公然“跳反”,綠米不止於小米

藉助小米的品牌、投資、渠道等資源快速成長,在業務漸有起色後再獨立生長,甚至與小米業務直接競爭,也似乎是每一家小米生態鏈企業的“宿命”。

在綠米之前,包括華米、雲米、石頭科技、九號等四家上市公司在內的多家小米生態鏈企業,均開始逐步解除與小米的深度繫結。目前來看,這些企業“去小米化”效果顯著,業務結構上不再也以米家品牌為主體,而且在一點一滴中打響了自己的品牌。

那麼如果綠米效法這些米鏈企業,最終獨立上市的可能性有多大呢?

在《松果財經》看來,綠米作為目前國內領先的智慧家居和物聯網解決方案提供商,其發展前景非常可觀,但如果以獨立上市為目標的話,綠米至少還要再這些方面在做突破:

出身米鏈卻公然“跳反”,綠米不止於小米

在5G實現商用、AI形成產業化的當下,技術實力成為了引領家居智慧化的風向標。綠米雖然是具有一定的先發優勢,但是如今行業進入了快速發展期,更新迭代速度極快,綠米尚不能輕言放鬆,還需要繼續加大研發投入,保持行業領先的位置,方能以不變應萬變。

同時綠米對於服務質量也不能鬆懈。智慧家居的發展趨勢是集使用者體驗、消費、售後為一體的一站式服務,綠米可以逐步引導服務商從家居賣場擴充套件到購物中心、商超等位置,這樣既能提高自身的品牌露出,同時也可以更方便服務使用者。

走出小米“舒適圈”,綠米獨立上市希望有多大?

除Aqara品牌外,加入Matter協議的大部分品牌都來自海外企業。同處於一個協議框架內,會對綠米與這些企業的交流合作起到一定的促進作用,有助於綠米調整自身的業務方向和經營策略。

另外就目前來看,國外智慧家居市場要更為成熟,其使用者接受度也更高,綠米藉此契機,或許可以走出國門,在海外市場進行一定的嘗試,作為其業績的補充方向。

走出小米“舒適圈”,綠米獨立上市希望有多大?

目前國內各家廠商還是以閉環生態產品為主,雖然這樣可以憑藉自己的圈子來不斷最佳化產品服務,但智慧家居的發展趨勢依然是互聯互通,只是這樣的僵局暫時還沒有人能打破而已。

加入了Matter協議以後,Aqara其實很適合做這個“出頭鳥”。

2019年Aqara在品牌釋出會上,宣佈開始推廣基於Zigbee 3。0 協議的智慧家居系列產品,當時在廠家之間的壁壘便已經出現了鬆動,部分跨品牌的智慧互聯開始出現。如今再加上使用者更加廣泛的Matter協議,Aqara品牌或許可以真正打通各品牌的“孤島”,從而實現對自己的價值重估,最終實現獨立上市。

1、加強技術研發,提升服務質量

可以預見的是,智慧家居這個賽道並不是一個短期風口,在5G和IoT技術的賦能下,其市場規模也將進一步擴大,並且給行業上下游都帶來大量的市場份額。對於綠米來說,雖然競爭者越來越多,但蛋糕也越做越大,隨著技術和市場的進一步成熟,也必將釋放更多的增長動能。

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