瑞幸季度營業利潤首次轉正,聯營店、產品單價或見頂

紅星資本局注意到,5月24日,瑞幸咖啡釋出2022年第一季度財報,總淨收入24。05億,同比增長89。5%,歸屬公司普通股東淨利潤1983。5萬。GAAP(美國會計準則)季度營業利潤1610萬,實現首次轉正,去年同期虧損3。6億。

瑞幸解釋淨收入增長得益於銷售產品數量增加、門店數量增加、月平均交易使用者數增加和較高的產品平均售價。

紅星資本局注意到,瑞幸第一季度聯營店貢獻收入已達5。49億,佔總淨收入比例達23%。但其在大部分城市門店數量已飽和,未來能否繼續增長還存在疑問。除此之外,瑞幸過去一年提高了產品的平均售價,主打價效比的瑞幸在價格上或已探至上線。

瑞幸季度營業利潤首次轉正,聯營店、產品單價或見頂

瑞幸咖啡 圖自 IC photo

季度利潤首次轉正

聯營店貢獻大

瑞幸咖啡於近日釋出了2022年第一季度財報,總淨收入24。05億,同比增長89。5%,歸屬公司普通股東淨利潤1983。5萬。GAAP(美國會計準則)季度營業利潤1610萬,實現首次轉正,去年同期虧損3。6億。

瑞幸解釋道,淨收入增長得益於銷售產品數量增加、門店數量增加、月平均交易使用者數增加和較高的產品平均售價。

據財報顯示,一季度,瑞幸推出34種新品,與椰樹牌椰汁聯名的椰雲拿鐵受到消費者歡迎。據瑞幸咖啡官方微博,截至4月17日,椰雲拿鐵單品銷量破495萬杯,銷售總額超8100萬。

紅星資本局注意到,聯營店業務是瑞幸咖啡營收的重要增長點之一。

一季度末,瑞幸咖啡共有6580家門店,一季度內自營店和聯營店均新增278家,共新增556家門店。月平均交易使用者數達1597。5萬,去年同期是872。8萬,同比增長83%。自營店有4675家門店,營收17。15億,同比增長66。2%,同店銷售額增長達41。6%;

聯營店有1905家門店, 營收5.49億,同比增長239.3%。聯營店貢獻收入佔總淨收入比例達23%。

另據瑞幸咖啡2019—2021年財報,其自營門店數量起伏不大,而聯營店數量增長明顯。2019年至2021年,門店總數從4789增至6024家,自營門店數量反而從4507減少至4397家,佔總門店比例從94%降至73%;聯營店數量從282家增至1627家,佔總門店比例從6%升至27%。其擴張之快,可見一斑。

數量增加,隨之而來的是聯營店的貢獻收入增長,2019年至2021年,聯營店貢獻收入從1534萬升至13。06億,佔總淨收入比例從0。5%升至16%。而2022年Q1財報顯示,聯營店貢獻收入已經達5。49億,佔總淨收入比例達23%。

董事長兼CEO郭謹一在2022年一季度業績溝通會表示,在過去兩年多的時間裡,(瑞幸)透過不斷強化內控合規體系,徹底完成了歷史切割。

聯營、漲價或已至上限

瑞幸如何在激烈競爭中爭奪使用者

紅星資本局發現,聯營店並不是瑞幸“一勞永逸的法寶”。

3月末,紅星資本局從瑞幸官方瞭解到,目前瑞幸大部分城市的門店數量已飽和,只有一些城市有零星的區縣不定時會開放。未來瑞幸若想從聯營店擴張獲得增長,恐怕並不容易。(

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瑞幸翻身?2021年營收近翻倍,門店數超星巴克

而產品平均售價方面,天花板或已到達。

據2021年第三季度財報,瑞幸飲品平均售價約為15.2元,相比2019年四季度提升了5.5元。

據瑞幸咖啡點單小程式資訊,咖啡產品價格目前主要集中在15~30元。

定位為中端咖啡的瑞幸,受眾對價格的敏感度不低。此前有消費者稱:“如果瑞幸漲價很多,我不會選擇它。”

總體來看,瑞幸在產品平均售價與聯營業務已沒有太多增長空間。接下來瑞幸若想要繼續增長,在其目前增長點中,可發力的還剩下“銷售產品數量”和“月平均交易使用者數”兩個因素。這對瑞幸的產品研發、產品質量及使用者運營等方面提出了更高的要求。而在精品咖啡品牌競爭下,瑞幸的產品抗不抗打,尚待時間檢驗。

紅星新聞記者 俞瑤 實習記者 張露曦 實習生 湯健

編輯 陶玥陽

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