為什麼雷軍說我只投資熟人,或者熟人的朋友

如果是創業的小夥伴,都知道風險投資,這種被稱為高風險,高回報的行業,確實高風險,但是不一定能夠獲得高額的回報。在美國將近一半的風險投資公司是虧錢的,即使風險投資很熱的中國,能掙錢的風險公司也不超過5?也就是說絕大部分風險投資都是虧錢的,如果能夠對這個行業有宏觀的瞭解,你就能夠理解VC投資人的錢為什麼這麼不好拿了。

為什麼雷軍說我只投資熟人,或者熟人的朋友

風險投資屬於私募基金,是一項不對大眾開放的眾籌私募基金,當然這些私募基金採用的是封閉式管理,不會向大眾公佈業績和投資回報,更不會向大眾出售。如果個人透過這些私募基金掙錢,是不大現實的,因為不像股票市場這種二級市場,它的退出是非常困難的,而且也不能流通。

我們創業時候遇到的風險投資公司,一般都是針對未上市的創業公司,比如徐小平老師的真格基金,針對主要是天使輪創業者。也有種子輪的風險投資公司,這個一般都需要刷臉才能融到錢。那些進入A輪,B輪、C輪的風險投資公司一般都是實力比較強的風險投資公司。

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也有投資公司將業績不好的上市公司買下來,然後透過資本運作,將這些公司重新整合打包出售,這種不屬於真正意義上的風險投資公司,雖然他們風險也很高,一般行業內稱呼他們為私募基金。

風險投資公司需要對技術和市場有充分的瞭解,所以行業內的風險投資公司都會專注自己所在領域。我們這些創業者創業過程中,開始啟動資金大都是自己親戚朋友湊來的,很少能拿到種子輪的投資。還有些創業者透過抵押貸款等方式,破釜沉舟的去創業,當然這種方式是不可取的,畢竟創業是一項拉力賽,不能依靠一時的熱情,孤注一擲的創業,一旦失敗,便不可重新站起來,也會影響家庭生活。

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風險投資最早起源於美國,如果投資成功,能獲得成百上千倍的回報,但是如果投資失敗,也不用創業者去償還。但是到了中國,現在投資條款越來越苛刻,比如:如果幾年內不能上市,要每年支付10?是某個比例的利息等,這些都是利用投資人的強勢,把風險轉嫁給創業者,實際上是很不公平的,不利於後期與創業公司的合作。

至從中國出現淘寶、滴滴、OFO等創業公司後,很多創業者希望用風險投資的錢來“教育市場”,實際上這是一種錯誤的想法。無論是對投資人,還是對創業者來講,風險投資的資金,是讓創業者在一定時期內,能夠專心致志做自己想做的事情,不必為收入和成本發愁,而不是用來燒錢購買市場。

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風險投資在美國一直是一個小眾市場,每年的投資規模在300億到500億之間,而中國的風險投資在2016年有些過熱,達到1800億,這就導致那些僅僅依靠PPT就能融到錢的創業專案,頻頻出現,這也給創業者一個錯誤的導向,認為一個好的概念就可以獲得風險投資。於是在2017年,熱度下降後,給這些“PPT創業者”以重創。因為在特定時期,一項新技術不可能需要這麼龐大的資金,這麼多資本的湧入,本質就是巨大的泡沫,只要是泡沫始終會有一天破滅的。

實際上在中國的風險投資市場,只有極少數的風險投資公司拿到鉅額利潤。那些依靠財務專家搞資本運作的公司,還有鑽法律的空子,依靠法律條款佔創業公司便宜的公司,往往最後都是無疾而終。

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風險投資是雪中送炭,需要依靠創業者的個人信譽以及與投資人的眼光作為保障的。絕不是陌生人之間依靠一張PPT就能獲得融資的。如何讓投資人相信你?

風險投資有如此高的風險,決定了風險投資公司不可能去投資一個不合格的創業者。考察一個創者能力,不僅僅要看他對於未來趨勢的把握,還要看這個創業者的領導力,以及終身學習的能力,而且在企業的不同時期,所需要的領導力也是不同的。

比如企業的初創期,需要一個能夠帶領大家往前衝的領導。

拿《一出好戲》為例,剛開始的劇情是大家一起漂流到一座孤島上,由於相信世界末日,大家哀嚎一片。我覺得此時很像一個企業的創業期,或者轉型期,大家迷茫不知所措,更有人哭天喊地。王總因為以前是公司的老總,大家開始還預設他為“領袖”。其中餘總還在作威作福,讓他人為他服務,殊不知環境改變,地位也要改變。

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那麼小王做了哪些,讓各成員選他為領袖呢?他首先呵斥餘總,博得大家意見認同,同時抱著柴火,摘果實,丟擲觀點是:活著、活著、活著。這就是創業期或者轉型期,你過去的成就都是沉沒成本,需要你歸零,重新開始,並且要認清現在的處境。這個時候的領袖往往是那些銷售冠軍,能給企業帶來業績的人。

到了企業發展期

,當大家穩定情緒,溫飽問題解決的時候,以前發展問題也慢慢凸顯出來。島上的女性為稀缺資源,老潘透過美女行賄大王。同時小王的專橫越發明顯,痛打馬進等。事業早期需要快速增長,需要專權的領導帶領大家往前跑,這也無形中助長了團隊領導的專橫跋扈。

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這個時候知識就非常關鍵了,張總利用自己在金融領域的知識實現財富的積累,高利貸,擁有貨幣發行權等,讓整個人群的資源向著他這兒轉移。

這個時候也是創業團隊梳理自己的流程,組織架構,以及規章制度的時候。劃定每個人的職責許可權,做到權責對等,同時也要限制某些人因為權力過大,導致公司突然覆滅。

最後企業的穩定期

,需要的是創業者的社會責任。還拿《一出好戲》為例,高潮部分,黃渤不但利用自己的智慧與原有領導鬥智鬥勇,還要堅守自己善良的底線。這就是企業管理中,你不斷要懂管理的“術”,還要懂得事物發展規律的“道”。人能力越大所承擔的責任也越大,同樣企業發展的越大,所承擔的社會責任也越大。

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滴滴在發展期,特別是與Uber競爭白熱化的時候,沒有人在意他的社會責任。但是當他成為一個獨角獸的時候,所對應的社會責任,他也必須承擔起來,哪怕是群眾毫無理智的攻擊,也需要滴滴扛起社會責任的大旗。終身學習能力

另外,投資人還看重創業者的終身學習能力。拿連續創業的埃隆馬斯克為例,當他決定自己做火箭的時候,會閱讀《火箭推進原理》《天體動力學基礎》《燃氣輪機和火箭推進系統氣動熱力學》等專業書籍,鑽進火箭愛好者圈子內,網路人才,向專家請教,經過短時間學習,甚至能成為該領域專家。很多專家畢其一生只能在某幾項細分領域獲得成就,而埃隆馬斯克卻能在多項技術領域長袖善舞,就拿他創業的幾個方向,Zip2涉及到計算機、金融、法律領域,特斯拉涉及到汽車、電池,SpaceX涉及到航空航天、空氣動力學等等。

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埃隆馬斯克其強大的跨領域學習能力讓人乍舌,相比某些創業者,總是把自己貼標籤,拒絕新角色,比如我是學技術的,市場我不懂,我是做管理的,技術問我們的CTO等等。歷史上的成功者大都是通才,只是媒體片面放大了某些特質,才被大眾誤解為某一方面專家,大家人為馬化騰是技術宅,但是馬化騰對於市場的敏銳程度不遜於任何市場人員,後來解鎖的演講能力,也被大眾認可。只有領導者自己懂技術才能夠清楚判斷這個方向能不能實現,需要投入多大的資源能實現;只有領導者懂市場,才能做出的產品獲得市場的歡迎,而不是“炫技”;只有領導者懂管理,才能有同理心凝聚團隊。

為什麼雷軍說我只投資熟人,或者熟人的朋友

雷軍投資格言是隻會投資熟人,或者熟人的朋友。風險投資人很難短時間內熟悉創業者,我們這些創業者不僅要具備創業能力,如果想融資,還需要創造條件讓投資人認識自己。這些年在北京、深圳等地誕生很多自我學習的組織,我們可以在這些組織當中彰顯自己,讓更多的投資者認識自己。

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