500元起家,工廠只有5個工人,力壓清風維達,成中國紙巾之王

500元起家,工廠只有5個工人,力壓清風維達,成中國紙巾之王

紙巾作為人們的生活必需品,看似便宜,卻市場巨大。據資料統計,每年我國紙巾人均消耗量6。3千克/年,紙巾市場規模達千億之多。而國內市場上紙巾品牌諸多,其中四大紙業巨頭維達、清風、潔柔、心心相印佔據了國內80%的市場,四者之間的競爭也頗為激烈。

中順潔柔紙巾在其掌舵人鄧穎忠的領導下,如同一匹黑馬,起步雖相對較晚,但發展極快以56。78億元年營收,力壓清風、維達,成為中國的\\\“紙巾之王\\\”。誰又能想到,鄧穎忠那個在30年前僅拿500元要創業的窮小子,竟然青雲直上成為了中山首富呢。

鄧穎忠1951年出生於廣東中山的農村,貧寒的家境造就了他吃苦耐勞的優秀品質,少年老成的他為了貼補家用,分擔壓力,早早的就開始輟學打工。輟學後的鄧穎忠曾做過多份工作,直到後來機緣巧合之下進入一家造紙廠,造紙廠效益不錯,他就堅持了下來,幾年裡鄧穎忠也從最基層做到了中層管理者。

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鄧穎忠自覺在造紙廠的工作發展空間有限,再看著周圍出去創業的朋友一個個的衣錦還鄉,羨慕之餘就動了創業的心思。

告別了自己工作幾年的造紙廠,懷揣著自己多年的積蓄再加上朋友那借來的創業資金統共也只有500元,鄧穎忠就開始了自己的創業征程。在選擇創業方向時,做生不如做熟,憑著自己多年造紙廠工作的經驗與技術,他第一步選擇了做水泥包裝袋,投入少、成本低,技術要求也不高。

1972年,鄧穎忠的第一家造紙廠正式開始了。與其說是工廠不如說是作坊,地方是租來的,找個5個工人,大家就熱火朝天的幹起來。鄧穎忠更是身兼數職,從原料採購、技術把控、質量監督到找銷路搞推銷,每日忙的幾乎腳不沾地。

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經過整個工廠人的齊心協力,大家的付出也得到了回報。鄧穎忠將自己得到的第一筆錢除去成本運營開支,其餘多半都分給了工人。他這樣的經營方式大大鼓舞了工人,大家幹起活來更賣力了。

天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。利益是最能牽動人心的辦法。鄧穎忠做人圓滑世故,為了擴充套件人脈關係,常常的同朋友出入各種飯局酒局。每當結賬的時候他總是跑在最前邊,也從不管自己是否用得上。

他的人生信條是多條朋友多條路,也經常為朋友的朋友消費買單。在朋友眼中,鄧穎忠是一個仗義疏財的熱心人。正是這看似吃虧的行為,無形之中換來了千金難買的人心。

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無論是對朋友還是自己的員工,鄧穎忠從不吝嗇。買賣不成仁義在,仁義在,口碑就在,四海八方財聚來。這眼前的付出終究有了回報,成為他以後東山再起的堅實資本。

1986年初,在鄧穎忠的水泥包裝紙生意一切步入正軌蒸蒸日上的時候,突如其來的一場火災將他多年的心血付之一炬,損失多達20萬。堅強的鄧穎忠並沒有因此一蹶不振,他打起精神,組織起工人一同將剩下的東西進行清算,最終也只賣了兩萬多元。

鄧穎忠此人極為仗義,寧可苦自己也不願虧欠跟自己一起拼打的工人。他直言想要另莫高就的員工,他不會阻攔,工資分毫不差的結清,對願意留下繼續並肩奮鬥的員工熱烈歡迎,大家一起東山再起,絕不辜負大家期望。憑著大家多年的相處,與對鄧穎忠的信任,絕大多數人工人選擇了留下,共進退。

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清霜凍死單根草,狂風難毀萬木林。廠與機器燒為灰燼,但終歸只是硬體設施,經過廠裡工人與鄧穎忠的齊心協力,廠子很快就重新運作起來。

隨著改革開放後國內經濟發展迅猛的同時,城鎮居民生活水平不斷提高,大家越來越追求生活質量。廁紙也從報紙、煙盒等換為更為柔軟的衛生紙,人們的生活方式正在悄聲無息地發生著轉變。在平常人眼裡司空見慣的事,在鄧穎忠這個有心人眼中卻是造紙業的大變革。

經過多次的考察,紙巾作為日用快消品,其市場潛力巨大,儘管已經有了強勁對手維達國際在做家庭用紙市場,但整個市場未來定是供不應求狀態。無論是從市場需求還是競爭環境來綜合評比,家庭用紙市場是絕對的寬鬆與利好。

於是1989年,鄧穎忠果斷放棄了經營多年水泥包裝紙行業,直接進軍生活用紙領域,才創造出\\\“中順潔柔\\\”,成就了未來的\\\“紙巾之王\\\”。

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之後,鄧穎忠帶領著中順潔柔一路披荊斬棘,扶搖直上,做紙巾也做出了特色。為了解決衛生紙一遇水就爛的缺點,他專門帶領團隊研究出了可以溼用的紙巾。創新是企業發展的核心競爭力,必須勇於突破。

中順潔柔品牌發展至今,早已成為行業先驅。即使現在紙巾市場趨於飽和狀態,潔柔、維達等幾大龍頭企業年銷量的增幅趨緩,但隨著國人生活方式的轉變,除必要的生活用紙,消費者對於日常清潔用紙如面巾紙、手帕紙等需求量不斷提升。

根據市場需求的轉變,潔柔紙巾緊抓時代風潮,專心做紙,滿足不同層次客戶不同需求。

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自中順潔柔上市之後,其市場銷售額可謂是連年攀升,其市值更是突破350億大關,高出維達幾十億,力壓清風維達,成為業界當之無愧的\\\“紙巾之王\\\”。鄧穎忠的身家也是隨之水漲船高,以100億的身家成為了中山首富。

鄧穎忠500元起家,如今卻有百億的身家,靠時局靠運氣更是靠自己。生活在變,人在變;不變的是企業所堅守的以人為本,質當先的經營理念。

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