天能趙文華:從“聲量”和“銷量”構建天能全新品牌價值體系

使命重在擔當,實幹鑄就輝煌!

——天能控股集團市場與品牌中心總監趙文華”

天能趙文華:從“聲量”和“銷量”構建天能全新品牌價值體系

縱觀中國電動車行業,能夠將理論和實踐有機結合並取得豐碩戰果的營銷專家並不多,天能趙文華便是其中一位。溫文爾雅的趙文華,看起來似乎更像一個學院派的智者,但深諳品牌與市場運作精髓的他實際上更是一位腳踏實地、事必躬親的開拓者,天能控股集團的品牌與市場中心,在他的帶領下,正在成為驅動天能快速發展的助推器,而他建立的全新天能品牌價值體系也樹立了行業新的標杆!

01

建立學習型團隊

趙文華是一位十分善於學習的人,每次遇到市場瓶頸的時候,他總是喜歡從書本中找答案,從理論中學方法。當初天能和競爭對手在市場中焦灼廝殺,在如何突破重圍的選擇上,趙文華在參加的商學院中學到了“

擇高而立

”,透過聚焦產品系列,最佳化產品成本,並結合市場反饋,獲得了市佔率的大幅提升!

天能趙文華:從“聲量”和“銷量”構建天能全新品牌價值體系

“猛將必發於卒伍,宰相必起於州郡”,趙文華不僅自己愛學習,更是用實際行動激發他所在的品牌與市場團隊,倡導並建立學習型組織,改變了團隊基因,以優秀的人為榜樣,用榜樣的力量去重塑團隊的工作熱情,提高業務水平,快速提升了團隊人員的素質。正如冠名的高鐵列車一樣,“天能號”正以勃勃生機,駛向更遠的未來!

02

首創819電池節

這兩年行業大火的819電池節,是趙文華在營銷策劃上的傑作。從2018年開始,每年的電池節都成為了行業的一次盛典,更是天能自我突破轉型的體現,也是天能實行

“去產品化”“年輕化”“C端化”

的品牌進階戰,具有里程碑式的重大意義。

天能趙文華:從“聲量”和“銷量”構建天能全新品牌價值體系

不同於其他造節營銷,趙文華主導並建立了一整套819電池節的體系,從產品的技術釋出,到活動的IP形象,再到媒體深度融合,以及TVC拍攝,使用者互動,線下的城市體驗等,充分顯示了趙文華在品牌策劃和活動組織方面深厚的專業功底。可以說,

819電池節,讓天能在行業發出了振聾發聵的“聲量”,讓品牌傳播更加深入人心,在C端市場形成了深遠和持續的影響力。

03

共贏商體系的渠道創新

趙文華深度參與並構建的天能共贏商體系,對天能這兩年佔據市場絕對份額的成功起到重要作用。共贏商是天能發展之路上的同行者和推動者,共贏商代表制度更是天能渠道管理中重要的一環。

天能趙文華:從“聲量”和“銷量”構建天能全新品牌價值體系

正如趙文華在大會上所言,“使命重在擔當,實幹鑄就輝煌”,天能從“風雨飄搖”到“持續引領”,離不開全體營銷人與共贏商的共同努力。“

共謀、共議、共商、共享

”,真正把共贏商體系融入到天能營銷決策體系當中,全面打造“共享財富與榮耀,共贏當下與未來”的新發展模式。

04

合作猛獁充電

如果說策劃能力和渠道創新是一種專業本能,那麼合作猛獁充電,則充分體現了趙文華高遠的戰略眼光,佈局電動車後服務市場,打造了電動車新零售銷售和服務平臺,為天能可持續增長立下汗馬功勞!

天能趙文華:從“聲量”和“銷量”構建天能全新品牌價值體系

趙文華在採訪中談到,“透過猛獁C端入口的引流,賦能天能3000家代理,40萬個小B端的終端門店,線上線下充分打通,高度融合,具有全新的戰略價值和深遠的市場意義”,模式的創新將給天能帶來新的機遇和挑戰,挖掘千億的後服務市場紅利。

寫在最後

最近有一部電視劇很火,叫《功勳》,紀錄和歌頌了為祖國繁榮富強做出卓越貢獻的人。同樣,趙文華可以稱為天能的功勳人物,他的一次次創新與突破性舉措,為天能的市場發展注入了活力,也推動了天能成就市場王者地位。在他的帶領下,天能品牌正散發著灼熱的光輝,引領中國電池產業的健康發展!

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