不知不覺每日優鮮竟在外面投資了10來個專案,有的還「整挺好」

從2018年開始,每日優鮮圍繞零售、新消費悄悄投了不少創業專案

每日優鮮正在遭受前所未有的、巨大的質疑和動盪。

團隊原地解散、曾經引以為傲的前置倉和即時送業務大裁撤、股價持續低於1美元。雖然前腳有網上傳言“每日優鮮倒閉關停”,後腳每日優鮮官方就宣告“倒閉為謠言”,但於公眾和使用者而言,每日優鮮和真正的倒閉差的也許只剩一紙聲明瞭。

不得不說,這次每日優鮮的重大變故,還是挺突然的。就在半年前,每日優鮮還全資收購了愛鮮蜂創始人張贏的二次創業專案、一家社群無人便利店品牌“在樓下”。誰承想,半年後,每日優鮮自己就面臨破產倒閉的境地。

作為一家曾經的明星獨角獸公司,每日優鮮除了收割大量的資本和關注,自身也對外做了不少投資。從對外投資的視角來看,或許可以發現它的“另一面”——試圖多元化發展自救的每日優鮮。

01 迎來CFO,每日優鮮開啟大舉投資征程

每日優鮮成立於2014年,創始人徐正出身中科大少年班,獲得了中國科技大學資訊與計算科學和工商管理學士。徐正後來進入聯想集團履職13年,並在前11年做到了聯想筆記本事業部總經理,後2年多擔任水果事業部總經理;這是徐正創業前的一段職業背景。

不知不覺每日優鮮竟在外面投資了10來個專案,有的還「整挺好」

自成立始,徐正的背景就幫助每日優鮮吸引到了天使融資;之後,每日優鮮以極速達的體驗、前置倉的創新運營模式而得到關注,資本也是一路陪伴。據IT桔子統計,每日優鮮在上市前大約獲得了近100億元的融資,其融資能力不可謂不強悍。

在生鮮電商以外,每日優鮮自2017年起還先後嘗試了無人貨架、社交電商、社交拼團模式,分別推出便利購、每日一淘、每日拼拼子品牌。

不知不覺每日優鮮竟在外面投資了10來個專案,有的還「整挺好」

每日優鮮及旗下業務的融資節奏情況對比,圖源:IT桔子官網

其中,每日優鮮便利購和每日一淘均有過獨立融資,分別有拿到12。8億元、10。4億元的融資總額。這兩家的投資方有一部分是每日優鮮的原投資方,比如元生資本、KTB投資集團;也有其他的外部投資者。

整體來說,每日優鮮及其三家子公司在一級市場有約122億元的融資。

從時間線來看,2017~2020年是每日優鮮密集獲得大量融資,眾多資方擠進來的時候。這時每日優鮮可謂“有心有錢還有人”,因而在對外投資動作上也較集中。

每日優鮮對外公開投資是從2018年開始的,而推動這一決策的關鍵人物便是每日優鮮CFO王珺——王珺是金融界投資人士,曾於遠翼投資、CCB國際任職,恰巧也是每日優鮮 B+輪投資人。

在2016年4月獲得遠翼投資後,每日優鮮又在一年內獲得了1億美元C輪、2。3億美元C+輪融資,發展極快。2017年3月,王珺從機構辭職,並加盟每日優鮮任CFO,負責公司的投融資業務和資金管理是其重要職責之一。

根據招股書資訊,每日優鮮在2018~2020年的業收入分別為35。47億元、60。01億元、61。31億元,淨虧損分別為 22。3億元、29。1億元、16。5 億元。雖然一直在虧損,但追求增長、以規模換利潤是很多國內新經濟企業所奉行的路徑,加上有幾十億元外部資金的支援,每日優鮮在當時也頗有資本去做一些對外的投資併購。

不過,自2020年下半年每日優鮮開啟美股IPO程序後,其無暇顧及外部投資,在上市前一年也都沒有出手。

02 每日優鮮的投資邏輯,一手抓新業務孵化,一手搞對外投資

據IT桔子資料,每日優鮮在過去總共出手11次,包括收購了2個專案,對外投資了7個專案;估算對外投資總額近億元。

就企業而言,廣義的投資可以為分內部投資孵化和外部的股權投資兩類。

每日優鮮內部孵化過很多新業務,但大規模推廣和驗證的主要包括前文提到的3個:每日優鮮便利購、李漾任CEO;每日一淘,由每日優鮮聯合創始人曾斌負責;還有每日拼拼。

每日一淘不在上市公司的體系內,據說是盈利的,但可能僅是微利。便利購業務早在2019年就停止了擴張,之後無聲無息。而每日拼拼更加慘淡,沒運營多久業務就停滯了。

包括徐正在內,每日優鮮的核心高管都是80後、85後,他們制定的戰略是“要去做一些符合80後/90後人群的特徵的新零售物種”。儘管有幾個專案趕上了一些風口,拿道了一些“熱錢”,但從各自的使用者規模、貢獻的營收來看,實際收效甚微,很難稱得上每日優鮮的孵化是成功的。

不知不覺每日優鮮竟在外面投資了10來個專案,有的還「整挺好」

從外部投資來看,2015年每日優鮮收購了上海雲檀資訊科技有限公司,該公司運營的美家鮮生是一家主打生鮮食材、水果等的移動電商品牌,透過app、微信等提供生鮮商品及配送服務。由此可見,最早的這筆收購是每日優鮮圍繞主業進行的一筆同業併購行為。

但自此之後,每日優鮮其餘的投資併購專案和其業務多是互補關係。如果說,推動每日優鮮在內部孵化新業務需要經過CEO、業務部門和資料的多重驗證,那麼推動其對外投資決策的關鍵人物還得看CEO、CFO。

有高管透露,徐正視零售雲業務為“心頭好”。而徐正任命CFO王珺同時分管零售雲業務,可見兩人的戰線比較統一。這也就不難理解每日優鮮的投資更加側重標品零售而非生鮮。

據IT桔子資料,每日優鮮就投資了不少外部新零售專案,一類是偏電商平臺的,比如家居百貨社交電商平臺“美集優選”,文創雜貨精品集合店“番茄口袋”,種草社群“有草坪”。

另一類是偏品牌供應商的,包括白酒新零售服務商三兩百、威士忌酒水品牌VETO、預製菜供應鏈服務商叮叮鮮食。

在商業合作上,每日優鮮成為這些產品的渠道和零售商。

每日優鮮投資上述新消費專案的共同特點是比較新潮,符合當下年輕人的消費和生活方式。

比如每日優鮮前後追投了3次“的叮叮鮮食”,這是原回家吃飯創始人唐萬里的二次創業專案。

叮叮鮮食符合年輕人又懶又追求健康、美味的體驗,每日優鮮在2018年初就投了它的天使輪。隨著這兩年預製菜賽道的火爆,該公司後續拿下了多倫融資,金沙江創投、普洛斯等知名風投資方赫然在列。可以說,每日優鮮在這筆投資上具備一定的前瞻性。

番茄口袋主打18~26歲的少女雜貨鋪,目前在北京開了4家門店,分別位於三里屯(500平米的旗艦店)、西單大悅城、朝陽大悅城、西紅門薈聚,均是大型購物中心。此外,還上線了小程式,支援線上下單。

還有每日優鮮2019年投資的威士忌品牌VETO/牛頭梗,立志成為“中國年輕人的第一瓶威士忌”,從品牌名到logo(牛頭)的設計都挺有“槽點”的,能夠引起年輕人的“共鳴”。據報道,在2021年的舊金山世界烈酒大賽,VETO還獲得了1個金獎、3個銀獎。

03 在每日優鮮虧的錢,投資方從別的投資專案中“找補”回來

除了公司的部分核心高管(CFO)來自投資方外,我們還發現,每日優鮮的對外投資併購專案上也有每日優鮮股東/資方的身影。

不知不覺每日優鮮竟在外面投資了10來個專案,有的還「整挺好」

每日優鮮的背後站著近40家資方,包括騰訊、聯想集團(徐正的老東家)、老虎基金等。這些資方中進入最早的是天使輪投資方元璟資本和光信資本,目前光信資本官網無法正常訪問,元璟資本官網首頁上仍赫然可見每日優鮮為其投資代表案例。

不知不覺每日優鮮竟在外面投資了10來個專案,有的還「整挺好」

圖源:元璟資本官網

而2022年初每日優鮮宣佈收購的 “在樓下”就是由元璟資本在2017年11月投資的。在樓下是一家智慧無人便利店,商品涵蓋衛生用品、乳製品、休閒零食、冰淇淋、飲料等。

每日優鮮此前自身就嘗試了無人貨架的模式(便利購),為何相隔4年後再次收購一家相同模式和資產的公司呢?IT桔子曾試圖多次聯絡張贏了解情況,但均未得到對方的迴應。

據此我們分析,除了戰略和業務層面的考量,資方的壓力很可能是主要原因之一。

雖然每日優鮮于2021年IPO,但可謂“流血上市”,之後又經歷了中美局勢變化、中概股風波,外部宏觀環境動盪,其股價長期低迷,投資人在二級市場難以“套現離場” 。迫於無奈,併購是資方實現退出/止損的另一種重要途徑,投資方也期望在每日優鮮虧的錢可以從其他專案中退出賺回來。

另外,華創資本在2016年4月投資每日優鮮的B+輪後,在2018年5月又和每日優鮮共同投資了一家內容種草電商平臺“有草坪”。這也可以視為雙方將利益捆綁在一起、緊密結合,相互背書的一種訊號。

80後的、年輕的徐正也許還不是一個出色的企業家,但藉助創投圈的優質資源、人脈,他可能會成為一個好的投資人。

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