雷軍談人生三段低谷:站店賣貨、泡吧泡論壇、錯失網際網路第一波浪潮!

雷軍談人生三段低谷:站店賣貨、泡吧泡論壇、錯失網際網路第一波浪潮!

整理 | 於軒

出品 | CSDN(ID:CSDNnews)

自2020年小米十週年雷軍進行了人生首次公開演講以來,他似乎想要養成一種習慣,每年都舉辦一次年度演講。

繼2020年“相信自己,一往無前”和2021年“我的夢想,我的選擇”兩場年度演講後,這不,在小米迎來12週歲之際,8月11日晚,雷軍帶著他的“永遠相信美好的事即將發生”來了!

在近三個小時的釋出會中,雷軍圍繞“穿越人生低谷的感悟”,花了一個多小時講述了他人生中多次經歷的挫折與迷茫,還分享了穿越低谷過程的一些感悟。

雷軍談人生三段低谷:站店賣貨、泡吧泡論壇、錯失網際網路第一波浪潮!

作為金山軟體的總經理,雷軍經歷過產品失敗、業務崩盤、公司差點關門的困境;感到迷茫時,雷軍選擇泡吧蹦迪,將“混跡”論壇當做新的精神寄託;錯失中國網際網路第一波浪潮,想要收購網易被拒,還在電商全面崛起之前痛失“風口”……

下面,讓我們一起來了解雷軍在最艱難的人生低谷,是靠什麼挺過去的?又從中獲得了哪些重要的感悟?

將金山全部身家壓上,卻險些走向“滅亡”

1992年,雷軍加入金山,當時正值微軟帶著Windows和Office進入中國市場。為了與之抗衡,在DOS時代憑藉WPS如日中天的金山,急需儘快推出新的辦公軟體。

為此,金山幾乎壓上了全部的家底,抽調了幾乎所有的程式設計師,閉關三年研發出了肩負在Windows平臺上“開天闢地”願景的辦公系統“盤古”。但自從1995年4月釋出之後,盤古的銷量極為慘淡,還不及預期的十分之一,直到年底也沒有任何起色。

新產品賣不動,曾經熱銷的王牌產品WPS也賣不動,金山收入銳減,公司到了生死存亡的關頭。面對這一困境,當時26歲、擔任北京金山總經理的雷軍感到束手無策。最慘的時候,公司賬上只有十幾萬,連發下個月的工資都很困難,不少同事都絕望離開了。

那段時間,雷軍經常整夜失眠。他想不通的是,盤古這麼好的產品,為什麼賣不動?為了找到原因,雷軍決定到一線親自站店賣貨。一開始,雷軍遇到客戶進店就開始講解,每天站8小時就講了8小時,一天下來講得口乾舌燥,也累得暈頭轉向。

雖然每天都這麼辛苦,但雷軍前三天一套都沒賣出去。第四天,他乾脆不賣貨了,就跟著店裡最好的銷售學習。雷軍發現,賣貨並不需要滔滔不絕地講解,而是要先聽客戶的想法,瞭解他們的需求。

明白了這一道理,雷軍在第五天終於賣出了第一單,隨後業績越來越好,在第七天成了店裡的銷售冠軍。經過這幾天的賣貨,雷軍恍然大悟,一定要做使用者需要的產品,而不是做那些看起來只是高大上的產品。回頭看,盤古的問題就出在“閉門造車”。

1996年,電腦剛剛開始普及,在賣貨過程中,雷軍發現每天都有客戶詢問有沒有電腦入門軟體。緊抓客戶需求,雷軍團隊立馬開發了一個叫做《電腦入門》的軟體,一經推出便登上了軟體暢銷排行榜。再後來,公司釋出的《金山詞霸》、《金山毒霸》等都大獲成功。

雷軍表示,作為一個工程師,他很慶幸1996年的危機給自己補上了站店賣貨的關鍵一課。這不僅幫金山活了下去,還讓雷軍對零售行業有了一定的瞭解,成為其日後職業中最寶貴的一筆財富。

曾想開酒吧,卻在“自棄”之後繼續迴歸網際網路

金山活了下去,雷軍卻陷入新的迷茫,開始了人生最黑暗的一段時間。

雷軍說,當時自己沉浸在盤古失敗的情緒中。面對和微軟抗衡,完全看不到贏的希望,而做一家掙扎活著的公司根本不是他的追求。於是1996年4月底,失去理想的他交了辭職信,在求伯君的反覆挽留下,雷軍決定先休息半年。

那段時間,雷軍為了解壓經常泡吧通宵蹦迪,喜歡上了重金屬搖滾,甚至想過轉行在三里屯開一家酒吧。但很快,他找到了更有趣的事,那就是BBS論壇。

當時網際網路還沒普及,很多愛好者自建了一個電話撥號連線網路CFIDO(中國惠多網),因為有足夠多的時間,雷軍整天都泡在CFIDO BBS上。由於打字飛快,雷軍一天就能發100個帖子,最長的一篇有上萬字。很快,他的發帖量排在了榜單的前幾位,最後還成了版主。

為了當好版主,雷軍經常早上7點就開始上網,一直忙到凌晨,好像比上班還累,但過得很充實。有人認為他是在不務正業,還有人為他感到惋惜,但雷軍並不這麼認為,他的情緒在一點點恢復。在這個過程中,雷軍還有了意外收穫,創辦小米時打造的論壇就是靠當BBS版主時學到的那幾招。

雷軍認為,只要有一定的自制力,娛樂也是很好的學習方式,不帶任何目的,學起東西來反而更輕鬆、更快。在BBS上,雷軍還認識了當時在尋呼機公司做程式設計師的馬化騰和在寧波電信局做工程師的丁磊。

1996年11月,逐漸恢復狀態的雷軍結束半年假期,迴歸金山開始了與微軟的“持久戰”。2005年,金山做出了能與微軟正面抗衡的WPS Office,經過20多年的奮鬥,金山重新崛起。到今天,WPS月活裝置數超過了5億。

“錯失整個網際網路時代”

在雷軍埋頭重整金山時,外面的世界發生了翻天覆地的變化。大洋彼岸,網景於1995年上市,雅虎於1996年上市;國內,網易於1997年創辦,騰訊於1998年創辦,網際網路的第一波浪潮從國外席捲到國內。

忙於做軟體的雷軍與這一波浪潮擦肩而過,直到1998年10月,他才真正意識到這波浪潮已勢不可擋。於是他說服董事會,採用收購的方式快速出擊。

說到這裡,雷軍還辟謠了網上的一些傳言,比如馬化騰剛創業的時候要把QQ賣給他,他沒買;馬雲剛創業的時候找他投資,他沒投。雷軍說這些傳言說得自己好像很沒有眼光,事實上這些都是謠傳,馬化騰和馬雲都沒找過他。

雷軍認真談過收購的只有一家,就是網易。那時網易剛成立一年多,雷軍去找創始人丁磊出價1000萬談收購,但很快被拒絕了。僅僅過了兩個月,網易就融到了1000萬美元,公司估值達到6000多萬美元,按當時的美元匯率,大約5億元。雷軍說:“真是一個瘋狂的時代,我看不懂,但大受震撼。”

收購不成,雷軍選擇自己幹,於是就有了後來的卓越網。雷軍在卓越網上傾注了很多心血,每天早上一上班就把首頁所有的banner廣告和商品連結都檢查一遍,晚上堅持做完當天的覆盤和總結才下班。

為了測試選品和物流,雷軍每個星期都會在卓越網上買很多東西,甚至開創了最早的多地倉儲和自建物流等,在20年前就實現了北上廣深4小時送達服務。

從2000年5月上線,卓越網只用兩三年時間就成為當時最大的B2C電商網站。雷軍說,卓越網的業務很順利,困難只有一個,那就是錢不夠,電商平臺實在是太燒錢了。

當時全球網際網路泡沫破滅,資本市場低迷,融資非常困難。卓越網的創業歷程,就是雷軍拼命找錢的過程。2004年9月,實在熬不下去的雷軍忍痛將卓越網賣給了亞馬遜,成為了亞馬遜中國。

誰也沒想到,僅僅過了半年多,新一輪網際網路熱潮又來了,B2C電商迎來了全面崛起的盛世。雷軍總結,卓越網創辦於網際網路泡沫破裂之後,倒下於電商全面崛起之前。對他來說,賣掉卓越網就像失去自己的孩子一樣痛苦,但更痛苦的是錯失了整個網際網路時代。雷軍感慨道:“創業需要一點點運氣,需要對大勢進行判斷,永遠不要低估風口的重要性。”

笑看風雲淡,坐看雲起時

三段關於人生低谷的故事,在雷軍看來卻是寶貴的人生經歷,言談中更多的是笑看風雲後的從容。

面對這些挫折、失敗,雷軍直言自己也迷茫過、動搖過、甚至放棄過。在演講最後,雷軍表示:“你所經歷的所有挫折、失敗,甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情,都將成為你最寶貴的財富。”

“人生很長,無論如何,讓我們保持信念:永遠相信美好的事情即將發生。”

參考連結:

https://mp。weixin。qq。com/s/7AtuIcic3ubzYAHnkDpONA

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