宛央支招—淺析美容院營銷設計及相關禁忌

營銷就是賣家為買家創造對方想要的價值,建立與維持買賣雙方的粘性和關係,以期達到盈利回報的思維過程。顧名思義,一個好的營銷方案不僅可以實現盈利,還可以給使用者創造價值,是一個雙方互利的過程,而非宰客、欺客的單方面行為。

一:美容院營銷的方式

美容院的營銷方式包括:辦卡、團購、體驗新產品、打折等等

二:美容院營銷的目的

宛央支招—淺析美容院營銷設計及相關禁忌

提到營銷的目的,有人可能直接會說,掙錢唄,不掙錢的營銷那不是耍流氓麼,關於掙錢這點宛央是不反對的,但是首先我們應該考慮的是,美容院是一個服務型的行業,美容院最終且長期的盈利點是產品?是品牌?都不是,宛央美容院加盟認為應該是服務,由服務延伸的品牌效應。所以如果我們在制定營銷設計的時候,以怎麼賣出去產品,怎麼盈利為導向,那最終的結果可能是這個營銷設計短時間掙錢,長時間會讓使用者產生營銷疲勞。就像當年馬化騰拿著QQ去融資,投資方問他怎麼掙錢?馬化騰說我不知道,但是我的產品可以方便使用者!最後騰訊不掙錢嗎?

三:美容院營銷誤區

3。1:過度營銷

宛央支招—淺析美容院營銷設計及相關禁忌

美容院加盟過度營銷

我們經常看到有些美容院的顧客在同一家店至少有三個卡項,除此之外,隔一段時間店裡還會推出一些新專案繼續進行營銷,讓顧客及其反感,同時,有的店員還會有看人下菜的情況,根據顧客的實力情況,同樣的專案價格不一樣。時間久了,紙終歸包不住火,顧客心裡會舒服?對於這點,我認為護膚是一個長期的過程,把一個專案做好了,得到顧客的認可,自然而然會升卡或介紹,過度營銷,急於求成只會讓顧客流失的更快。

3。2:促銷的原則性

關於促銷專案的選擇,很多店長或老闆恨不能把自己都放進促銷欄裡,什麼意思呢,就是他們會讓所有的產品都參與促銷,這樣會造成什麼,保值問題,客戶落差大,在你這消費不值,所以在制定營銷計劃的時候要分清楚哪些是能打折的,哪些是不能打折的,這點很重要

3。3 :提前做好季度營銷計劃

做季度營銷活動,一定要遵循一個原則:一次比一次力度小,讓上一批顧客覺得自己佔了便宜,而不是覺得買的早了反而吃了虧,長此以往,每次有活動,顧客都會非常珍惜,因此錯過了,下次買就更貴了。

如果一次比一次活動力度大,顧客就會再等等,下一次更便宜,這就是典型的被客戶牽著走,失去了主動權,這樣門店經營就會越來越難做。

在門店設計營銷活動的時候,內容儘量豐富多彩一些,讓顧客真正覺得專案好,能夠滿足自己的需求,這樣才能留住更多的顧客。

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