俞敏洪稱“允許虧一個億”的東方甄選,讓新東方市值破了300億

俞敏洪稱“允許虧一個億”的東方甄選,讓新東方市值破了300億

文 | 華商韜略 木木

從被“時代拋棄”到顛覆“直播界”,新東方用了不到一年時間。

在8月的財報電話會上,新東方執行董事兼CFO尹強透露,近三個月東方甄選GMV達20億元左右。

訊息一出,新東方股價8月30日大漲近28%,創6月17日以來新高,第二天又漲7%。3個月漲5。5倍,市值重破300億大關。

就在一年前,新東方這一教培業的巨頭還在面臨生死困境,俞敏洪一邊大幅裁員,一邊決定轉型電商直播,並放話“

允許東方甄選每年虧一個億

”。

那時誰也不曾想到,拖著龐大身軀的新東方,在“轉型”後能如此迅速地打贏這場戰爭。

俞敏洪稱“允許虧一個億”的東方甄選,讓新東方市值破了300億

圖片來源:新東方線上官網

作為電商直播界的新手,新東方如何做到利潤率超過很多專業直播帶貨的MCN公司?

俞敏洪想到了自家公司這些年不斷湧現的網紅教師。。

於是在課堂上網路上頗具人氣的老師們,紛紛下場去做電商主播,不僅在直播間裡雙語帶貨,還動輒回憶童年、引經據典,這樣新鮮的模式讓看慣了“oh my god!”“買它!”的直播間消費者眼前一亮,大呼新東方是直播界的一股清流。

短短几天,東方甄選直播間粉絲數和單日銷售額暴漲至千萬級,一度登上各大媒體熱搜榜,截止6月29日,東方甄選直播間粉絲數超過2000萬,總觀看量過億。

此前名不見經傳的普通教師董宇航也搖身一變成為炙手可熱的“網紅主播”。

無論是被狂熱追捧還是被指責販賣雞湯,不可否認的是,新東方推出的教師帶貨直播改變了這一行業的原有生態,這種新鮮的模式帶給消費者帶來了從未有過的購物體驗。

更重要的是,從商業角度來看,東方甄選這種模式大大節省了普通電商直播公司以及MCN公司花費在市場和主播上的高成本。

到今年上半年,東方甄選直播間帶貨轉化率1。94%,總銷售額高達2。06億元。趁熱打鐵的東方甄選還剛剛推出了自家的App,目前累計總下載量已近20萬。

根據新東方釋出的2022財年年報,截至今年5月31日,新東方線上2022財年淨虧損5.34億元,同比收窄67.8%,非K12業務已實現盈利,以農產品為核心的直播電商新業務“東方甄選”取得顯著進展。

樂觀的業績資料讓中金、申萬宏源等機構紛紛上調了對新東方的預期,但不久後新東方股價就超過了各家機構的預期值。

俞敏洪稱“允許虧一個億”的東方甄選,讓新東方市值破了300億

圖片來源:東方甄選抖音號

然而在狂熱輿論的背後,是資本大佬的陸續離場。

此前有媒體報道稱,摩根士丹利在六月套現約14.78億港元,摩根大通、花旗銀行、法國巴黎銀行等多家機構減持幅度均超過50%。

新東方線上的第二大股東騰訊在6月15、16日最高點時,分別拋售3561萬股和3899萬股,套現3。42億港元和3。77億港元。

一時間,市場上各種聲音從四面八方湧起,悲觀者擔憂東方甄選不過是曇花,樂觀者認為新東方仍有巨大的上升空間。

資本市場也是兩極分化,一邊是老東家的套現,一邊是新資金的流入。

6月中旬,海通國際、國泰君安、富途證券等紛紛加倉,新東方線上資金累計淨流入15。94億港元,中信建投、天風證券等也給出了積極的評價。

俞敏洪稱“允許虧一個億”的東方甄選,讓新東方市值破了300億

圖片來源:東方甄選抖音號

東方甄選這一直播帶貨新模式能否一直火下去?看久了的消費者會不會逐漸厭倦,這是新東方能否將這場翻身仗繼續打下去的關鍵。

畢竟,公眾“喜新厭舊”的習性無法改變,再紅的大腕也有“下山”的那一天。僅僅依靠“新鮮”二字,是難以在商場上保持長遠競爭力的。

“雙減”以來的困境,對新東方持續發展的能力提出了考驗,在商業模式上東方甄選依舊需要繼續探索。危機,還未退去。

——END——

歡迎關注【華商韜略】,識風雲人物,讀韜略傳奇。

版權所有,禁止私自轉載

部分圖片來源於網路

如涉及侵權,請聯絡刪除

頂部