當商業進入存量時代,你必須搶走別人的蛋糕

最近這幾年,你會發現什麼行業都很難,不管你是做服裝的,還是做房地產的,又或者是網際網路企業,全都面臨著業績增長困難的現狀。

為什麼會出現這種情況呢?原因就是我們已經從過去快速增長的增量時代,進入到了現在的存量時代。

不管你願不願意承認,絕大多數行業已經進入到了存量博弈的時代。

舉個例子:在汽車沒有普及的年代裡,我們國家的汽車需求量是持續增長的。今年100萬輛,明年200萬輛,後年300萬輛,可是國內汽車企業每年只能生產80萬輛,因此,所有的企業都感覺不錯,生產的企業都不愁賣。

隨著人們生活水平的提高,汽車工業的發展,家家戶戶都開上了汽車,汽車每年的需求量從原來3000萬輛降到了2500萬輛,可是國內汽車工廠的生產能力已經超過3000萬輛,如果控制不好,就會出現很多庫存車的情況。

更好的服務,更低的價格,更好的配置,內卷是汽車行業普遍存在的現象。當一家品牌多賣出1萬輛汽車的時候,就會讓其他品牌總共少賣1萬輛汽車。

同理,假設我們現在面前有一個蛋糕,只要切得好,可以分20份,現在只有10個人來分,每個人都能輕鬆分到蛋糕,大家都很開心。由於蛋糕太好吃了,每個人又叫了3個人來吃,一共有40個人,這必然會導致20個人沒有蛋糕吃,除非每個人都願意把自己的蛋糕拿出來給別人吃一口。現在很多行業就遇到了分蛋糕的難題,僧多粥少,必然大家都過得不太容易。

當商業進入存量時代,你必須搶走別人的蛋糕

這個時候該怎麼辦呢?

一定是不破不立,它需要新的商業模式來讓行業充滿活力。之所以大家都感覺生意難做,最主要的原因就是業內大多數人在使用相同的方法經營,最終得到的結果也就是平均水平。如果這個時候還有源源不斷地競爭對手進入,那麼最終大家的收入都會不斷下降!

有些經營不善的人已經開始轉行,這是他們唯一能做的。不過對於某些有勇有謀的人來說,一定會找一些專業的商業模式策劃高手來著手重新定義行業。爭取做到一家獨大,既然大家都吃不飽,不如自己想辦法獨吞了這塊蛋糕。

正所謂,英雄所見略同。我們能做的也是獨吞這塊蛋糕,不過我們要設計出一套比競爭對手更高階的商業模式,這樣才能形成降維打擊。

這種說法可能會有點殘酷,但是這就是商業的本質。你不願意改變,你的競爭對手肯定有願意改變的,最終他會讓你的客戶變成他的客戶,這就是現實,沒有什麼可爭議的。

舉個簡單的例子:阿里巴巴成立的時候並不是出道即巔峰,它也有不少競爭對手,易趣網、慧聰網等都是比較強大的競爭對手,阿里巴巴當時只是“小弟”級別。

當時的電商平臺因為盈利渠道單一,行業內有個不成文的規定,很多競爭對手都會收商家的入駐費,還會有交易的扣點。如果阿里巴巴也是這樣做,那麼這個行業只是多了一個平庸的競爭對手而已,最多大家也只是少賺一點而已。

可是,馬雲並不這樣玩,因為他特別喜歡金庸的小說,也喜歡一統江湖的感覺。最終阿里巴巴選擇了不同的路線,不收那些雜七雜八的費用,讓所有商家放心入駐。公司前期的所有開銷都有風險投資機構承擔。

馬雲不收錢的決定破壞了行業的規矩,可是卻為阿里巴巴打造出了一條飛速發展之路,20年後,阿里巴巴已經成了龐然大物,曾經的競爭對手已經被埋沒在了歷史的煙塵裡。

當商業進入存量時代,你必須搶走別人的蛋糕

同理,周鴻禕在打造360防毒軟體的時候,金山毒霸、瑞星防毒早已經非常有名,他們採用的也是付費使用的方式。按照正常思路,360防毒軟體剛出現的時候應該是用更便宜的價格來搶市場。如果周鴻禕確實是這樣做的,而且堅持了下來,那麼就不會有如今的360集團。

因為當時類似於360一樣的新的防毒軟體公司肯定還有很多,大家都是用低價來競爭,最終大家都會沒有利潤。周鴻禕想要做的是成為防毒軟體領域的老大,這就需要拿出更加吸引人的商業模式。周鴻禕一不做,二不休,直接採用了免費的方式,很快360防毒軟體就登上了千家萬戶的電腦桌面。

360集團成功吞下防毒市場這塊大蛋糕,成為了細分領域的龍頭老大。

那麼問題來了,你是要搶別人的蛋糕還是等著別人來搶你的蛋糕呢?

當商業進入存量時代,你必須搶走別人的蛋糕

這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代,用資本思維與創新模式融合,全世界都是你的舞臺!

在新商業的世界裡,沒有被淘汰的行業,只有被淘汰的產品和過時的商業模式,未來所有的商業競爭都會聚焦在產品創新和模式創新上。

一家公司或一個老闆,如果創新能力短缺註定會提前敗下陣來,請記住沒有創新力,哪有想象力!

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